Consumul de energie electrică și gaze din Italia va rămâne blocat cel puțin până în 2020. Cererea va scădea cu 6 terawatt/oră (TWh) și, respectiv, cu 7 miliarde de metri cubi: o situație critică reflectată și în datele europene și care implică puternic afacerile. În perioada 2011-2013, companiile au devalorizat activele fosile cu 18 miliarde de euro, iar în următorii trei ani se așteaptă să reducă costurile cu 10 miliarde și investițiile cu 37 miliarde, precum și să închidă centrale electrice pentru 29 de gigawați (GW).
Acestea sunt principalele rezultate ale celui de-al XIV-lea Observator al Alianțelor și Strategiilor în Piața Pan-Europeană de Utilități de către Agici Finanza d'Impresa, în colaborare cu Accenture. Raportul obișnuit, prezentat astăzi la Milano împreună cu cei mai importanți exponenți ai companiilor naționale și internaționale de energie, deșeuri și apă, analizează strategiile jucătorilor de top italieni și europeni.
Observatorul Agici a trasat câteva elemente cheie care ajută la conturarea care vor fi principalele evoluții ale sectorului în următorii câțiva ani.
Schimbări pe piața italiană și europeană de utilități
Este evident că piața italiană și europeană de utilități astăzi nu este doar în criză, ci își schimbă radical fața: tendința actuală de dezvoltare a eficienței energetice va însemna că consumul va scădea chiar și atunci când PIB-ul va începe din nou să crească. După cum sa subliniat, în Italia cererea de energie electrică în 2020 va scădea cu 6 TWh, în timp ce pentru gaze reducerea va fi de peste 7 miliarde de metri cubi; în Europa previziunile cu siguranță nu sunt roz.
Generarea distribuită și sursele regenerabile vor continua să crească semnificativ: producția din surse de energie regenerabilă (SRE) în Europa va crește cu peste 300 TWh în următorii 6 ani, adică echivalentul consumului în Italia în ansamblu.
Toate aceste elemente se combină pentru a submina multe utilități europene care încă gândesc cu vechiul model energetic ca referință.
Ce impacturi pentru operatorii din sector?
În Europa, între 2011 și 2013, companiile au efectuat devaluări ale centralelor lor pe combustibili fosili pentru peste 18 miliarde. O tendință care nu dă semne de scădere: în următorii trei ani, de fapt, primii cinci operatori europeni au decis să-și reducă costurile cu peste 10 miliarde, să reducă investițiile cu 37 de miliarde și să închidă 29 GW de centrale alimentate cu combustibili fosili.
Cifra de afaceri și profitul total al primilor 42 de jucători europeni sunt de așteptat să rămână stabile; multe utilitati italiene par a fi destinate unei situatii similare.In acest context insa, diversi operatori si-au crescut cota de piata si profitabilitatea.
Soluții și strategii pentru a face față schimbării
Una dintre soluțiile pe care utilitățile le implementează este abandonarea sau ușurarea prezenței lor în Europa sau în țările cele mai critice.
Pentru cei care aleg să rămână în Bătrânul Continent, totuși, există câteva alegeri strategice câștigătoare care pot fi implementate:
1) Creșterea eficienței managementului prin exploatarea sinergiilor și eliminarea activelor învechite.
2) Investiția în surse regenerabile și în generarea distribuită prin căutarea unor modele competitive de producție-consum chiar și fără stimulente.
3) Mizați totul pe marketing și pe clientul final: creșteți interacțiunea companie-client; găsi noi canale de vânzare; dezvolta co-marketing cu companii non-utility (banci, mari retaileri, companii de telefonie etc.).
4) Extinderea ofertei comerciale la eficiență energetică, servicii post-contor, bunuri de economisire a energiei, mobilitate electrică. Dacă sunt gestionate optim, profitabilitatea serviciilor suplimentare poate fi mult mai mare decât simpla vânzare a energiei.
„Pe scurt – spune Andrea Gilardoni, Președintele Agici și profesor de Economie și Management al Utilităților la Universitatea Bocconi din Milano – este foarte probabilă o revoluție pentru utilitățile care rămân în Europa: cu siguranță eficiență în management, dar și noi modele de afaceri. Electricitatea și gazele vor fi produse cu pondere tot mai mică în sfera unei oferte mult mai largi și mai articulate, dar mai ales diferită de business-ul care a caracterizat utilitățile în ultimul secol”.
Pierfederico Pelotti, Head of Utilities al Accenture, subliniază că „noua piață a energiei cere companiilor să se poată mișca cu o mai mare flexibilitate, în special în implementarea rapidă a strategiilor comerciale care sunt capabile să anticipeze tendințele emergente și așteptările clienților. Din acest punct de vedere, companiile de Utilități trebuie să întreprindă o regândire radicală a modelelor lor de afaceri care, posibile de tehnologii inovatoare, au ca obiectiv diferențierea și personalizarea ofertei către clientul final”.
