2018 年の冬のセールで購入するイタリア人の割合は増加しており、昨年の 61,4% に対して 58,5% です。 女性は男性よりも多く購入しますが (男性の 67,9% に対して 55,4%)、後者は、特に北東部で、女性よりわずかに多く、200 ユーロ以上を消費します。 他の店で「安い」価格を探すつもりの女性とは対照的に、男性は信頼できる/通常の店に行くことを好みます. オンライン購入の割合も高く (15%)、特に北イタリアの地域で好まれるチャネルです。
イタリア人は主にセールで衣類を購入し (93,7 年の 92,1% に対して 2017%)、履物 (昨年の 77,1% に対して 79,2%)、アクセサリー (スカーフと手袋) を 35,1% (32,1 年の予測では 2017%)、下着 (昨年の 29,0% に対して 27,4% です)。 価格要因は常に特定の製品の購入に影響を与えますが、私たちは「品質」を非常に重要視し続けます. そのため、一方で品質が求められる場合、他方では、バイヤーは確立された予算を超えることを望んでいません. デザイナー/ブランド製品を購入するためにセール期間を待つイタリア人の割合は増加しました (19,7 年 17,6 月のセール中に記録された 2017% と比較して 44,3%)。 小売業者が最も恐れている競合相手はオンライン チャネルで、大規模な流通を上回り、それぞれ 30,5% と 60% を占めています。 小売業の約６割が販売の全面自由化に反対している。
これらは、イタリア人の購入に関する調査の主な結果の一部です。 来シーズン Confcommercio Imprese が Format Research と協力してイタリア向けに作成した 2018 年の冬のセール。
購入の傾向
2017 年前 (2018 年 61,4 月の販売) と比較して、2017 年の冬の販売を利用する意向があるイタリア人の割合は、依然として増加しており、XNUMX 月に記録されたよりも約 XNUMX ポイント高いシェアの XNUMX% になります。 XNUMX年。
販売中の購入の主な製品の目的
イタリア人は主にセールで衣類を購入し (93,7 年の 92,1% に対して 2017%)、履物 (昨年の 77,1% に対して 79,2%)、アクセサリー (スカーフと手袋) を 35,1% (32,1 年の予測では 2017%)、下着 (昨年の 29,0% に対して 27,4% です)。 最も購入された商品は衣料品、履物、アクセサリーで、主に女性が購入します。
購入場所
イタリア人が商品をセールで購入する主な場所は依然として信頼できる/通常のショップ (60,5%) であり、特に男性 (60,8% 対女性の 57%) です。 他店で「安い」価格を求める女性がやや多い。 オンライン残高購入の割合は増加しています (15%)。
販売期間中に販売される製品の品質と多様性
昨年に比べ、消費者が安売り商品に対して留保する商品の品質に対する判断は、ほぼ横ばいとなった。 一方、販売されているさまざまな製品を参照して、消費者の判断を改善します。
消費者の意見によるクリアランス購入における品質と価格の比率
イタリア人は、価格よりも製品の品質を重視し続けています。 価格をより重視する消費者の割合は、2017 年の残高と比較してわずかに増加しています (+0,4%)。
なかでも、南部地域に住む年配の男性（64歳以上）は、価格を重視しています。
消費者保護の観点から割引価格で販売された製品によって提供される保証
セール品を購入する際に保護されていると感じる消費者の割合は増加しています。
オンライン購入
ウェブはショッピング チャネルとして成長を続けており、オンラインで購入したことがあると答えたイタリア人の割合は 5,2 ポイント増加しました。63,8 年の 58,6 に対して 2017 でした。クリアランス購入をオンラインで行う選択肢: このデータは、従来の POS でのクリアランス購入の方が便利だと考える消費者の減少によっても確認されています (昨年の 2,1% に対して 2,9%)。
小売業企業に関する調査
2018年ウィンターセールを考慮した予測
企業の期待は、2017 年 24,7 月と比較してわずかではありますが上昇しています: 23,3% は、次の冬のセール中に、前のシーズンよりも多くの店舗が訪れると考えています (2017 年の予測では XNUMX% でした)。
一般に提案される割引
小売業の約 30% は、セール品の 49,7% 以上の割引を提供しません。 昨年は 48,2% で、約 2,6 ポイント低くなっています。 50% 以上の割引を提供する企業の割合は XNUMX% に低下します。
販売・販促販売の全面自由化
小売業の58,9％が販売の全面自由化に反対。 このシェアは、59,5 か月前に記録されたシェア (XNUMX%) をわずかに下回っています。 販売の自由化に反対する企業は、主に北イタリア地域にある皮革製品および履物/衣料部門で活動する零細および小規模企業です。 小売業者の XNUMX 分の XNUMX 近くが、XNUMX 月末にイタリア全土で単一の販売日を設定するという考えに同意しています。
販売される製品の品質
貿易会社の 87,2 分の 86,5 以上が、販売されている製品の品質が「非常に」または「まあまあ」良い (XNUMX%) と述べています。 このシェアは、昨年よりわずかに高くなっています (XNUMX% でした)。
