Inovação e internacionalização. Dois desafios que andam de mãos dadas: o primeiro sustenta o segundo, o segundo é uma oportunidade indispensável para o Made in Italy, um mercado estimado em 2013 em 500 bilhões de euros (segundo o ICE, destinado a superar os 600 em 2015) , o que torna A Itália – apesar dos freios da recessão – é o oitavo país exportador do mundo.
Mas o que significa inovação e internacionalização? Para explicar é Andrea Tessitore, diretor administrativo da Italia Independent, empresa fundada em 2007, cotada em Bolsa há mais de um ano e já com um volume de negócios líquido de quase 2013 milhões de euros em 25, um aumento de 59% face ao ano anterior. “A inovação nada mais é do que uma atitude perante o mercado – explica o CEO – que consiste em interpretar dados objetivos de forma alternativa”.
Portanto criatividade, mas também preparação e estudo rigoroso dos mercados. “Às vezes há leveza demais em ser empreendedor”, continua Tessitore, que falou sobre o assunto ontem durante o conferência organizada em Turim pelo Grupo ACB, que reúne cerca de 1200 profissionais entre contadores, advogados, professores universitários e especialistas em negócios de 56 escritórios integrados. “A inovação não está só nos produtos mas também no próprio modelo de negócio: nunca ninguém, por exemplo, partiu, como nós, dos eyewear como core business, apesar de saber que é um setor com margens de lucro muito superiores aos outros ”.
Escolha vencedora, já que os óculos, principalmente óculos de sol, produzidos no ano passado 78,3% da receita total consolidada (face a 70,8% em 2012). “Em 2014 – explica Tessitore – esperamos vender 700 pares de óculos, ou 2000 por dia, não apenas nos 1.500 pontos de venda na Itália, mas em 72 países ao redor do mundo”. A internacionalização de facto, que segundo os analistas da Equita vai fazer um volume de negócios muito próximo dos 35 milhões em 2014, e quase o dobro (60 milhões) em 2016. “Pela primeira vez este ano só ganhámos metade das receitas em Itália, o resto no estrangeiro”, graças também a parcerias com marcas importantes como a Adidas e como aquela, a caminho, “com outra empresa estrangeira que faz parte de um grupo francês e está cotada em Bolsa”.
Mas como foi possível lançar uma marca tão jovem no exterior? Tessiere é claro: “A internacionalização é baseada em dois fatores: antes de tudo a humildade, e depois a presença nos mercados financeiros. Quanto ao primeiro, é fundamental agir com uma atitude ambiciosa, mas estudando e respeitando os mercados externos: os outros países devem ser analisados em profundidade, no plano cultural, não com a arrogância de quem faz sucesso na Itália e, portanto, pretende tê-lo em todos os lugares". Um conceito ainda difícil de entender para o tecido das PME italianas, ainda ligado à gestão familiar: "Internacionalização não significa deslocalização ou ir à China uma vez por ano para assinar um contrato".
Pelo contrário, a China não está no momento no centro dos pensamentos do Italia Independent, que em vez disso supera com sucesso os mercados da vizinha Europa: "Coincidentemente somos fortes na França e na Espanha, onde temos escritórios locais. Então nos defendemos nos EUA e em todo o continente americano graças à nossa base operacional em Miami. O Japão continua sendo um ponto fixo para o nosso tipo de negócio, enquanto a China é um mercado muito complicado de penetrar: vamos chegar lá, mas estudando bem”.
Depois, há a Bolsa de Valores, onde a criatura de Lapo Elkann pousou em 28 de junho de 2013 no circuito Aim na Piazza Affari. “A listagem na Bolsa é essencial para ter credibilidade no exterior: dá legitimidade e, se tudo correr bem, também solidez financeira. Muitas PME hesitam em dar este passo, mas digo sempre que a Bolsa é necessária precisamente quando se é pequeno: é uma mais-valia”. Italia Independent dará mais um salto de qualidade "dentro de um ano", passando de Aim para o circuito MTA: "Estamos tecnicamente prontos".
Um salto calculado, apesar de não ser propriamente um momento feliz para o setor do luxo, sobretudo nos mercados financeiros. Na Itália, foi um ano especial para a Luxottica: o grupo de Leonardo Del Vecchio, concorrente direto da Italia Independent, despediu-se recentemente da CEO Andrea Guerra, inaugurando uma nova fase em sua história. Mas sobretudo veio um sinal da gigante francesa Kering, que tirou à Safilo as licenças para a venda das suas marcas (incluindo a Gucci). Como deixar claro que os grandes grupos querem manter o mercado para eles, apostando cada vez mais nas lojas monomarca para dar prestígio às marcas e gerar mais receita. “A Luxottica atravessa um momento crucial – admite Tessitore – mas é tudo luxo que está no centro das atenções. O setor está mudando profundamente”. E deve ser entendido inovando e estudando com atenção o que acontece lá fora.
