La prochaine fois que vous aurez un entretien d'embauche, détendez-vous et essayez d'être vous-même : si vous êtes un bon candidat, cela pourrait être la meilleure façon d'obtenir le poste. Dans une étude récente du Journal of Applied Psychology, Celia Moore (Department of Management at Bocconi University), Sun Young Lee (University College London), Kawon Kim (The Hong Kong Polytechnic University) et Daniel Cable (London Business School) concluent que les candidats de qualité qui s'efforcent de se présenter correctement lors de l'entretien augmentent considérablement la probabilité de recevoir une offre d'emploi.
Alors que les clichés de la recherche d'emploi encouragent à ne présenter que les meilleurs aspects de soi-même pour paraître plus attrayant aux enquêteurs, les auteurs de L'avantage d'être soi-même : le rôle de l'auto-vérification des candidats dans les décisions d'embauche organisationnelles (doi : 10.1037/ apl0000223) concluent qu'il est plus avantageux de se présenter tel que l'on est vraiment, surtout dans le cas de candidats de qualité. Au cœur de la recherche se trouve le concept d'auto-vérification, le désir de se présenter avec justesse, afin que les autres forment de nous la même image que nous de nous-mêmes. Jusqu'à présent, on savait que l'auto-évaluation influence positivement les résultats qui se développent au fil du temps, comme le processus d'intégration dans une nouvelle organisation. La recherche montre, pour la première fois, que l'auto-évaluation peut également avoir des effets importants sur les interactions personnelles à court terme, telles que le processus d'embauche.
La première étude utilise un échantillon d'enseignants du monde entier à la recherche d'un emploi aux États-Unis et conclut que - pour les candidats de qualité - une forte propension à l'auto-évaluation augmente la probabilité de trouver un emploi de 51% à 73% . La deuxième étude confirme cet effet dans un domaine radicalement différent : les avocats postulant à un poste dans l'armée américaine, auquel cas les candidats de qualité multiplient par cinq leurs chances de recevoir une offre d'emploi, de 3 % à 17 %, s'ils ont un forte propension à l'auto-vérification. Une mise en garde importante : l'effet n'est évident que pour les candidats de bonne qualité ; pour d'autres, la propension à l'auto-vérification peut même aggraver la situation.
La troisième étude visait à tester le mécanisme derrière cet effet. Les chercheurs ont analysé 300 personnes et sélectionné celles qui avaient une propension à l'auto-vérification très élevée ou très faible. Ces personnes ont participé à une simulation d'entretien d'embauche dont la transcription a été soumise à une analyse de texte. Des différences dans l'utilisation de la langue ont été trouvées en fonction de la propension des candidats à l'auto-évaluation. Les personnes fortement biaisées parlent plus couramment d'elles-mêmes et sont perçues comme plus authentiques et moins manipulatrices. Ce qui explique pourquoi ils réussissent bien sur le marché du travail. "Ils utilisent plus de mots fonctionnels (prépositions, pronoms, verbes auxiliaires), qui reflètent la fluidité d'une personne dans l'exposition, et plus de mots liés à la perception visuelle (tels que 'regarder', 'voir', 'vision')", explique-t-il. Daniel Câble.
« Lors d'un entretien d'embauche », explique Celia Moore, « nous essayons souvent de nous présenter comme parfaits. Notre étude prouve que l'instinct a tort. Les enquêteurs perçoivent une auto-représentation trop parfaite comme inauthentique et potentiellement trompeuse. En fin de compte, si vous êtes un candidat de grande qualité, vous pouvez être vous-même. Vous pouvez être honnête et authentique. Et vous aurez plus de chances de trouver un emploi.
