何が人々を意思決定へと駆り立てるのでしょうか？ 偉大な行動経済学者であるダン・アリエリーは、自分の研究について語るとき、「絆創膏を外さなければならないときの最善の戦略は何ですか?」という質問から始まります。 乾いた思い切った引っ張りで剥がすのが好きですか、それとも徐々にゆっくりと皮膚から剥がすのが好きですか?
同じ質問が使用されています 幸福の経済学教授、ルチアーノ・カノーヴァは、著書の冒頭に「私が選ぶ、ゆえに私はいる」（Egea 2016、144ページ、15ユーロ）を執筆した。
「…ばかばかしいように思えるかもしれません」とカノーバ氏は言います。「しかし、絆創膏を剥がす様子は、私たちが意思決定をするときに行うこと、つまり快楽的な計算の結果を見つけるために情報を集約することの良い比喩です。
快楽と苦痛は我々の存在と評価を導く二つのバネである、だから」標準的な経済学でさえ、人間は完全に合理的であるという考えに基づいています そして選択に直面すると、彼らはコンテキストの情報を処理して最適な情報に到達し、それによって最大限の実用性レベルに達することができるのです」と著者は述べています。
しかし、実際には、有名なヘドニック計算を正しく実行することができません。 脳は、記憶が正確であるように、痛みと喜びを瞬間ごとに正確に測定するように設計されていません。 むしろ、経験則が適用されます。本質的に、人は経験のピークの瞬間と最後の瞬間をよく覚えています。
カノーヴァは、彼のお気に入りの映画の 2001 つである XNUMX 年宇宙の旅を引用してこれを説明します。 「しかし実際のところ、私がこの映画を評価しなければならないとしたら、暗算の結果はその映画を構成するすべての瞬間を考慮したものではなく、全体的な評価、そして何よりも私がどのように記憶しているかが考慮されているということです」私の娯楽か、映画中の退屈か。」
そこで、絆創膏を剥がすときは、痛みがピークに達せず、決して激しすぎないように、ゆっくりとゆっくりと引っ張りながら除去することがいかに重要であるかを科学的に証明します。
Canova は人間の行動の惑星に沿った旅を提案します その中で彼は、不合理を取り除き、それを私たち一人ひとりの生活の中に日々の選択の要素として取り入れようとしています。 最後の章では、感情が持つ役割と感情が意思決定に及ぼす重みに焦点を当て、心理学と経済学は少々気まぐれで旅の仲間であるという経済学者アリエル・ルービンシュタインの冷静な判断を裏付ける主な科学的証拠を簡単に検証します。彼らは決して完全な調和を達成することはできないでしょう。
ルチアーノ・カノーヴァは、エンリコ・マッテイ学校とパヴィア大学で幸福の経済学の教授として教えています。
