リナシェンテからグランディ・スタツィオーニまで。 が試みる新たな冒険です。 モーリス・ボルレッティ、イタリアの起業家の長い王朝の最後の成功した相続人：1875年に「National Linificio e canapificio」を設立したRomualdoから、イタリアとヨーロッパで最初で最大の繊維会社の1917つを作成し、Maurizioの叔父であるSenatoreを通過しました、彼はXNUMX年に設立しました ラリナシェンテ、ほぼ一世紀にわたる家業です。 70 年代にフィアット グループに売却されたこの事業は、実際には 2005 年にマウリツィオによって買い戻され、アカウントとイメージを再生した後、記録的な金額でタイのファンドに転売されました。
Il ボルレッティグループ は現在、売却の入札に残っている唯一のイタリアの競合他社です。 大型小売店, FS とユーロスタツィオーニ (ベネトン、カルタジローネ、ピレリが所有する民間企業) の子会社であり、スピンオフ後、商業スペース、メディアと広告、荷物保管場所、14 の主要なトイレの経済的利用に関連する活動を管理します。駅のイタリア語。 現時点で、拘束力のない提案の中で最も高いのは、ドイツ銀行が率いるコンソーシアムの提案であり、これまでに関与した他のイタリアのプレーヤーである Poste Vita が撤退しようとしています。 ボルレッティ家によって形成されたコンソーシアムによって現在までにプレートに置かれた約800と比較して、730億を超えるという話があります フランスの基金AntinとIcamapと共に、それぞれ高速道路インフラと不動産を扱っています。 グランディ スタツィオーニのパオロ ガロ最高経営責任者（CEO）は、100 月末までに最終的なオファーを期待していると述べましたが、その日までに、関係者に詳細な情報を提供する必要があります。 その間、マウリツィオ・ボルレッティが再始動し、XNUMX 億ドルを超えるプロジェクトを 今週中に発表されるサンマリノのファッションと贅沢の極。
百貨店から百貨店へ: 百貨店での数十年の活動の後、ラ・リナシェンテを再開した後、なぜこの新しいビジネスに賭けるのですか?
「インターネットにより、パラダイムが変わりました。今では、過去のように顧客が意図的に行かなければならない場所ではなく、優れた交通手段を目指す必要があります。 日本は何十年も前にこれを理解し、ショッピングモールとして使用できる駅を建設しました。 グランディ・スタツィオーニのビジネスは大陸の競合他社の中で最も進んでいると言わざるを得ませんが、私たちはヨーロッパで遅れをとっています。」
イタリアの主要な鉄道駅での観光客のトランジットは、潜在的な顧客の観点からどのくらいの価値がありますか?
「私たちは毎年700億人の旅行者について話しています。 目安として、ラ・リナシェンテの最盛期には年間15万人、当社が所有するフランスの百貨店プランタンは20万人に達しました。 通りすがりの単なる旅行者よりも、店に行く人の方が購買意欲が高いのは事実ですが、これは数字です。」
現時点では、あなたの提案は成功していないようですが、プロジェクトのイタリア的な特徴に加えて、Grandi Stazioni に提供できる付加価値は何ですか?
「私たちの家族は、この分野で長い経験を積んでおり、大きな成功を収めています。 GS の経営陣は、50 年以内に現在の収益性 (5 万 Ebitda) を 300 倍にするという目標を設定しています。 ミラノを例にとると、XNUMX 平方メートルの収入がありますが、その XNUMX 倍になる可能性があります。」
あなたのノウハウは、イタリアのビジネスやダイナミクスを知らない大規模な国際ファンドが提供するものよりも確実に一貫性があります。 具体的に、駅の営業活動の質を向上させるための最初の目標の XNUMX つは何でしょうか?
「間違いなくCRM（顧客関係管理）、またはデータベースの慎重な開発による顧客関係の管理。 そして、質の高い、しかし多様なオファーを提供します。私たちは贅沢にも良い経験を持っていますが、鉄道駅はモンテナポレオーネ経由ではありません。」
特にミラノのドゥオーモ広場の歴史的中心部で、ラ・リナシェンテを再開することによって達成された成功をきっかけに?
「私たちはそのブランドと歴史的な絆を築いており、2011 年にそれを売却しなければならなかったことも悲しかったのですが、2005 年に 800 億ユーロで購入したコンソーシアムには、そのブランドの延長に関心のないプライベート エクイティ ファンドも含まれていました。 '投資。 そこで、タイのファンドであるセントラル リテール コーポレーションから、不動産を除く EBITDA の 13 倍という当時の記録を達成するための不可欠なオファーが届きました。 いずれにせよ、それは素晴らしい 200 年間でした。私たちは、ミラノ店を上から下まで再構築するための 6 億の投資を含め、全部で 5,2 億を投資しました。 当時、Rinascente の売上高は 0,8 億で、そのうち 7 億は食品部門で、その他はわずか XNUMX 億でした。 ハロッズやプランタンなどの国際的な百貨店のモデルに基づいて、ハイエンドの商業をプロジェクトの中心に戻したいと考えていましたが、毎年約 XNUMX 万人が訪れる最上階のテラス付きの真珠を食べ物に捧げました。 : 年間のお客様の半数近くが最上階に上がります。 ショッピングセンターとしては珍しい」と話した。
結果は、財務レベルでも見られました。
「すでに会社の売上高の半分を占めていたドゥオーモ ショップだけでも、70 年間で売上が 2011% 増加しました。 これらが危機の年でもあったことを考えると、例外的な結果です。不況の真っ只中にあるXNUMX年に売却しました。」
売却以外に、他に後悔はありますか？
「はい、デル トリトーネ経由でローマの店舗を開くことができないということです。2006 年に購入しましたが、2011 年に準備が整うはずでしたが、代わりに 2018 年に準備が整う予定でした。これにより、それがいかに困難であるかが理解できます。 、時には、イタリアで働くために」.
ただし、サンマリノでの新しいプロジェクトではうまくいったようです。
"はいぜったいに。 わずか 25.000 年で、総投資額 100 億ユーロを超える 100 店舗の高級品専用の 2018 平方メートルのショッピング センターをゼロから建設する許可を取得しました。 コンセプトは、カステルロマーノまたはセッラヴァッレ スタイルのアウトレットであり、このタイプの広いエリアがまだないアドリア海をカバーしています。 センターはまた、サンマリノとリミニを結ぶ幹線道路、ひいてはアドリア海の高速道路につながる交通の要所という戦略的な場所に位置しています。 ローマのラ・リナシェンテのように 10 年に準備が整い、この活動だけでも小さなサンマリノ共和国の GDP の 4% を占めることになります。 このプロジェクトは、XNUMX 月 XNUMX 日水曜日にサンマリノでマスコミとすべてのサンマリノ市民に紹介されます。」
