Poste Italiane et Intesa Sanpaolo ont signé un accord-cadre de trois ans pour la distribution des produits et services des deux groupes. Cela a été annoncé dans un communiqué de presse des deux sociétés. L'accord a une valeur stratégique et s'inscrit dans le cadre du plan Deliver 2022, le plan d'affaires à cinq ans présenté par le PDG Matteo Del Fante fin février.
En pratique, l'accord exploite les atouts de la répartition territoriale étendue de Poste Italiane et de sa marque pour véhiculer les produits bancaires et d'investissement d'Intesa SanPaolo : les hypothèques, les prêts, la gestion de patrimoine et d'actifs du capital d'Eurizon seront ainsi également accessibles dans les bureaux postaux. D'autre part, les clients d'Intesa pourront payer leurs factures postales directement dans les agences bancaires, sans passer par le bureau de poste ; aussi bien en agence que sur le Web, y compris les recharges de carte PostePay. L'accord-cadre sera désormais opérationnel avec des accords sur les secteurs d'intervention. Le timing n'a pas encore été annoncé mais il est dans l'intérêt des deux groupes de se dépêcher.
La stratégie de Poste, qui prolonge l'accord déjà conclu avec Anima avec Intesa, vise ainsi à tirer le meilleur parti du potentiel de son réseau étendu qui atteint là où les banques n'atteignent pas, c'est-à-dire même dans les petits pays. Une opportunité qu'un géant comme Intesa entend exploiter. L'autre jeu ouvert est celui du renforcement du secteur de l'assurance par un partenariat qui, a-t-on dit, pourrait également impliquer des groupes du calibre de Generali, avec l'entrée de Poste Italiane - forte dans le secteur Vie - également en responsabilité civile automobile et un renforcement en dommages, avec un accent sur la maison et la santé.
Selon des rumeurs recueillies par MF, le PDG Del Fante aurait mandaté le cabinet de conseil Kpmg pour sonder de potentiels partenaires intéressés dans le but d'identifier quatre candidats, deux pour la responsabilité civile automobile et deux pour l'activité Non-Vie dans laquelle le groupe Postal opère déjà à travers Poste Assicura. Il est logique que dans les sondages Kpmg les premiers écoutés soient Generali et Unipol, soit les deux premiers groupes d'assurances italiens.
