欧州の小売業界で最も情報通の専門家の一人であるフランスのオードリー・デュペロン氏が言うように、誰もが「怪物」を恐れており、40～50年以内にこの「怪物」は世界の流通大手を飲み込むだろうと彼女は宣言する。 その「怪物」はアマゾンであり、すでにオフラインおよびオンラインの競合他社を食い込み始めている。 ウォルマート（小売業で現在世界第1位）、カルフール、メトロのような非常に強力な企業であっても、アマゾンの過食症の不安を誰が恐れる必要があるでしょうか…その理由は何でしょうか？ デュペロンはアマゾンを、これまで世界中で最も効率的に組織された商業ダンピング企業と呼んでいる。 そして、この現実の恐怖と、必ずしも繁栄しているとは限らないアカウントに直面して、競合他社は 2017 つの選択肢を選択しています。国境、冷酷な競争、商業戦略における大きな違いを乗り越えて、初めて互いに力を合わせるということです。 。 そして彼らは、オムニチャネルとマルチチャネルになるために、「モンスター」、つまりウェブの巨人と折り合いをつけます。 言い換えれば、販売して生き残るためにあらゆるテクノロジーやデバイスを使用するということであり、当然のことながら電子商取引から始まります。 結局のところ、XNUMX年XNUMX月に電子商取引の本当の「怪物」であるアリババと初めて提携したオーチャンは、消費崩壊による危機を乗り越え、重要な成果を得た。
同盟国から下請け企業へ？
アリババは最近、オーチャンが2,44％を保有するサン・アート・リテール・グループの36,16％に36,18億3万ユーロを支払った。 中国ではオーシャンが大手食品ブランドであり、中国市場ではフランスの大手ブランドであるオーシャンがフランスに次いで第115位となっている。 一方、カルフールはテンセント（中国）およびグーグルと提携しており、グーグルはアメリカのウォルマートとも協力している一方、モノプリはアマゾンと契約を結んでいる。 リスクは一般化して増大しており、彼らがますます強力な巨人の下請けになるということです。 そして、彼らはすぐにそれらを超えるでしょう。 GD 世界ランキング第 39,9 位のクローガー (XNUMX 億ドル) はアリババ (XNUMX 億ドル) と緊密な協力関係を結んでいますが、中国の商業の成長は素晴らしいため、売上高の違いを誤解しないでください。 また、実店舗のブランドは限られた地域規模で運営されていますが、オンライン販売の巨人は規模も運営も世界規模です。
競合チェーン間の協定
提携や協定、合弁事業や買収の必要性がますます高まっており、学者のソフィー・マルカはそこからオムニチャネル（物理チャネル＋デジタルチャネル）とマルチチャネル（消費者とのタッチポイントの多さ）の傾向を裏付ける複雑な図像を導き出した。 たとえば、Google Express やカルフールがごく最近、共同購入により英国の Tesco との提携を締結したなど、米国のグループやブランドが集結しているのはそのためです。 これにより、サプライヤーは広告や販売促進キャンペーンのより幅広い基盤を得ることができるだけでなく、90億ユーロ以上の購入促進要因が生まれ、430億XNUMX万以上の節約にもなります。 カジノとオーチャンは最近、セコノミー、フナックダーティ、メディアワールド、サターンを通じて管理するドイツ地下鉄と提携した。 そして、これはすでに Real チェーンで動作しています。
アマゾンにとって食品は魅力的
食品分野では、ヨーロッパの大手スーパーマーケットチェーンはここ数年、リドルやアルディなどのディスカウント業者との激しい競争にさらされており、その結果、カルフール（84億ドル）やテスコ（57,5億ドル）が8％の株式を蓄積している。西ヨーロッパの市場では、Lidl が 6% に達し、Aldi (84,9 億ドル) が 5% に達しています (ユーロモニター・インターナショナル)。 そして、どこでも食品がブームになっていることから、電子商取引の大手企業ですら実店舗の食料品店のチェーンを買収している。 アマゾンはアメリカのチェーン店ホールフーズを買収し、しばらくの間イギリスでアマゾン・フレッシュとして事業を展開してきたが、この事業は遅かれ早かれヨーロッパにも拡大される予定で、これにより大規模小売店の多くの取締役会がパニックに陥った。
どのように競争しますか？
ヨーロッパやアメリカのブランドの巨大コンサルタントはどうすればよいのでしょうか? オムニチャネルとマルチチャネルの追求は別として、価格競争は自殺行為です。 ダンピングによってアマゾンはオンライン販売の事業部門で巨額の損失を被っているが、これらは「クラウド」サービスによって補われることが増えている。 また、伝統的なブランドの利益率はわずか 5 ～ 6% であるため、価格競争によるダンピングは中期的には持続不可能になります。 しかし、さらに何かがあります。 このため、多くの専門家は、大規模配布の時代は終わり、大規模配布の時代も終わる運命にあると述べています。 アマゾンの急速な拡大の本質は、（莫大な費用がかかり、経営は赤字だがアマゾンにとっては持続可能である）実質無料の輸送を提供して、最も安い商品を販売するという残酷な戦略にある。 最も安価な製品は、消費者の 20 分の XNUMX が儀式的にスーパーマーケットに行って買うことを嫌う基本的な製品です。 Amazon と Wi Fi ダッシュ ボタンを使用すると、自宅に到着します。 その結果、あらゆるものを販売する広い店舗の危機が進行する中、すでに世界中で起こっているように、地元の専門的で専門性の高い店舗は人気のある中心地や郊外に戻ることになるでしょう。 そしてもちろん、電子商取引の大手企業はスペースを占有しており、今後もそれを占有するでしょう。 注釈が XNUMX つあります: Amazon はダンピング戦略により国際市場で多くの損失を被っています: アカウントをよく知っている人々はすでに、この成長率 (売上高 +XNUMX%、XNUMX 年で XNUMX 倍) をどのくらい維持できるのか疑問に思い始めています。世界市場では損失が絶えません。
