女性クォータが発明される前からイタリアの数少ないトップマネージャーの一人であるパトリツィア・グリエコは、イタルテルのトップであるマリサ・ベリサリオの後継者になって以来、常に不可能な挑戦を好み続けてきた。 XNUMX年前、テレコム・イタリアのナンバーワン、フランコ・ベルナベ氏がオリベッティ氏にマネージング・ディレクターの椅子を託すようあなたに電話をかけたとき、多くの人は彼女が、紋章だらけで実質的にはイヴレア社のように腐った会社を復活させることができるだろうかと疑っていた。 しかし、オリベッティの再発売が無謀に近い挑戦のように思えたとしても、iPadブーム後の初のイタリア製タブレットであるオリパッドの春先の市場投入は、同様に大胆なものに思えた。 パトリツィア・グリエコのオリベッティ氏がタブレットの挑戦に勝つかどうかを判断するのは時期尚早だが、最初のXNUMXか月の数字とこれから実行されるプロジェクトを見ると、今回も彼女の正しさが証明されているようだ。 「一つ確かなことは、Olipad は今日すでに損益分岐点にあるということです」と Olivetti の CEO は FIRSTonline.info とのインタビューで述べています。
ファーストライン – グリエコ博士、XNUMX か月前、オリベッティは Olipad でタブレット市場に参入することを決めました。iPad ブームに直面して、それは絶望的な事業ではないでしょうか。
GRIECO – これに答えるには、タブレット市場は 200 つの部分に分かれていると想像する必要があります。前半は Apple によって独占されており、少なくとも現時点では難攻不落ですが、後半は自由な領域であり、Apple からも攻撃できる可能性があります。私たちのような小規模なプレーヤー。 当社は、価格の面で競争力のある Olipad のような製品を市場のこの第 XNUMX 部分に位置付けているのです。iPad よりも価格が約 XNUMX ユーロ安く、オリベッティがより多くの機能を備えているビジネスの世界向けにカスタマイズされたアプリケーションを提供するためです。プレイするカードは XNUMX 枚ではありません。
FIRSTONLINE – 発売当時、オリベッティの目標は、イタリアで年間 2011 万錠、世界中で 100 万錠以上のタブレットを消費する市場で、1 年に 44 万台の Olipad を販売することであると発表しました。いいえ、それは野心的すぎる目標だと思われますか?
GRIECO – 最初の数か月の傾向からすると、絶対にそうではないと思います。 私たちは XNUMX 月の初めに着手し、XNUMX か月も経たないうちに、意図的に保守的な計画にすでに沿っています。 数字がすべてを物語っています。
FIRSTONLINE – これまでに何台の Olipad が販売されましたか?
GRIECO – イタリアだけでも、販売代理店の要請に応じて、30 月までに約 100 万台を納入しています。これは当社にとって素晴らしい結果であり、移動中の顧客に焦点を当てた当社の目標と一致しています。 イタリアの結果に、海外市場、特にヨーロッパ、ブラジル、アルゼンチンの可能性を加えると、我々はまだタブレットで参入したばかりだが、テレコミタリア・グループの存在が非常に重要な地域であることは明らかである。 Olipadを年内にXNUMX万台販売するという目標は決して非現実的ではない。
FIRSTONLINE – イタリア国内で何台、海外で何台の Olipad を販売する予定ですか?
GRIECO – Telecomitalia との相乗効果を利用して、半分は国内市場、残りの半分は海外、特に南米で販売されています。
FIRSTONLINE – タブレットのターゲットは消費者市場ですか、それともビジネス市場ですか?
グリエコ – 両方です。 当社の販売計画では、コンシューマ市場が全体の約30％、ビジネス市場が約70％となります。
FIRSTONLINE – どのように彼らを攻撃するつもりですか? Tim-Telecom の販売ネットワークは、タブレットのような新しい商用オファーを強化することができますか?
GRIECO – 消費者向け製品に関する限り、当社は Telecomitalia グループの販売チャネルを活用していますが、4 月から大規模な家電販売ネットワークで活用したい他の可能性も無視しません。 ビジネス市場に関する限り、タブレットは、オリベッティ ディーラーの販売ネットワーク、顧客近接サービスのノウハウに重点を置くことにより、モビリティの世界にサービスを提供するための理想的なツールであることが証明されており、また、適格かつ広範なサービスのおかげでもあります。援助。 オリベッティは全国に XNUMX 人のオペレーターと技術者を配置していることを忘れないでください。
FIRSTONLINE – Olipad の販売はいつから収益を上げ始めますか?
GRIECO – 現在はすでに損益分岐点に入っており、これ自体は素晴らしい結果です。 すべてのことが示唆しているように、年内にタブレットの販売数が 100 台に達すれば、アプリケーションの効果を考慮しなくても、最も革新的な製品によって既に推進されている全体的な損益計算書を改善できるほどの利益が得られるでしょう。 世界の 44,6 万台のタブレット市場のうち、アプリケーション市場の価値は 30 億ドルであると考えてください。 さらに、オリベッティは他のイノベーションも用意しており、間もなく市場に投入される予定です。
FIRSTONLINE – タブレットか他の場所で?
GRIECO – タブレットであっても、ゲームはオープンであり、私たちは可能な限り最高の方法でプレイしたいと考えており、市場の期待に応じてオファーを調整し、価格競争力と製品の品質に焦点を当てています。 年内に、当社は、競争力のある価格設定とコストパフォーマンスを維持する 10 つの新しい Olipad モデルを発売する予定です。現在市場に出ているタブレットと同様に、より薄く、より優れた画面を備えた 7 インチ タブレットと、より薄型の XNUMX インチ タブレットです。より俊敏でありながら優れた視認性を備えています。
FIRSTONLINE - タブレットは、オリベッティが貴社の管理下で立ち上げたイノベーションの最新のものにすぎません。昨年は、新しい種類のネットブック/ノートブックが登場し、2009 年の夏には、HDO ドキュメント管理プラットフォームが登場しました。つまり、オリベッティは、それが現実であることを認識したということです。自らが再生するか滅びるかの岐路に立たされており、継続的な革新こそが生存の保証であると？
GRIECO – はい、イノベーションは生き残りの鍵ですが、これはオリベッティだけに当てはまるわけではありません。 それは誰にでも当てはまります。 1970年にアメリカの主要企業のフォーチュン500リストに入っていた企業のうち、1983年にはすでに98分の11が消滅していた。 米国企業の 12% は 1999 年未満であり、ヨーロッパと日本では企業の平均寿命は 2004 年です。 多くの大手 ICT 企業はもはや市場から撤退しています。Compaq、Burroughs、Bull、NCR、Mita、Minolta などを思い浮かべてください。 今日、新しい巨人はまだ若いです。Google は 1.177 年に誕生し、Facebook は XNUMX 年に誕生しました。参照シナリオ全体が変化しており、XNUMX 兆 XNUMX 億ドルの価値がある情報技術の世界は、市場を変革する画期的な革命を経験しています。 スキル、ルール、資産は変化し、イノベーションの速度は非常に速いですが、どの企業も単独で市場のイノベーション能力を再現することはできません。 現在、イノベーションはハイブリッド モデルに従っており、もはや単なる内生的なものではなく、成功はエコシステムにますます依存しています。
FIRSTONLINE – しかし、イタリアはあまり良い状態ではないようです。
GRIECO – 残念なことに、経済金融危機によりすべてが複雑になり、ソフトウェア、技術支援、ハードウェアを含むITの価値が18億ユーロ以上あるにもかかわらず、企業と国民のデジタル文化の低さに悩まされているイタリアは、近年被った損失を止めるには2011年末まで待つ必要がある。 ICT への投資は任意ではなく、ICT に費やされる 1,45 ユーロにつき XNUMX ユーロの GDP が生み出されることが、遅かれ早かれ理解されることを願っています。
FIRSTONLINE – この絶えず変化する状況の中で、オリベッティはどのように自社の位置を変えようとしていますか?
GRIECO – 2009 年前まで、Olivetti はまだ IT 製品に注力していました。 ICT 市場の進化と、特に Telecomitalia グループとの相乗効果でクラウドによってもたらされる新たな機会に直面して、当社は XNUMX 年以来、ハードウェアとソフトウェアの統合サービスを開発し、カスタマイズされたハードウェアからソリューション プロバイダーまでの新しい戦略を設計してきました。毛細管支援ネットワークによってサポートされています。 これが、新製品が誕生した背景です。HDO ドキュメント管理プラットフォーム、PC およびデータ保護サービスが統合された新しいネットブック/ノートブック、そしてイタリアの他の携帯電話と同様に市場に登場した最初のイタリア製タブレットである Olipad です。オリベッティのポートフォリオは、「可能にするデバイス」戦略に完全に適合します。 最後に、ビジネス向けのソフトウェアと付加価値アプリケーションの提供が継続的に拡大することで、仮想ウェアハウス Application Warehouse に情報が供給されます。
FIRSTONLINE – しかし、どこで利益を上げるつもりですか?
GRIECO – 当社独自の製品と革新的な製品を活用します。 オリベッティの 2010 年の業績は、新しい方向性を象徴するものでした。IT 市場が 10% 減少する中、当社の売上高は、革新的な製品によって 12% 増加しました。
FIRSTONLINE – しかしながら、損益計算書は依然として赤字です。
GRIECO – 残念ながら、ブランドの紋章だけでは十分ではなく、位置変更は XNUMX 日で完了するものではありません。 しかし今日、オリベッティには再び未来が見えてきましたが、何年も再生できなかった企業の重みに依然として苦しんでいます。 再立ち上げ戦略は計画されており、今後 XNUMX 年間で、新製品と新サービスで継続的に強化される革新的なサービスに基づいて損益分岐点を達成します。 XNUMX 年前まで諦めていた会社にとって、これは決して小さな結果ではないことをお伝えしておきます。
