La la collaboration entre les entreprises et les startups est la clé pour innover et se tourner vers l'avenir. Il est nécessaire de travailler sur les facteurs culturels, en partageant les ressources et les compétences afin de créer une synergie entre les approches et les méthodologies respectives. S'ils sont gérés correctement, les partenariats peuvent produire de nombreux avantages économiques et stratégiques pour les deux parties. D'une part, les grandes entreprises italiennes peuvent puiser dans le vivier de talents et d'idées des réalités émergentes, d'autre part, les startups peuvent bénéficier de nouvelles formes de financement et accroître leur compétitivité sur le marché. C'est ce qui ressort du nouveau rapport produit par McKinsey & Company et B Heroesécosystème d'initiatives pour soutenir la croissance de nouvelles entreprises italiennes innovantes.
En particulier, l'étude "Quand David s'allie à Goliath. Collaborer pour innover : repenser les modèles de partenariat entre startups et grandes entreprises en Italie” analyse les caractéristiques du contexte européen et l'état de la relation entre les startups et les grandes entreprises italiennes à travers le point de vue de plus de 80 startups B2B et B2C italiennes actives dans divers secteurs et un panel pertinent de managers de grandes entreprises nationales et internationales. Les principaux résultats suivent.
Malgré la dernière décennie, le 36% de startups actives partout dans le monde est né en Europa (contre 45% aux USA), celles-ci sont incapables d'atteindre une valeur marchande supérieure à 1 milliard de dollars à court terme, les dites "licornes" qui ne représentent que 14% contre 50% aux Etats-Unis. Ceci parce que ? Parmi les nombreuses difficultés, l'étude de McKinsey et B Heroes en identifie trois : la fragmentation du marché, la difficulté d'accéder au financement et la rareté des talents.
Dans plus de 80% des cas, les startups et les grandes entreprises italiennes sont satisfaites de leurs expériences de partenariat. En effet, les startups italiennes considèrent les grandes entreprises comme des partenaires capables de faciliter l'accès à financement (le 75%), accélérer l'entrée sur le marché des utilisateurs finaux (88%) et sécuriser un retour d'image positif (90%). Au lieu de cela, les grandes entreprises italiennes recherchent des formes de collaboration pour puiser dans le réservoir de talents, d'idées et d'énergies des startups et pour encourager le changement culturel en leur sein grâce à la contamination par de nouvelles méthodes de travail modernes.
Même si les avantages d'un partenariat sont évidents, en Italie seulement 41% des startups collaborent actuellement avec plus de deux entreprises, alors que 35% des startups n'ont établi aucun type de relation et 24% ont entamé leurs premières collaborations avec une ou deux entreprises.
Mais quand la relation fonctionne-t-elle ? L'étude identifie une voie commune par laquelle les startups et les grandes entreprises peuvent collaborer, tirant mutuellement profit de leur partenariat. Les facteurs déterminants identifiés sont : le rôle des direction fondamental pour conduire vers l'innovation et la croissance ; uninnovation transversale e intégré dans l'organisation et la culture d'entreprise; un approche ouverte qui vous permet d'expérimenter, de tester et de changer pendant la construction pour toujours rester dans l'air du temps ; la rapidité d'établissement des partenariats e respecter l'identité des startups afin que ceux-ci ne perdent pas leur marché cible.
"Les startups représentent une force pour l'ensemble du tissu industriel européen, un outil stratégique de développement économique dans un domaine qui, naturellement et historiquement, est propice à la collaboration, à la contamination des idées et à l'innovation technologique", a-t-il commenté. Alessio Botta, Senior Partner chez McKinsey et auteur de l'étude -. Nous croyons qu'un partenariat efficace entre le monde de l'entreprise et les startups, en particulier celles actives dans le secteur B2B, représente une opportunité unique pour la création de licornes au niveau mondial qui peuvent rivaliser avec les entreprises des États-Unis et d'Asie".
Laura Prinzi, directeur général de B Heroes, a ajouté : « Collaborer est la clé pour développer efficacement des solutions innovantes et se tourner vers l'avenir : le chemin de l'innovation est le résultat d'un mélange efficace de réalités, de cultures, de compétences et de ressources différentes. Les partenariats entre entreprises et startups apportent des avantages pour les deux parties, mais il faut travailler sur les facteurs culturels, favorisant des contaminations positives qui reconnaissent et respectent différentes identités : d'une part, les entreprises doivent aligner leur contexte organisationnel, en termes de processus et de temps, travailler avec des startups ; d'autre part, les startups doivent apprendre à comprendre le langage des affaires et de leurs interlocuteurs, les processus de décision et de gouvernance ».
