La Sardaigne essaie à nouveau. Près de 20 ans après l'expérience de Tiscali, c'est au tour de Portale Sardaigne, une OTA (agence de voyages en ligne) entièrement dédiée à la Sardaigne et fondée en 2001, deux ans après l'entrée en bourse de la première et jusqu'à présent seule entreprise sarde cotée en bourse. Booking de Nuoro, qui compte 30 employés et travaille avec 700 établissements d'hébergement dans toute l'île, a le processus d'inscription sur le circuit Aim Italia de Borsa Italiana a commencédédié aux petites et moyennes entreprises. Avec une ambition pourtant grande : « Devenir international - a expliqué le fondateur et PDG de Portale Sardegna, Massimiliano Cossu à FIRSTonline -. À l'heure actuelle, notre clientèle est presque entièrement italienne, avec une cible orientée vers le tourisme familial, en particulier du nord de l'Italie. Mais près de la moitié des touristes sardes viennent de l'étranger et nous voulons pouvoir les étendre et les intercepter ».
Cette fois, le projet d'inscription apporte avec lui la véritable excellence sarde : le tourisme. Le secteur, déjà historiquement phare, se développe encore ces dernières années, comme d'ailleurs dans tout le pays : 2016 a été une année record avec 2,9 millions d'arrivées et un séjour moyen de 4,6 jours, qui il a généré 13 millions et demi de visiteurs dans les structures d'hébergement de l'île. Au premier semestre 2017, donc hors été, on a enregistré une nouvelle croissance de 10%, avec une augmentation des étrangers et un boom déjà à Pâques. Et les résultats de Portale Sardegna, qui a également racheté le site sardegne.com et vient concurrencer d'autres agences web dédiées à la Sardaigne telles que sardegna.com et charmsardinia.com, sont conséquents : « L'entreprise - explique Cossu, 44 ans, sarde un passé dans la finance milanaise - a vu son chiffre d'affaires croître, atteignant 6,7 millions en 2016. Au cours des trois dernières années, l'activité de développement technologique s'est également poursuivie avec 1,6 million d'euros d'investissements visant à améliorer l'ergonomie des portails, également en fonction des appareils mobiles ».
En fait, Barbagia ne sera pas la Silicon Valley, mais parmi les points forts de Portale Sardegna, en plus de la très forte spécialisation dans le domaine, il y a une présence web qui vise à porter la part de marché des 0,3 % actuels à au moins 1,5 %.: "Pour le moment, nous avons 8 150 touristes par an qui réservent avec nous, mais il y a 2 XNUMX utilisateurs enregistrés et les clics cibles sont d'environ XNUMX millions, où 'cible' signifie conscient, visant à une utilisation efficace du service, même si à des fins d'information ". Mais comment un site relativement petit va-t-il évoluer sur un marché cannibalisé par Booking ? Ou plutôt, qu'est-ce que Portale Sardegna offre de plus ou de mieux que les OTA les plus utilisées ? « Conseils et remises – assure Cossu -. Nous nous sommes toujours concentrés sur le conseil aux voyages, avec un centre d'appels toujours actif qui maintient un contact direct avec le client, fournissant non seulement une assistance mais également des conseils personnalisés. Chez nous, le client est suivi dès son arrivée sur l'île jusqu'à son départ, et peut réserver à la fois des forfaits et des services à l'unité, de l'hébergement au transport en passant par les excursions ».
C'est précisément sur le transport que Portale Sardegna offre les conditions les plus intéressantes : avec les compagnies maritimes, la remise peut atteindre jusqu'à 40 %, alors qu'en général « sur un achat d'environ 6.000 500 euros on peut proposer une réduction de XNUMX euros », garantit Cossu. La réservation moyenne est pour un objectif moyen-élevé, autour de 3.000 4 euros, même si pour un forfait domicile + voyage pour une famille type de 1.300, pour une semaine, le coût peut descendre à 700 4.700 euros grâce à des accords avec des structures affiliées qui sont actuellement 8,9 sur les 3.000 XNUMX que compte l'île, mais qui, avec la cotation, seraient également voués à croître. Pendant ce temps, à en juger par les avis sur le net, le niveau de satisfaction des clients est très élevé (la note moyenne sur le site est de XNUMX sur plus de XNUMX XNUMX avis).
Pour en revenir au volet financier, l'opération de cotation, comme l'explique Cossu lui-même, "prévoit un encaissement de 1,3 million d'euros en augmentation de capital, avec un flottant qui devrait atteindre environ 25%". L'accès à la grille tarifaire devrait intervenir dans les prochaines semaines, très probablement d'ici novembre. Une fois cette étape franchie, les premiers projets d'expansion internationale porteront sur l'ouverture de bureaux à l'étranger : « Nous avons pensé à Londres, Dublin et New York », a révélé le PDG de Portale Sardegna.
