¿Los bancos no apoyan la economía real? Este no parece ser el caso de Intesa Sanpaolo, que se define a sí mismo como un "banco PYME" y presentó en Milán el estado del arte de su apoyo a las pequeñas y medianas empresas italianas, aquellas con menos de 250 empleados "pero que valen la mitad de las exportaciones y son la columna vertebral del sistema productivo italiano, también a través de las cadenas de suministro”, recordó el economista jefe Gregorio De Felice. Los datos muestran que hay un millón de clientes corporativos de la Banca dei Territori, de las cuales 200.000 pymes estructuradas y 2.500 startups apoyadas. Solo en transacciones de financiación estructurada (adquisiciones, fusiones, etc.), Intesa Sanpaolo desembolsó unos buenos 2018 millones en 1,6 (de más de 100 transacciones totales). A ellos hay que sumar 1,3 millones en préstamos vinculados al plan Industria 4.0 con más de 4.800 solicitudes tramitadas, y por ejemplo -a través del instrumento Nova+ – más de 1,8 millones en apoyo a 1.600 proyectos de inversión en investigación e innovación, de los cuales el 40% en beneficio de las PYME. Luego están los plafones, como los 5 millones que el Centro de Innovación Intesa Sanpaolo dedica a la economía circular, o los 100 millones para apoyar la internacionalización de las empresas destinados por Mediocrédito en colaboración con SACE. Mediocredito también colabora con el BEI (Banco Europeo de Inversiones) por 1,5 millones destinados a proyectos especiales en los campos agroindustrial, agroalimentario y de eficiencia energética.
“Pero ahora queremos ir más allá del crédito – explicó en la conferencia Stefano Barrese, responsable de la Banca dei Territori -: ahora es importante dar un paso más, en particular hacia las empresas que son la columna vertebral de nuestro país, ofreciendo soluciones de desarrollo que van más allá de la financiación que también es parte del rol de un gran banco”. El camino de Intesa Sanpaolo en esta dirección se basa en cuatro ejes principales: internacionalización, capitalización, innovación y desarrollo. Y pasa por un nuevo modelo de sucursal, que está cerca de las empresas locales, para atenderlas: “Hoy tenemos 200 puntos en la zona, con 2.000 gerentes que tratan directamente con las pymes”, explica Barrese. Una de las primeras misiones es ayudar a las empresas a asistir a los mercados extranjeros: no solo desembolsando crédito, como se mencionó, sino, por ejemplo, explotando la presencia de Intesa Sanpaolo en 85 países de todo el mundo: "Pronto abriremos escritorios en Nueva York, Londres y Shanghái, dedicados íntegramente a ayudar a las empresas italianas también a través de la consejo".
A tal efecto se estableció Intesa Sanpaolo Forvalue, especializada en consultoría no financiera, que ayuda a las empresas a emprender el camino del cambio, nuevas habilidades y nuevos mercados. Cerca de 1.500 empresas ya se han unido a esta red. Asimismo, la filial Intesa Sanpaolo Formazione lanzó el programa Habilidad4Business, que ya ha implicado a unas 3.200 empresas con más de 46.000 horas de formación a personas, en temas de internacionalización pero también de digitalización. “El objetivo de Intesa Sanpaolo – dice Barrese – está más allá del crédito, para fortalecer el vínculo con las empresas locales construir caminos de asociación y mejorar la iniciativa empresarial gracias a una consultoría específica y calificada”. Por eso existen incluso cursos de coaching desde un punto de vista puramente industrial, como el Diálogo Industrial o incluso el Programa Filiere, que permite a las empresas premiar la capacidad de hacer networking en todo el territorio, que según los análisis del economista jefe De Felice es el rasgo distintivo de la excelencia manufacturera italiana.
"Somos los quinto país del mundo en superávit comercial, neto del hecho de que importamos casi toda nuestra energía – explicó De Felice -. En 2010 nuestro superávit comercial, gracias también y sobre todo a las pymes, fue de 31 millones de euros, en 2020 según nuestras previsiones rozará los 100 millones. Somos también el primer país del mundo en diversificación de productos exportados, con una gran ventaja sobre todos los demás competidores”.
