El mercado de transición ecológica en Italia está por explorar y también es tentador para los operadores extranjeros. Uno de los segmentos hasta ahora más nicho pero por este altísimo potencial es el de los paneles fotovoltaicos residenciales. ¿Cuántos hogares hoy en día los tienen? Muy pocos. ¿Cuántos serán en el futuro, gracias a los fondos del Green New Deal y el Recovery Plan? Probablemente muchos más. En Noruega ya lo han entendido: en el país escandinavo El 98% del requerimiento eléctrico nacional se cubre con energías limpias (frente al buen 35 % de Italia), y en 2016 nació una startup, Otovo, que en cinco años se convirtió en líder del mercado noruego en la venta de paneles solares para viviendas particulares (60 % de participación) y fue admitida a cotización en el Bolsa de Valores de Oslo. Gracias a la participación del Norwegian Sovereign Fund, el mayor fondo de pensiones del mundo y a la vanguardia de las inversiones verdes, Otovo cuenta con 180 empleados, 400 instaladores, más de 5.500 sistemas instalados, 140.000 paneles y 38 MW instalados en 7 países: es presente en Suecia, en Francia, Polonia y España.
Próximamente estará también en Italia, donde pondrá su negocio al alcance de todos: de hecho Otovo se asemeja a esas plataformas, ya extendidas por ejemplo en el mercado asegurador, capaces de comparar precios y ofrecer al usuario una solución cómoda en pocos minutos. De hecho, a través de su app Otovo crea un mercado digital que permite identificar la mejor relación calidad/precio en la instalación de sistemas fotovoltaicos en el sector residencial, comparando las ofertas de los montadores de paneles locales. Para todos los ciudadanos particulares que deseen obtener energía solar limpia desde el techo de su casa, el sitio es capaz de enviar una cotización en dos minutos, simplemente solicitando que nos indiques la dirección de la vivienda unifamiliar donde deseas instalar un sistema fotovoltaico. La entrega se realiza en tan solo 24 horas. Otovo también ayuda a desentrañar la jungla de autorizaciones y burocracia: incluso si Italia no es Noruega y los obstáculos podrían ser mayores, la startup escandinava planea brindar un servicio "llave en mano" también aquí, es decir, encargándose de todos los trámites administrativos del caso.
El coste depende de la vivienda, pero el sistema residencial medio en Italia tiene una potencia de 4,4 kW y un coste bruto de unos 6.000 euros: una inversión importante pero que se puede pagar en solo 4 años según las estimaciones, gracias al ahorro 50% de descuento en facturas. La planta de Otovo tiene una garantía de cinco años, frente a los 2 años obligatorios exigidos por la legislación vigente. Finalmente, el cliente no está obligado a comprar el servicio, sino que también puede alquilarlo por el tiempo que considere necesario. En este mercado, que en 2025 valdrá 1,2 millones de euros (también gracias a las deducciones fiscales que proporciona el Ecobonus) y que en Italia está liderado por Enel X, Otovo espera hacerse con una participación del 10% en los próximos tres años y una facturación de 100 millones de euros para 2025. Según se desprende del informe 18 ° "Los italianos, la energía solar y la economía verde", el 78% de los italianos cree que las fuentes renovables son el futuro de la energía.
