罗琳，还是毅力
在这些页面上，我们跟随 JKRowling 就像影子跟随狮子穿过大草原。 这位金发碧眼的英国作家不愧为现代作家的原型。 他将才华和创造力与同样出色的沟通和商业才能结合在一起。 这种罕见的才能组合使她成为地球上最富有的人之一，使她能够根据自己的性格建立商业帝国，多年来，她一直是英国最大的纳税人，为她的国家做出了贡献。 标题为 ITV 电视频道的纪录片（Inspector Barnaby，要清楚） 生命中的一年 重建了第一部哈利波特的起源，该故事发生在与丈夫分居以及与姐姐在葡萄牙的不愉快经历之后的灾难性财务状况。 作为未婚妈妈，JK 依靠公共补贴生活，她用这些补贴支付房租，并不得不完全供养女儿。 他在爱丁堡他姐夫的酒吧里写作，身边放着婴儿车，因为他付不起家里的煤气费。 次年，他的代理人将第一部哈利波特的手稿提交给 12 家出版商，但都被拒绝了。 两年后的 1997 年，Bloomsbory 接受了手稿，并预付了 2500 英镑。 你们都知道故事的其余部分。
正如史蒂夫·乔布斯多次说过的那样，“优秀企业家与糟糕企业家的区别在于是否有毅力”。 而自从罗琳进入了企业家的万神殿之后，这句格言就更加真实了。 就可能甚至自命不凡而言，可以毫无疑问地说罗琳可以成为现代作家的榜样，因为她的所有品质和一些缺点，事实上。 他知道如何在正确的时刻停下来，当他明白创造新故事是一项不可能完成的挑战时，他知道如何以叙事形式以外的形式为他的角色赋予连续性，最后，就像沃尔特·迪斯尼在他那个时代所做的那样，他用她现在 20 岁的角色创造了一个真正的特许经营权，并继续在专业和经济层面上慷慨地奖励她。
罗琳在建立一个真正的经济帝国中所扮演的角色是艾玛·雅各布斯讲述的，她在《金融时报》撰写了一篇名为“工作生活”的专栏文章，并经常在伦敦报纸周末的文化副刊上撰文。 本副刊刊登了一篇题为 JK 罗琳如何打造价值 25 亿美元的企业的长文。 哈利·波特 20 岁：从口耳相传到文化帝国，我们为您提供马达莱娜·丰塔纳意大利语翻译的全部内容。
一个几乎没有记录的粉丝群
Claudia Jaulimsing 精力充沛。 他坐在伦敦西区查尔斯王子电影院的地下室里，等待哈利波特全部八部电影的马拉松？——？一部接着一部。 她身着格兰芬多的黑色斗篷和黄棕色条纹领带，格兰芬多是霍格沃茨学校的四所学院之一。 “我愿意为哈利做任何事情，”这位 22 岁的会计师热情地说。 他卷起白衬衫的袖子，露出手臂上四个优雅的黑色墨水纹身，主题当然是哈利·波特。
自从她去看电影 哈利·波特与魔法石 将近 16 年前，Jaulimsing 和她的妈妈一起阅读了哈利的创作者 JK 罗琳的所有小说至少 20 遍，并为她对波特的热情花费了数千英镑。 他终于存够了钱，可以去佛罗里达州的哈利波特魔法世界主题公园度过一个梦幻般的假期。 “我读了小说，然后我就已经不在这个世界上了，”她说。 他们将她从荷尔蒙风暴和青少年的绝望中拯救出来。
电影马拉松的阵容环绕整栋楼。 Jaulimsing 和她的朋友格蕾丝在一起，格蕾丝只有两个纹身（但不要告诉她父亲第二个）。 一位 38 岁的银行经理接替她的职位，她承认她在哈利·波特身上寻找避难所，以逃避账目和数字的生活。 粉丝之爱令人难以忘怀，经久不衰，证明了罗琳丰富想象的霍格沃茨世界、魁地奇比赛和秘密火车轨道的力量。
但这有多少要归功于庞大的文化帝国？——？书籍和电影，还有主题公园、旅行团、戏剧和玩具？——这已经成为一个价值超过 25 亿美元的平行世界？ 而且，在这个年轻的眼镜巫师的故事首次出现的一周后的 20 年，要让这个非凡的娱乐巨头继续下去有多难？
哈利波特和哲学家的石头 26 年 1997 月 500 日出现在英国书店，最初印刷了 250.000 册。 十年后，当该系列的最后一本书发行时，估计有超过 XNUMX 名粉丝在英国各地的 Waterstones 书店外排队，等待午夜购买。
哈利波特的魅力
对于哈利的出版社，布卢姆斯伯里，当时是一家年轻的独立出版社，仅支付 2.500 英镑就购买了这本书，这是一项革命性的交易，是出版界千载难逢的盛会。 在该系列的最后一期出版十年后，这些书仍然是出版商销售的主要推动力
很少有书能分享这种成功。 儿童书籍就更少了（尤其是那些长达 700 页的书籍）。 那么，究竟是什么让哈利波特的世界如此具有吸引力呢？
1996 年，巴里·坎宁安 (Barry Cunningham) 在布卢姆斯伯里 (Bloomsbury) 的办公桌上第一次看到魔法石的手稿。 但是继续开设自己的儿童出版商 Chicken House Books 的 Cunningham 偏爱具有“情感优势”的故事。 这位年轻的孤儿巫师的故事让他想起了罗尔德达尔。 “我喜欢这种友谊，也喜欢它很有趣。 幻想并不总是有趣的。”
了解哈利波特的吸引力的一种方法是星球大战，“热门制造商：事物如何变得流行”一书的作者德里克汤普森评论道。 就像太空漫游一样，哈利波特是创造一个想象世界的非凡努力，它有自己的法则和语言，这让最忠实的粉丝变得痴迷。 这也是一次英雄之旅：“一个孤儿发现
朋友们给他上了人生课，他获得了一些力量，经过许多情节，终于打败了与他父母的死亡和英雄起源故事有关的黑暗克星。 Thompson 说，两者的结合很难被击败。
虽然魔法是一个普遍的主题，但罗利格的世界也非常具体。 城堡和学院是典型的英国风格。 事实证明，哈利·波特与邦德甚至他之前的披头士乐队一样，都是英国的出口产品。 “在美国取得成功的最佳方式就是成为英国人，”艺术经纪人乔纳森·沙利特 (Jonathan Shalit) 告诉我。 “如果你效仿美国，那是行不通的。”
商业和主题公园
对细节的关注也给交易者带来了福音。 在小说中，罗琳取笑孩子们如何成为强迫性购买的牺牲品，例如巧克力蛙中的收藏贴纸。 在魔法石中，哈利第一次造访虚构的对角巷购物区。 “Harry 希望他至少能多八只眼睛……几个和 Harry 年龄相仿的孩子把鼻子贴在商店橱窗上，橱窗里插着一把扫帚。 “看，”他听到哈利从其中一个人那里说，“新的 Nimbus XNUMX？——？有史以来最快的。”
罗琳魔法世界的文学商业化为商品化铺平了道路，即即售产品线。 如今，您实际上可以买到 All Flavors + 1 Jellies、Chocolate Frogs、甘草棒和名牌扫帚。 即使在最近一个下雨的上学日早晨，国王十字车站 9 3/4 号站台的商店里也有成群结队的粉丝，所有优秀的巫师都知道，这里是哈利波特和他的朋友们乘坐霍格沃茨特快列车的地方。
中国和日本游客流连。 参加法国学校旅行的学生刚从巴黎搭乘欧洲之星列车，便将这家商店作为他们的第一站。
然而，如果罗琳在写这些书时已经考虑到商品销售，粉丝们就会被他们愤世嫉俗的营销所劝阻。 正如汤普森所指出的，哈利波特帝国是“一个有趣的例子，说明成功的文化产品的组成部分是如何在产品明显成功之后才变得明显的。”
当罗琳第一次暗示续集的可能性时，坎宁安警告她。 “我说，‘让我们看看第一个是怎么回事，’”他挖苦地回忆道。 今天，继七部原著和八部改编电影之后，哈利波特魔法世界下有四个主题公园（两个在佛罗里达，一个在好莱坞，一个在日本大阪）。 自 8 年 2012 月在伦敦郊外开放以来，华纳兄弟影城之旅“哈利波特的制作”已经接待了超过 650 万游客。与此同时，作为单身母亲开始为福利写书的罗琳变得非常富有。 今年，他的财富估计下降到 XNUMX 亿英镑，其中数百万美元多年来捐给了慈善机构。
市场营销
但哈利波特的成功在多大程度上归功于营销的魔力？ 与所有有自尊心的出版商一样，布卢姆斯伯里的首席执行官兼创始人奈杰尔·牛顿 (Nigel Newton) 强调讲故事的重要性高于商业战略。 当我在他们办公室所在的伦敦市中心优雅的格鲁吉亚建筑中与他会面时，他说：“我们无法控制的因素太多了。” 但他承认，在这种情况下，“那 XNUMX% 的营销投入确实做得很好。” 这种说法无疑是对出版界的轻描淡写。
“销售的真正推动力是儿童之间的口口相传，如果你愿意的话，还可以是游乐场营销，”牛顿说。 但这不仅仅是游乐场的情况。 哈利波特成功的最显着方面之一是它对成年人的吸引力，显然带回了他们年轻时的经典作品。 布卢姆斯伯里很快就认识到这些“成人-儿童”的购买力，推出了“成人精装本”的波特系列，封面使用照片而不是图画重新设计。
从一开始就很明显，这是一台神奇的赚钱机器，正在快速增长。 1998 年，Scholastic 斥资 105.000 美元在美国出版了《哈利·波特》，这对于儿童作家来说是前所未有的。 为每本新书发布制作的扣人心弦的广告，被称为“拒绝营销”，已被证明是一种强有力的策略。 一个关键时刻是 2000 年英国和美国同时发行第四本书《哈利·波特与火焰杯》，这将人们的期望提高到了新的高度。 牛顿坚称这不是诡计。 “重要的是，这个故事必须保密，这样孩子们就不会通过阅读报纸头条‘邓布利多之死’来破坏故事。” 他回忆说，这很接近。
如今，JK 罗琳更喜欢在她拥有 10,7 万粉丝的 Twitter 上发表她的（通常是政治性的）声明，而不是通过采访或通过公共活动。 但从一开始，作者就一直是这场商业热潮的重要资产，为热切的戴眼镜的粉丝兼职。 “孩子们对她要求很高，”牛顿回忆道。 “一定很累吧。”
列维森调查英国媒体侵入人们生活的委员会也表明，媒体侵入罗琳及其家人生活的程度“不可低估”。 作者宣称：“我们在我拥有的第一所房子里确实遭到了袭击……”。 2000 年，在这么多年出版了四本书之后，罗琳感到精疲力竭，她告诉布卢姆斯伯里，第二年不会再出一本书了。 但是并没有阻止哈利·波特的崛起。 2001 年，该书的第一部改编作品在全球上映； 帝国的一个新部门刚刚开放。
即使是对这部电影的冷淡评论也无法阻止《魔法石》成为热门影片。 （《纽约时报》将其比作“一个由非常有能力的致敬乐队覆盖的封面”。）据华纳兄弟公司称，这八部电影（第七本书分为两部分）的票房收入为 7,7 亿美元，让一些最初不知名的英国演员成为曾想要巨星中的罗琳。 丹尼尔雷德克里夫和艾玛沃特森尤其如此。 只有漫威的超级英雄阵容才能代表更有价值的电影系列。
如何在不破坏特许经营权的情况下发展特许经营权
在另一个星球大战比较中，哈利波特现在有了自己的前传衍生系列，即五部电影《神奇动物在哪里》。 作为被称为“JK 罗琳的魔法世界”的共享特许经营权的一部分，这部电影的纽约背景为美国观众打开了一个新的场景。
现在的挑战是了解在不破坏特许经营权的情况下可以将特许经营权扩大到多远。 营销机构和儿童媒体研究小组 Kids Industries 的主管加里·波普 (Gary Pope) 以《指环王》为例，指出特许经营权最近变得太大了。 他认为，三部指环王电影和三部霍比特人电影有点太多了。 “它变得太复杂了，作为成年人，你不能向他们出售商品。”
根据 Pope 的说法，尽管大片上映伴随着轰动一时的营销策略，但从电影中发展特许经营权本身就很困难。 他说，即使是像《饥饿游戏》这样的票房大片也没有产生相对较小的商品吸引力。 哈利波特的成功是“难以置信的。 这是唯一一本获得这种成功的儿童读物。”
当然，没有粉丝，特许经营权就什么都不是。 哈利在增加他的成功方面发挥了重要作用。 在互联网发展的推动下，粉丝创作的内容推动了全球扩张。 Leaky Cauldron 和 Muggle Net 等粉丝网站为帝国的广告引擎添加了新的马车。 例如，华纳兄弟将即将上映的电影的剧照发送给这些网站，以通过释放大量预览来激发好奇心和讨论。 《哈利的历史》的作者兼 Leakycon 的导演梅丽莎·安内利 (Melissa Anelli) 在一次粉丝大会上说：“如果我们在该系列取得成果时没有讨论的材料，那么期望永远不会达到它的水平然后到达。
成功管理
今天管理哈利波特品牌是一场微妙的平衡游戏。 在 2012 年接受《卫报》采访时，乔安妮·罗琳说：“一旦你赚了很多钱，你周围的人可能会想出更多赚更多钱的方法，他们可能会留下来。糟糕的是你不想抓住一切机会去做。”
布卢姆斯伯里 (Bloomsbury) 儿童营销部前主管罗兹·德拉海 (Roz De La Hay) 一直密切关注哈利·波特的发展。 “乔的成长是自然发生的。 她对事情应该如何运作有着非常清晰的认识。 他的控制力和自信确实令人印象深刻。 她总是知道自己想要什么，看看她的推特就知道了。”
对于她的经纪人，首先是克里斯托弗·利特尔，然后是尼尔·布莱尔，以及她的出版商和华纳兄弟，罗琳并不害怕拒绝合作。 比如，他坚决拒绝快餐店。 “她坚信自己必须坚持自己的原则，”阿内利说。 这以非常切实的方式得到了回报：首先，它确保了华纳兄弟无法创作另一个与哈利波特相关的故事并将其制作成电影。”
罗琳也敢于冒险，尤其是在伦敦西区上演的戏剧《哈利波特与被诅咒的儿子》中，该剧分为两部分。 故事讲述了哈利·波特作为三个孩子的父亲，扮演着压力重重的魔法部公务员的角色。 它将于明年春天在百老汇上映。 他的经纪人布莱尔在伦敦一间通风的工业风格办公室里发言，他承认这样做的部分目的是为了扩大人们对精英机构的兴趣：“就像书籍激发孩子们阅读更多书一样，《被诅咒的儿子》让更多人来到剧院。 ”
数字战略
哈利·波特仍在努力制定数字战略。 2012 年，保留数字图书版权的罗琳向公众推出了 Pottermore，作为哈利波特电子书和有声读物以及粉丝免费在线内容的唯一零售商。 像所有科技公司一样，它随后转向并改变了其商业模式。 现在其他零售商可以销售电子书和有声读物，该网站是新闻和景点的平台。 有迹象表明，未来可能会有与华纳兄弟合作创建的数字内容，并通过该网站销售，但具体细节仍不清楚。 布莱尔承认，控制如此规模的特许经营权是一个巨大的压力。 “压力很大，但考虑到热情和忠诚的观众的期望，我们必须确保产品质量符合乔书中表达的价值观。 任何产品都很难顺利推出，因为粉丝们了解一切。” 他拒绝讨论任何失误。
不可避免地会有一些人认为，帝国有做得太过头的风险。 甚至 Jaulimsing 也承认他很矛盾。 尽管人们对环球主题公园的生活假期越来越热情，但他承认，如今波特的世界“感觉太商业化了”。 然后他犹豫了，不想说他心爱的作者的坏话。 “我怎么能不爱 JK 罗琳，因为她把最重要的东西带入了我的生活？”
成功特许经营的阵容
1997 年 2500 月：第一本哈利波特书籍《哈利波特与魔法石》由布卢姆斯伯里出版社出版，后者仅以 XNUMX 英镑的价格买下了英国的版权。
1998 年 10 月：该书进入纽约时报畅销书排行榜，开始了长达 XNUMX 年的畅销书。
2000 年 XNUMX 月：《哈利·波特》在《泰晤士报》畅销书排行榜上占据主导地位，以至于该杂志被迫为儿童书籍创建一个单独的排行榜。
2000 年 XNUMX 月：《哈利波特与火焰杯》在美国和英国同时上映。 书店开始组织午夜派对以发布新书。
2000 年 15 月：《镜报》刊登了一名 XNUMX 岁女孩的故事，华纳兄弟对其粉丝网站发出了停止和停止命令，引发了所谓的“哈利波特大战”。 经过数月的负面宣传后，华纳兄弟停止了行动，非官方粉丝网站蓬勃发展。
2001 年 XNUMX 月：JK 罗琳被授予大英帝国勋章。
2001 年 XNUMX 月：第一部哈利波特电影上映。
2007 年 15 月：结束书《哈利波特与死亡圣器》发行，24 小时内售出 XNUMX 万册。
2010 年 XNUMX 月：第一个哈利波特魔法世界主题公园在奥兰多开幕？——接下来三年内将有三个（第二个在奥兰多，一个在日本，一个在好莱坞）。
2012 年 XNUMX 月：哈利波特工作室之旅在利维斯登开幕。
2012 年 XNUMX 月：Pottermore?——用于数字出版、电子商务、娱乐和粉丝新闻发布。
2012 年 9 月：商店在国王十字车站 3e4/XNUMX 站台开业。
2016 年 XNUMX 月：哈利波特与被诅咒的儿子在伦敦西区首映。
2016 年 XNUMX 月：《神奇动物在哪里》上映，这是五部系列电影中的第一部。 它是根据罗琳为慈善事业写的同名衍生书改编的。
