2008 年のシステミックな危機に続いて、金融システムのルールの書き直しというでこぼこの道のりの中で、 保険商品の販売に関する欧州指令 (IDD). 実際、それがもたらす革新は、保険会社と流通銀行の間、およびさまざまなチャネルの売り手と保険商品の消費者/投資家の間の関係のシステムに文字通り革命をもたらし、再設計しています。
イタリアの保険市場に新しい風が吹いていることをさらに確認したのは、最近の議論でした。 会議 ローマのサピエンツァ大学で、全米信用問題研究協会の協力を得て開催された ポグの件で – 保険商品の監督ガバナンス IVASS による協議のために提出された文書.
この文書で特定された XNUMX つの重要な瞬間は、バーリ大学のアントネッラ アントヌッチの協力を得て、多くの学者 (シエナ大学のチロ コルヴェーゼ、ローマのグリエルモ マルコーニ大学のヴィンチェンツォ サナシ ダルペ、アレッサンドラ) によって検討され、議論されました。カリアリ大学の Camedda) は、商品承認プロセス、販売活動、および保険商品のガバナンスと管理に関するポリシーについて、新しい規制の枠組みによって引き起こされた主な重要性と困惑を正確に特定しました。
その後の円卓会議では、ローマ・サピエンツァ大学のドメニコ・シクラリが結論を下し、Ivass と Consob の XNUMX つの機関の代表者、カテゴリー協会の Ania と Abi の代表者、および保険の世界と銀行の世界。 ここにいくつかのヒントがあります。
IVASS の Stefano De Polis は、Consob との緊密な協力で定義された新しい規制の目的を明確に言及し、当局自体の内部組織への影響、保険会社における Pog コントロールの有効性について調査し、ターゲット市場の条件、アフターセールス管理システムの有効性、およびメーカーとディストリビューター間の情報フローの改善。
Consob の Adriana Rossetti は、IVASS との緊密な協力を強調し、この機関の貢献が費やされた XNUMX つの側面に焦点を当てました。商品の効果的な参照市場とネガティブ市場 - IBIP; XNUMXつ目。 製品が顧客のニーズを満たしている場合、参照市場に属していない顧客への IBIPS の配布を進める可能性にリンクされています。
ANIA と ABI の XNUMX つの業界団体の代表は、何よりも新しい法律によって引き起こされた課題に重点を置いていました。 一方、ANIA の Luigi Di Falco 氏は、「顧客中心」の論理への移行についてコメントし、もちろん新しい法律が規制当局に与える影響を無視することなく、保険会社が緯度と経度に目を向ける結果を強調しました。顧客の財務/資産状況に沿って製品を構築し、そのライフサイクルと一致して、時間の経過とともに選択を調整できるコンサルティングを提供します。 一方、ABI の Gianfranco Torriero 氏は、次のようないくつかの重要な側面における協会の積極的な役割を強調しました: コンサルティング体制、顧客のニーズへの対応、参照市場外での販売、製品検証同等物、コストと料金の報告など
テーブル ラウンドの最後に、ヘルベシア ヴィータのファビオ カルニオルとバンカ ディ チビダーレのミケーラ デル ピエロが話しました。
XNUMX つ目は、バンカシュアランス パートナーシップの共同管理委員会の必要性と、代理店チャネルの技術委員会の重要な役割を強調したものです。 さらに、戦略的な長期のバンカシュアランス パートナーシップに焦点を当て、市場を決定的な選択に向かわせているように見える新しい製品ガバナンス モデルの複雑さを強調しました。 最後に、Carniol については、協議中の文書がいくぶん曖昧に見える比例性の原則を再考することと、不調和な解釈と結果として生じる状況の拡散を避けるためにオペレーターに対する Ania と Abi のガイドラインの共有を緊急に実施することの両方が必要です。マイクロ紛争の; 最後に、IBIP 以外の製品が差別されているという矛盾を解決するために、現在、ネガティブおよびポジティブなターゲット市場以外の顧客にはその配置が不可能です。
デル ピエロ氏は、自身の銀行の現在の 2019 か年戦略計画 (2022 ～ XNUMX 年) におけるバンカシュランス プロジェクトの重要性を想起し、POG 規制が彼女の機関内で横断的な影響を与え、その結果、適切で適切な政策が採用されることを強調しました。渾身のポリシー。 この影響は、「顧客中心」の戦略的ビジョンの範囲内で、銀行と保険会社間の対話と相互注意のレベルの向上と相まって、商品提供の調整に重要な影響を及ぼしました。 最終的に、この地方銀行にとって新たな刺激的な挑戦は、文化的な面だけでなく、新しい規制や業務の複雑さに適応するためのコストを返済できる最終的な利益を想定しているようです。
