L'objectif est d'être coté sur le segment Star de la Bourse italienne au printemps de l'année prochaine, "une période calme pour l'entreprise, après la fin de la campagne de vente pour l'automne/hiver 2012", explique Brunello Cucinelli, président et directeur général directeur de la société homonyme. Ce qui pourrait être le troisième en quelques mois, après Prada et Ferragamo, à choisir la voie de la grille tarifaire. Enraciné dans le village de Solomeo, en Ombrie, Brunello Cucinelli s'apprête à clôturer les comptes de cette année avec un chiffre d'affaires attendu de 245 millions, en hausse de 20,65 % par rapport à 203,06 millions en 2010. -bénéfice fiscal de 65,11% à 30 millions (il y en avait 18,17 l'année précédente) et investissements de 17,4 millions contre 7,25 millions en 2010.
L'entreprise fondée par Cucinelli en 1978 produit des vêtements pour hommes et femmes avec une seule marque (Cucinelli, en fait) puisque les deux autres Gunex et Rivamonti ont récemment été absorbées par la première, et une spécialisation particulière dans la transformation du cachemire (typique de l'Ombrie " district », comme cela est apparu ces derniers jours lors d'une réunion organisée à Spolète par le centre de change de l'Ombrie). Avec 650 employés et 2 35 autres personnes travaillant dans des industries connexes autour de Pérouse, l'entreprise a une répartition équilibrée sur les différents marchés : 37 % des revenus sont réalisés en Italie (il était un peu moins de 2009 % en 32,4), 35,5 % en Europe. (en légère baisse par rapport à 2009 % en 25,3), 5 % en Amérique du Nord (croissance de 2 %) et un peu plus de XNUMX % en Grande Chine. « Nous nous intéressons à l'Asie – commente Cucinelli – et nous avons commencé à y ouvrir des boutiques. Je souhaite aborder ce marché avec une collection unique pour le monde entier, sans dénaturer le produit pour l'adapter à d'autres marchés. Au fond, je suis content que nous ayons autant grandi sur le Vieux Continent, où les consommateurs sont très exigeants sur le produit, qui doit être contemporain et exclusif ».
L'endettement de l'entreprise est limité (49 millions d'euros), il n'y a pas de problème de division familiale, pourquoi avez-vous décidé de vous introduire en Bourse ?
« Pour quatre raisons. Le premier est d'ouvrir l'entreprise sur le monde, d'attirer des managers qui viennent travailler ici. Ensuite, j'aimerais trouver des actionnaires prêts à être associés pendant quelques décennies et créer ainsi ce « polemos » dont parlait Héraclite, un débat constructif au sein du conseil d'administration. De plus, dans cette phase, il est nécessaire de disposer de ressources financières substantielles pour continuer à soutenir notre croissance ».
Et la dernière raison ?
« C'est imaginer que mon entreprise puisse encore vivre dans 20-30-40 ans et ne pas mourir avec moi, comme c'est le cas dans 90 % des entreprises en Ombrie. J'ai deux filles mais je pense que l'entreprise ne s'hérite pas, sa valeur s'hérite, peut-être pas la capacité à la gérer. Si, en revanche, il y a des partenaires et de bons managers internes, les enfants peuvent trouver les ressources pour continuer à vivre dans l'entreprise même ».
Avez-vous également envisagé l'hypothèse d'un accord avec un fonds de capital investissement ?
« Non, j'aimerais convaincre une pluralité d'investisseurs. À moins que vous ne trouviez quelqu'un prêt à rester avec moi pendant au moins 10-15 ans".
Quelle sera la part que vous comptez mettre sur le marché ?
"Entre 35 et 39% comme le prévoit également le règlement de l'Etoile, qui fixe le minimum à 35%".
Cette année, la croissance attendue du chiffre d'affaires sera de plus de 20% après les +28,14% en 2010 : d'où vient cet élan dans une année où la crise n'est pas encore enrayée ?
« 7 % de notre croissance provient de l'ouverture de nouveaux magasins, le reste est de la croissance naturelle. Mais n'oublions pas que 2011 sera une année de croissance à deux chiffres pour toutes les entreprises haut de gamme ».
Malgré, par exemple, les fortes hausses de certaines matières premières comme le cachemire ?
"Oui, le prix est important mais l'incidence de la matière première n'est pas très élevée : dans le cas du cachemire elle peut atteindre jusqu'à 20% dans d'autres cas elle tourne autour de 12-13%".
Considérez-vous le secteur du luxe comme un secteur particulièrement rentable ? Que veut dire luxe ?
"Tout et rien. Le luxe, c'est aussi boire un verre d'eau fraîche. La créativité et ensuite la qualité sont ce qui compte vraiment ».
