保护客户 高达您投资实现的最大价值的 80%. 这是“Fideuram Vita Insieme”提供的可能性，它是意大利历史上第一个单位挂钩产品（与基础金融资产的收益率挂钩的政策）、多线（它有几条有保护和没有保护的投资线）和多-基金（很大程度上可定制并与广泛的投资选择相关联，包括集团内部和外部的投资选择）。
“Fideuram Vita Insieme”是Fideuram Vita的主打产品，Intesa Sanpaolo 集团保险部门的四家公司之一 - 由 Nicola Fioravanti 领导 - 为一项业务做出贡献，即保险业务，仅此一项就占银行集团整体总业绩的 25%，在意大利市场排名第一生命分支。 Intesa Sanpaolo 的咨询模型将政策视为家庭福利的基本支柱，银行不仅充当客户资产管理者，还充当风险管理者，以优化资产管理并控制风险。
Intesa Sanpaolo 集团毫不掩饰 新的商业计划 刚刚提出的意图 继续大力推进财富管理和银保业务，特别是在 Intesa Sanpaolo Assicura 处理的非人寿、非汽车业务中，该业务预计将强劲增长，这也要归功于为此配备的本地网络。 其他三家公司——Fideuram Vita、Intesa Sanpaolo Life 和 Intesa Sanpaolo Vita——则在寿险市场，该市场已经取得了优异的成绩，该计划建议对其进行整合。
告诉 FIRSTonline 所提供的各种解决方案，特别是通过私人部门的网络，是 玛丽亚·路易莎·戈塔，自 2017 年 31 月起担任 Fideuram Vita 首席执行官兼总经理：“截至 2017 年 31 月 25 日，Fideuram Vita 拥有 161.000 亿欧元的储备金，其中 10.000 个是投资连结产品，即与金融产品相关的保单。 我们在这些产品上有1,5个客户，其中有XNUMX个选择了保护线路，资产达XNUMX亿”。
您为客户提供的保护是什么？您与其他产品的区别是什么？
首先，我们是意大利第一家提供个人、完全个性化保护的公司，而不是集体保护。 我们的旗舰产品“Fideuram Vita Insieme”允许同时投资多个受保护和不受保护的投资线，允许客户选择他个人的市场参与策略，而不会限制客户的自由。 并且还可以随时更改它，从不安全的线路切换到安全的线路。 我们还对投资达到的最大价值提供 80% 的保护，而不是对初始认购价值，澄清这一点很重要。 因此，保护是动态的，每天更新，并且完全由客户选择的金融花园。 因此，损失最多减少 20%。
因此，我们的目标是为客户提供额外的解决方案，保护他免受可能的市场冲击。
“确切地。 股票市场至少已经竞速了几年。 上一次重大调整可以追溯到 2016 年，因此巩固所取得的成果并没有错，我们希望为客户提供这个机会和让他们高枕无忧的因素”。
你的目标客户是什么？
“它与 Intesa Sanpaolo 集团的财务顾问和私人银行家网络相关联，因此是富裕的、上层富裕的和私人的。 保单投资平均在100.000万欧元以上，但也有超过百万的。 总之，我们有 5.950 名咨询专家，他们通过现成的模型和随时为每个人的需求确定具体答案，通过向客户提供最合适的保险和养老金解决方案来倾听和确定客户的需求。 就像在裁缝店里一样，我们提供量身定制的产品。 爱尔兰子公司 Intesa Sanpaolo Life 自 2016 年以来也一直在提供保护性花园，但针对的是 Banca dei Territori 的零售客户，产品不太复杂，由集体和个人管理。”
您为客户提供的保护是否仅涉及股权投资？
“不，它包括保险容器内所有可能的金融投资。 但如果选择有保障的、个性化的投资线，这是我们的特色，那么以股权投资为主比较合适，因为风险较大，但可能的收益也高，充分发挥保障的作用。在更正的情况下”。
除了产品质量之外，要评估保险公司的报价，评估成本始终是必不可少的：为了保护客户免受金融风暴的影响，您的成本是多少？
“至于‘Fideuram Vita Insieme’的基本产品，未受保护的线路成本为 2%，必须加上基础金融投资的成本。 对于受保护的线路，成本上升到 2,6%。 产品的成本结构与所提供的投资机会相一致，在中长期内为客户创造价值”。
