サルデーニャは再挑戦する。 ティスカリの経験からほぼ 20 年後、今度は ポータルサルデーニャは、サルデーニャに完全に特化した OTA (オンライン旅行代理店) であり、最初でこれまでのところ唯一のサルデーニャ上場企業が証券取引所に参入してから 2001 年後の 30 年に設立されました。 従業員 700 人を擁し、島内の XNUMX の宿泊施設と提携している Nuoro の予約は、 ボルサ・イタリアーナのAim Italiaサーキットへの上場プロセスが開始された中小企業専用。 しかし、大きな野心は次のとおりです。「国際的になること - ポルターレ サルデーニャの創設者兼 CEO のマッシミリアーノ コッス氏は FIRSTonline にこう説明しました。 現在、当社の顧客はほぼイタリア人で、特に北イタリアからの家族旅行をターゲットとしています。 しかし サルデーニャの観光客のほぼ半数は海外から来ています そして私たちはそれらを拡大して阻止できるようにしたいのです。」
今回のリストプロジェクトは、真のサルデーニャの卓越性、つまり観光をもたらします。 この部門は、歴史的にすでに主力であったが、実際に国全体と同様に、近年さらに成長している。2016 年は、到着者数 2,9 万人、平均滞在日数 4,6 日という記録的な年となった。 島の宿泊施設には 13 万人の観光客が訪れました。。 したがって、夏を除いた 2017 年の最初の 10 か月間では、外国人の増加とイースターのブームにより、さらに 44% の成長が見られました。 そして、同じくsardegne.comサイトを買収し、sardegna.comやcharmingsardinia.comといった他のサルデーニャ専門ウェブエージェンシーと競合するPortale Sardegnaの結果は結果としてこうなった：「同社は――サルデーニャ人、6,7歳のコッス氏は説明する」ミラノ金融の過去 – その売上高は増加し、2016 年には XNUMX 万人に達しました。過去 XNUMX 年間、技術開発活動も継続されています。 ポータルの使いやすさの向上を目的とした 1,6 万ユーロの投資、モバイルデバイスの機能にもあります。」
実際、バルバジアはシリコンバレーではありませんが、ポルターレ・サルデーニャの強みの中には、この分野での非常に強力な専門性に加えて、次のことを目的としたウェブ上の存在感があります。 市場シェアを現在の0,3%から少なくとも1,5%に引き上げる。: 「現時点では、年間 8 人の観光客が予約をしていますが、登録ユーザーは 150 人で、目標クリック数は約 2 万です。「目標」とは認識を意味し、情報提供目的であってもサービスの効果的な使用を目的としています。 」。 しかし、比較的小規模なサイトは、ブッキングによって共食いされた市場をどうやって拡大するのでしょうか? というか、Portale Sardegna は最もよく使われている OTA よりも優れたものを提供しているのでしょうか? 「アドバイスと割引 - コッスは保証します -。 当社は常に旅行に関するアドバイスに注力しており、常にアクティブなコールセンターを備え、顧客と直接連絡を取り、支援だけでなく個別のアドバイスも提供します。 私たちはお客様が島に足を踏み入れた時からフォローします 彼が出発するまで、宿泊施設から交通手段、小旅行まで、パッケージと単一のサービスの両方を予約できます。」
Portale Sardegna が最も興味深い条件を提供しているのは、まさに輸送に関してです。輸送会社の場合、割引は最大 40% に達する可能性がありますが、一般的には 「約6.000ユーロの購入の場合、500ユーロの割引を提供できます。」、コッスが保証します。 平均的な予約は中高目標の約 3.000 ユーロですが、典型的な 4 人家族向けの自宅 + 旅行パッケージの 1.300 週間の場合でも、関連団体との協定のおかげで費用は 700 ユーロまで下がる可能性があります。現時点では、島内にある 4.700 軒のうち 8,9 軒ですが、リストに掲載されることでさらに増えることになるでしょう。 一方、ネット上のレビューを見ると、顧客満足度は非常に高いです（サイト上の平均評価は 3.000 件を超えるレビューのうち XNUMX です）。
財務の話に戻ると、コッス自身が説明したように、この上場業務は「増資で1,3万ユーロの回収が可能で、浮動株は約25％に達するはずだ」という。 価格表へのアクセスは今後数週間以内に行われる予定です。 おそらくXNUMX月までに。 この段階が完了すると、最初の国際展開プロジェクトは海外オフィスの開設に関連することになる。「ロンドン、ダブリン、ニューヨークを考えた」とポルターレ・サルデーニャのCEOは明かした。
