「またはメディオラナムまたは中世」。 次の Banca del Bicione キャンペーンでは、いつものように、エンニオ ドリス氏自身が誕生日のわずか数日前に、これまで以上にエネルギッシュな証言を行います。 3 月 71 日にミスター メディオラヌムが XNUMX 歳になるのは、おそらく彼のパートナーであり友人であるシルヴィオ ベルルスコーニと一緒だからです。 「まだわかりません。ドリスは答えます。昨年、彼は私のパーティーに来て、夜遅くまで歌っていました。 シルヴィオと私はすぐ会える。 そして、その機会に私たちはサッカーについて話します。 そして音楽の」。 ただし、今年はビジネスについて話すことができます。おそらく、Fininves は売りたいと思うかもしれません。 "わからない。 私のパートナーはセールスマンではないと思います。 でももし彼が望むなら、私が買い手です。」 このようにして、いつものようにアイデアとイニシアチブに満ちたエンニオ・ドリスとの会合が始まります。プロモーター（「付加価値をもたらす最も重要な業務には、物理的な対話者が必要だからです」）。
Mediolanum では、Berlusconi が販売する場合、購入者はあなたです。 一方、メディオバンカでは、あなたは売り手ですか？
"絶対違う。 私たちは残り、新しい協定の一部になります。」
しかし、それはあなたの関係を冷却すると考えられていました。 あなたがメディオバンカとともに管理するエスペリアの株式を「戦略性が低い」と宣言したのはあなたではありませんでしたか？
それは本当です。 エスペリアは以前ほど戦略的ではありません。なぜなら、当時は資産管理市場に存在していなかったからです。今日、プライベート バンキングは統合された現実です。 しかし、それは私たちが販売員であるという意味ではありません。 プライベート バンキングは非常に興味深いセクターですが、それには理由が XNUMX つあります。資本を吸収しないからです。」
しかし、競合他社とは異なり、タックスヘイブンの資産管理会社を買収していません。
"それは正しい。 私はドイツとスペインに投資することを好みます。」
おそらく、ベルルスコーニのパートナーであるという事実があなたに影響を与えたからでしょうか? モンテカルロでのあなたの存在は、複数の好奇心を刺激すると思いませんか?
"同意します。 しかし、私たちはとにかくそこに行きませんでした.私たちは、お客様を不必要なリスクにさらしたくありません. 私たちはシステムバンクです。」
どのような意味で？
「リーマン危機の発生後、私たちは家族とフィニンベストからの資金で破綻債券の代償を支払い、米国金融機関の破綻から顧客を守っただけではありません。 しかし、我々はイタリアの銀行に対して流動性を保証しました。 当時、私たちはイタリアの銀行システムの債券に7億以上を投資しました。」
しかし今、あなたは「メディオラヌムか中世か」という旗印の下で伝統的な銀行家に挑戦しています。 しかし、あなたの競争相手はすべて台無しですか？
「お願いだから言わせないで。 しかし、銀行システムは反省するに値する」.
やってみましょう。
「経済危機は銀行で始まり、今では銀行に戻ってきています。 理由はたくさんあります。 信用危機の衝撃は銀行の顧客にも伝わった. 倒産が増加し、それが銀行の利益に影響を与えました。 その間、危機の影響に耐えるために金利は低く保たれてきましたが、これはシステムの収益性に影響を与えました. したがって、今年は準備金が少なくなり、金利が上昇しているため、短期間で修正できる経済危機と言えます。 ただし、構造上の問題もあります。」
それらはどれですか？
「まず第一に、バーゼル 3 では、より多くの管理と遵守すべきルールが規定されています。 その結果、銀行は新たな専門家を雇用する必要があるため、コストが上昇します。 第二に、増資は収益を希薄化するだろう。」
まだありますか？
"もっと。 このすべてがインターネットの爆発と一致するからです。 電子バンキングの普及は割引され、手数料に大きな影響を与えます。 代わりに、人員に影響を与えることができない場合、コスト削減は制限されます。 つまり、収益はすぐに減少し、費用には時間がかかります。 しかし、革命は急速に進みます。 どこまで？ 北欧では現在、インターネットを使用していない顧客が全体の 14% を占めています。」
しかし、イタリアはスカンジナビアではありません…
「あと数年はかかるでしょうが、トレンドはそこにあります。 つまり、500 年間、銀行モデルは本店と支店の関係に基づいていました。 XNUMXつは、制御下にある枝が多ければ多いほど、より強力になりました。 今日、モデルが変わりました。」
そして、あなたはそれを時間内に理解しました。 本物？
「特定のトレンドがすでに間近に迫っていた 97 年に銀行を設立できたのは幸運でした。 彼らが数年前に免許を与えていたら、私はやらなかった間違いを犯していたでしょう。」
他の人はあなたに先行しています。 世界中に堅牢なオンライン バンクがあります。 さすが、イタリア向け。
"本物。 しかし、イタリアに限らず、電子取引は付加価値の低い最も単純な操作に限定されていることを指摘したいと思います。つまり、引き出し、預金、請求書の支払いなどです。 しかし、重要な決定を下さなければならないとき、XNUMX 年か XNUMX 年もかかる住宅ローンを組まなければならないとき、彼は実在の人物と話したいと思っています。 要するに、彼は物理的な対話者を望んでいます。 私たちのコールセンターには、顧客のニーズに対応できるように毎日 XNUMX 分のトレーニングを行っている銀行契約の従業員しかいないのは偶然ではありません。」
要するに、人間プラス機械。
"完全"
よりアグレッシブなモデルです。 顧客に 3,5% を提供することで、預金口座でどのように収益を上げているか教えていただけますか?
「はい、3,5% のネットに相当する 2,55 です。 それは簡単です：私たちは道に迷います。 初期費用がかかる販促活動です。 しかし、私たちの賭けは預金をはるかに超えています。今日、Freedom アカウントで獲得した顧客は、貯蓄の 35% を私たちにとって重要な部門である私たちの管理に預けています。」
そうですね、関連性がありすぎるかもしれません。 イタリアの貯蓄は停滞…
「しかし、それは真実ではありません！ 逆に増えてしまいます。 はい、私も統計を読みました。 しかし、それらは恐怖、つまり、うまくいかないことへの不安を測っているだけです。 集団行動ではありません。 しかし、リーマンショック後、車を乗り換えようとした国有企業100社のうち、73社が亀裂直後に断念したことをご存知だろうか。 彼らは自分の仕事や収入を危険にさらさない人々でした。 しかし、彼女は本能的に身を引いた。
そして、彼はさらに節約しました。
「はい、それは私たちにも起こりますが、スペインでも起こります」.
資産運用業界は、M&A の季節に向けて機が熟していると思いますか?
「もしそれが私的に管理されていたら、リストラはすでに行われていたでしょう。 ミフィドとその周辺によって確立された新しいルールのために、活動ははるかに高価で要求が厳しくなっています. したがって、より多くの投資が必要です。 しかし、銀行の反応時間は異なります。 その間、小規模なプロモーターのネットワークでは、買い手を見つけるのがますます難しくなっています。」
独立系コンサルタントに未来はあると思いますか?
"いいえ。 人々は、コンサルタントではなく、弁護士に支払うことに慣れています。」
しかし習慣は変わります。 か否か？
「私はドイツで悪い経験をしました。 そこで、独立したコンサルタントのネットワークと契約を結びました。」
そして、それはどうなりましたか？
「恐る恐る逃げました。 それらは、自分のポートフォリオについてアドバイスする人々です。 重要なのは、企業をトップに入札してコミッションを最大化することだけです。 顧客にとっての本当の保証は、顔を入れた大規模な構造によって保証される透明性です。」
彼がするように：「メディオラナムか中世のどちらか」. そして今度はスペイン語でも言ってくれます。 ドイツ語では、彼はまだそれを学んでいません。
