XNUMX社、XNUMX人の経営者とその物語。 メイド・イン・イタリーのチャンピオンを別の言い方で説明すると、産業部門の卓越性に優れた企業は、互いに非常に異なっています。 による新書のアプローチです パオラ・ピラティ、週刊レスプレッソのエコノミーページを長い間リードしてきた経験豊富なジャーナリスト。
「大元帥 – イタリアのトップ マネージャーの戦略と秘密」、ニコレッタ・ピッキオ監督のベリッシマ シリーズの LUISS 版では、大手企業の責任を負い、戦略的な選択 (今回は先見の明のあるものを含む) を行い、同時にそれらを維持する責任を負う男性と女性の経験を通じて、Made in Italy について語ります。これは、イタリアの資本主義がバリューチェーンにうまく統合されていることを示しています。 「まとめ」には、エネルとエニが含まれますが、スナムとフィンカンティエリも含まれます。 カルツェドニアやサンロレンツォはもちろん、世界中の自動車産業にブレーキを供給するブレンボを経て、キエージやケミカル・コイムなどの製薬会社のファミリービジネスがあります。 出版社と著者の厚意により、第 9 章からの短い抜粋を公開します。 エネル CEO フランチェスコ・スタラーチェ、「グリーンエネルギーの騎士」。
Enel Green Power は、Nira からの出口に続いて、彼の人生で XNUMX 番目の「回転ドア」になります。 再生可能エネルギー、太陽光、風力、地熱は、初期段階にあり、先駆的なものです。 Tatò がデザインしたマルチユーティリティのフラッグシップ。 Starace は Enel 親会社のコマーシャル部門の責任者です。 しかし、その立場から、彼はエネルギー市場の離陸、電力取引、小売市場の自由化、当局の監督下にあるまったく新しいルールシステムを綿密に追跡する機会を得る. 要するに、彼はヨーロッパの公益事業の世界に競争を導入するターニングポイントの第一線の証人です。
Enel Green Power の上場プロジェクトが始まると、彼はマネージング ディレクターのポストのポール ポジションにいます。 「それでも、私だけが尋ねに行かなかった」と彼は回想する。
今日、再生可能エネルギーが主流になっています。 彼らは将来経済を成長させるものであり、私たちはグリーン水素を離陸させるために彼らに頼っています. 一方、石油はますます軽量化される運命にあり、すべての化石燃料は消滅しつつあります。 「彼らには経済的な未来がありません。それは、CO2 を削減するための気候協定の政治的および規制上の圧力のためだけでなく、費用がかかりすぎて、今では誰もがそうする方が良いことを理解しているためです」とマネージング ディレクターは説明します。 今日は言うのは簡単ですが、彼は本当にそれを信じていましたか? 「代替ソースが従来のソースよりも便利になると理論化したのは、私たちが最初でした。 しかし、彼らは私たちが頭がおかしいと思っていました。」
2014 年にエネルの CEO に就任したとき、彼自身が少し頭がおかしくなったのかもしれません。彼の前任者であるフルビオ コンティは、非常に野心的な買収キャンペーンでグループを立ち上げました。それは、スペインのエネルギー大手であるエンデサの征服です。 これにより、イタリアのグループは同時に、80 億ユーロの収益と 17 億の粗利益率を誇る、ヨーロッパで最も収益性の高いエネルギー大手になりましたが、同時に最も負債が多い企業でもありました。 この 40 億ドルの負債は、発電量が必要量の XNUMX 倍であることが判明したため、さらに重くのしかかっていました。配当が危うくなったようです。 そして誰もが、スタレスが素早く舵を切ることを期待していた。
彼は XNUMX つの決定的な動きでそれを行います。 イタリアの生産能力の XNUMX 分の XNUMX 以上にあたる XNUMX の熱電発電所の閉鎖を発表し、グループを根本から再編成します。 「当時、エネルは非常に複雑な考え方をしていました。 イタリアを管理する持株会社がありましたが、エンデサは独自の組織単位のままだったため、スペインとラテンアメリカは私たちとは異なる方法で運営されていました。 それを購入するためにXNUMX億を費やした後、私たちは会社に対してほとんど影響力がありませんでした. たとえば、Endesa の変圧器の注文書が、Enel の同じ製品の注文書と調整されていないことがありました。 結果：より安い価格を得るための交渉力は発揮されませんでした。 征服プロジェクトの壮大さは依然として危機に瀕していました。
再編成
「投資を軌道に乗せるためには、健全な方法で成長を復活させる必要がありました。 代わりに、お金は主にプラントのメンテナンスに費やされました」と Starace 氏は回想します。 「企業が将来への投資をせず、水際線を守るためだけのリソースを持っている場合、その運命は決まっています。」
ビジネスのビジョンに基づいたアクション プランは、今日では自明のように見えますが、当時は革命的でした。 「エネルの事業構造は、私たちが働く顧客の宇宙と、顧客にサービスを提供できる機械の宇宙の XNUMX つの宇宙で構成されています。 機械は私たちを結びつけますが、電線の技術はヨーロッパからアメリカまで世界中どこでも同じであるため、顧客は私たちを分断します。 彼らは異なる法律、通貨、言語を持っています。」 それで、彼は何をしましたか？ 「この XNUMX つの世界を反映した構造をグループに与えることにしました。 言い換えれば、私たちの何人かが機械だけを扱うことを確実にするために、グローバルレベルの組織であるが、技術ラインに沿った組織と一緒に、どこでも同じように機能するエネルギー生産の組織、電力網の組織など. ただし、顧客を管理するために、地理的エリアごとに組織を選択しています。 最初のグループの任務は投資であり、XNUMX 番目のグループの任務は法案の処理でした。 そして私たちは去りました。」
それまで株式市場のアナリストは、エネルがヨーロッパの公益企業の中でレイムダックであることを考慮して、「売り」のアドバイスを惜しみませんでしたが、すぐに考えを変えなければなりませんでした。 ラテンアメリカにあるエンデサの子会社をエネルの直接の境界に持ち込む機能再編とともに、資産売却計画も開始されます。エンデサ自体の株式と、スロバキアの会社でエネル・プロドゥツィオーネが保有する株式の両方が、スロベンスケ・エレクトラルネに売却されます。 また、早期退職制度による人員削減を実施しています。
しかし、Starace が市場に送る最も明確なメッセージは、再生可能エネルギー部門で Enel を断固としてリードするつもりだということです。 一方、ブラジルからグアテマラ、スペインから米国、南アフリカからインドまで、海外で再生可能エネルギーの拡大を行ってきたエネル・グリーン・パワーは、証券取引所から撤退した。 その結果、クリーンエネルギーはビジネスではなくなります スタンドアロン グループ全体の戦略の中心となり、今後の羅針盤となります。
出典: 「I generalissimi - イタリアのトップ マネージャーの戦略と秘密」パオラ ピラティ
