イランは再び脚光を浴びており、2000 年代初頭にドバイが持っていた役割と変わらない役割で、国際社会の注目を集めています.XNUMX つの根本的な違いがあります:イランは現実の国です. 実際、人口は 80 万人で、そのうち 60% が 30 歳未満です。 教育レベルは非常に高く、リソースは豊富で、起業家精神はイタリアのものと完全に匹敵します (企業の約 90% は中小企業です)。
国のマクロ経済構造を要約して効果的に表現するために、過去 15 年間について考えることができます。 2001 年、EU、米国、国連は制裁措置を承認しました。 禁輸措置はすべてを遅らせた. イランでビジネスを続けてきた企業は、すでにテスト済みの構造の力を利用して、いずれにせよかなりの困難を抱えてビジネスを行ってきました。
実際、制裁が戦争産業と核拡散（および相対的な財政支援）に関連する商品の正確なリストに関係していたことが真実である場合、民間産業も禁輸によって深く影響を受けました。 MISE の監督を通じて、イランのパートナー (法人および/または自然人) が制裁に関与していないことを確認する必要がありました。 銀行振込に関する財務省の承認 （多くの場合、UAE などの第三国から送金された貯蓄銀行によって管理されます）、取引されている商品や技術が二重用途ではなかったことを証明します。
これらすべてが、近年イラン市場で重要な地位を獲得しているロシア、中国、トルコなどの国々の運命に貢献してきました。 イタリアと他の EU 諸国に損害を与える.
しかし、イタリアがイランとの関係を完全に中断したことは一度もないことは事実です。2014年、制裁がまだ完全に実施されていた年に、イタリアは確認しました 輸入量の最初の EU 加盟国 (ほぼ XNUMX 億ユーロ) と XNUMX 番目の輸出活動で、ドイツに次ぐものです。 禁輸の困難があっても。
しかし、今では状況が変わりました: 2013 年のロウハニ入植、2015年の共同包括的行動計画（JCPOA）の署名、2016年の実施日は制裁の停止につながりました。 そして、イランは、より高い品質基準とより高い信頼性のために好まれているように見える、新たに発見された国際パートナーに関心を表明することをためらいません.
そして、それらは、わが国が注力しなければならない分野の中でも際立っています オイル&ガス (これは州の輸出の 80% と収入の 40-70% を占め、約 20 億ドルの投資が見込まれている)、石油化学、機器機械、貴金属といわゆる卑金属の両方に関連する採掘 (その抽出と精製プロセスには、約 15 億ドルの支出が予測されています)、 自動車 (これは明らかに、車両の生産とマーケティングだけでなく、大量の老朽化した車両群の近代化だけでなく、コンポーネントにも関係しています)、建設 (人口増加は今後 25 年間で約 +30% になるはずです)、インフラストラクチャ (その契約は、複雑な公開入札手続きを通じて高度に構造化されたプレーヤーによって管理されることが多いが、いわゆる「セカンドライン」に下請けや下請け供給のための十分なスペースを開く)だけでなく、イタリア製のデザインとファッション (非常にイランでは高く評価されていますが、依然としてグレーマーケットとの競争に苦しんでおり、明らかなブランドエクイティと価格戦略の問題があります)。
遭遇するリスク
施設は熱狂的なアプローチを可能にしますが、イランは他の国と同様に、独自の複雑さといくつかの重要な問題を提示していることを忘れてはなりません. イランでのビジネスのしやすさに関する世界銀行のレポートは、さまざまな側面を分析し、イランを位置付けています。 189 のうちの XNUMX 分の XNUMX.
主な問題の中で発生する 腐敗に対する高い認識 (トランスペアレンシー・インターナショナルの汚職指数では、イランは 130 位中 168 位)、官僚機構の複雑さ、多くのイラン企業に対する治安機関の影響 (つまり、直接的または間接的な支配)、高インフレ (現在は約 8 倍) ％）、特別な公的インセンティブ政策による価格統制、インフラの欠如、そしてもちろん、まだ「実施されている」制裁の安定性と将来に関する不確実性によって引き起こされる政治的リスク.
この最後の点に関する限り、不安の大部分は、国内および国際的な次の選挙の任命の予測不可能性に関係しています。 ロハニの任期更新の可能性に関する選挙は、2017 年 XNUMX 月に実施される予定です。 （ダブルラウンドの慣行によって支持され、支持されている可能性が高いと考えられていますが、まだ不確かです）、そしてそれ以前の2016年XNUMX月の米国大統領選挙では、その結果について誰も立場をとることができなかったようです.
片側にいる場合 トランプ氏は、制裁の一時停止のために締結された合意を見直したいと公言している 一方で、クリントン氏は、JCPOA の立案者である前オバマ政権との決別を望んでいないように見えますが、ロシアが長年にわたってイランに非常に接近しており、これが可能性を秘めていることは見逃せません。たとえ民主的な政府であっても、国際関係の複雑な管理をリードします。
国際金融システムの問題
しかし、複雑さの核心は依然として信用機関との関係の管理であるため、企業が資金調達にアクセスし、銀行取引を管理することは困難です。 金融部門は制裁が直ちに解除され、外国の貸し手がイランでの営業を再開できるもののXNUMXつであるが、実際には外国の銀行は国内で再開していない. さらに、 国際金融機関のほとんどは、いまだに融資を行うことに非常に消極的です。 米国および米国財務省の機関である外国資産管理局との間で規定された協定に違反し、これに対して制裁を受けることを恐れて。 実際、これまでのところ、イランとの資本の自由な移動は、米国のカウンターパーティーの取引からの除外の限界を満たし、取引自体が米国の銀行の参加（つまり、仲介）を確認したり、対象に向けたり（または関与したり）することは不可能です（企業または自然人) が認可されています。
その一方で、イランの信用システムも規制レベルでの大きな断片化に苦しんでおり、中央銀行はその指令の適時かつ均一な適用を保証するのに苦労しています。 イランの銀行のほとんどは Swift システムに再統合されましたが、Swift アカウントや関連ソフトウェアなど、インフラストラクチャの使用に関連するいくつかの重大な問題が残っています。
市場へのアプローチ方法
これに関連して、慎重な市場分析と機会の偵察、および時間厳守の法的および税務支援は、成功を望む起業家のイニシアチブの鍵となります。 一方では、実際には、参照市場セグメントに関する正確な情報を取得する必要があり、 関連するマクロ経済データを分析する (人口増加、インフレ、GDP 傾向など) 開発を予測し、最も信頼できるイランのパートナーを特定するため (特に、市場に直接ではなく、地元の販売業者を通じて、または他の国に拠点を置く団体の支援を受けてアプローチすることを決定した場合)アラブ首長国連邦やトルコなどの中東地域); 一方、まだ有効な制裁制度、すなわち制裁対象（自然人および/または法人）の関与に関するビジネスのコンプライアンスに関する予備調査（つまり、実際のデューデリジェンス）は、また、前述のように、クレジットへのアクセスの可能性についても根本的に重要です。 さらに、さまざまな事業の困難な財務構造、知的財産権の保護 (製造された製品を市場に出す者と技術を輸出する者の両方にとって非常に重要な問題)、および税務当局との関係の管理 (特に、二重課税のリスクと輸入に対する高い関税の支払いを考慮しています）。
