La 企業とスタートアップ間のコラボレーションが革新と未来への展望の鍵となる。 それぞれのアプローチと方法論の間で相乗効果を生み出すためには、文化的要因に取り組み、リソースとスキルを共有する必要があります。 正しく管理されれば、パートナーシップは双方に多くの経済的および戦略的利益をもたらすことができます。 一方では、イタリアの大企業は新たな現実の人材やアイデアを活用することができ、他方では新興企業は新しい形態の資金調達の恩恵を受け、市場での競争力を高めることができます。 これは、によって作成された新しいレポートから明らかになったものです マッキンゼー・アンド・カンパニーとBヒーローズイタリアの新しい革新的なビジネスの成長をサポートする取り組みのエコシステム。
特に「研究」ダビデがゴリアテと同盟を結んだとき。 イノベーションのための協力: イタリアの新興企業と大企業の間のパートナーシップ モデルを再考する」では、さまざまな分野で活動する80社を超えるイタリアのB2BおよびB2Cスタートアップ企業と、国内および国際的な大企業のマネージャーからなる関連委員会の視点を通じて、ヨーロッパの状況の特徴とスタートアップ企業とイタリアの大企業との関係の状態を分析しています。 主な結果は次のとおりです。
過去 XNUMX 年にもかかわらず、 アクティブなスタートアップの 36% 世界中で生まれた ヨーロッパ （米国では45％）、これらは短期的には1億ドルを超える市場価値に達することができず、いわゆる「ユニコーン」は米国では14％に対して50％にすぎません。 これだから？ マッキンゼーと B ヒーローズによる調査では、多くの困難の中で、市場の細分化、資金調達の難しさ、人材の不足の XNUMX つが特定されています。
80% 以上のケースで、新興企業とイタリアの大企業はパートナーシップの経験に満足しています。 これは、イタリアの新興企業が大企業を、企業へのアクセスを促進できるパートナーと見なしているためです。 資金調達 (75％), 市場参入を加速する エンドユーザーの数（視聴者の３８%が) を確保し、 ポジティブなイメージを取り戻す (視聴者の３８%が）。 その代わりに、イタリアの大企業は、スタートアップ企業の才能、アイデア、エネルギーの宝庫を活用し、新しい現代的な働き方による汚染のおかげで企業内の文化的変化を促進するためのコラボレーションの形態を模索している。
パートナーシップの利点が明らかであっても、イタリアでは コラボレーションするスタートアップはわずか 41% 現在、35 社以上の企業と提携していますが、スタートアップ企業の 24% はいかなる関係も確立しておらず、XNUMX% は XNUMX ～ XNUMX 社と最初のコラボレーションを開始しています。
しかし、その関係はいつうまくいくのでしょうか？ この調査では、新興企業と大企業が協力し、パートナーシップから相互の利益を引き出すための共通の道が特定されています。 特定された決定要因は次のとおりです。 リーダーシップ イノベーションと成長を推進するための基礎。 ある横断的なイノベーション e 統合された 組織と企業文化において。 ある オープンなアプローチ これにより、建設中に実験、テスト、変更を行い、常に時代に追いつくことができます。 パートナーシップを確立するスピード スタートアップのアイデンティティを尊重する 彼らがターゲット市場を失わないように。
「スタートアップはヨーロッパの産業構造全体の強みであり、自然的かつ歴史的にコラボレーション、アイデアの混入、技術革新が起こりやすい地域の経済発展の戦略的ツールです」と彼はコメントした。 アレッシオ・ボッタ, マッキンゼーのシニアパートナーであり、研究の著者 - 。 私たちは、企業世界と新興企業、特にB2B分野で活躍する新興企業との間の効果的なパートナーシップは、米国やアジアの企業と競争できる世界レベルでのユニコーン企業を生み出すまたとない機会となると信じています。」
ローラ・プリンツィB Heroes のマネージング ディレクターは、「革新的なソリューションを効果的に開発し、未来に目を向けるためには、協力することが鍵となります。イノベーションへの道は、さまざまな現実、文化、スキル、リソースを効果的に組み合わせた結果です。」と付け加えました。 企業と新興企業とのパートナーシップは双方にメリットをもたらしますが、文化的要因に取り組み、異なるアイデンティティを認識し尊重するポジティブな汚染を促進する必要があります。一方で、企業はプロセスと時間の観点から、組織のコンテキストを調整する必要があります。スタートアップと協力すること。 その一方で、スタートアップはビジネスや対話者の言語、意思決定、ガバナンスのプロセスを理解することを学ばなければなりません。」
