Depuis qu'elle est devenue l'héritière de Marisa Bellisario à la tête d'Italtel, Patrizia Grieco, l'une des rares top managers italiennes avant l'invention des quotas féminins, a toujours eu le goût des défis impossibles. Lorsqu'il y a trois ans, le numéro un de Telecom Italia, Franco Bernabè, l'a appelée pour diriger Olivetti en lui confiant le fauteuil de directeur général, beaucoup doutaient qu'elle puisse ressusciter une entreprise pleine d'emblèmes mais pratiquement pourrie comme celle d'Ivrea. Mais, si la relance d'Olivetti pouvait sembler un défi à la limite de l'insouciance, la mise sur le marché d'Olipad, la première tablette italienne après le boom de l'iPad, n'en paraissait pas moins audacieuse au début du printemps. Il est trop tôt pour dire si Olivetti de Patrizia Grieco remportera le défi de la tablette, mais les chiffres des trois premiers mois et les projets qui sont sur le point d'être mis en œuvre semblent lui donner raison cette fois aussi. "Une chose est sûre : Olipad est déjà au seuil de rentabilité aujourd'hui", déclare le PDG d'Olivetti dans cet entretien accordé à FIRSTonline.info.
FIRSTONLINE – Docteur Grieco, il y a trois mois Olivetti a décidé d'entrer sur le marché des tablettes avec Olipad : face au boom de l'Ipad, n'est-ce pas une entreprise désespérée ?
GRIECO – Per rispondere bisogna immaginare che il mercato dei tablet sia diviso in due parti: la prima metà è monopolizzata da Apple ed è, almeno per ora, inespugnabile, ma la seconda metà è un territorio libero ed aggredibile anche da player più piccoli come sia nous. C'est justement sur cette deuxième partie de marché que nous nous sommes positionnés avec un produit comme Olipad qui est compétitif en termes de prix, car il coûte environ 200 € de moins que l'iPad et propose des applications sur mesure pour le monde de l'entreprise où Olivetti a plus plus d'une carte à jouer.
FIRSTONLINE – Lors de son lancement, vous aviez annoncé que l'objectif d'Olivetti était de vendre 2011 100 Olipads en 1 sur un marché qui absorbe 44 million de comprimés par an en Italie et plus de XNUMX millions de comprimés dans le monde : non Cela vous semble-t-il un objectif trop ambitieux ?
GRIECO – De la tendance des premiers mois, je dirais absolument pas. Nous avons commencé début mars et en moins de trois mois nous sommes déjà en ligne avec nos plans, volontairement conservateurs. Les chiffres parlent d'eux-mêmes.
FIRSTONLINE – Combien d'Olipads ont été vendus jusqu'à présent ?
GRIECO – Rien qu'en Italie, nous livrons, à la demande des distributeurs, environ 30 100 d'ici juillet, ce qui est un excellent résultat pour nous et conforme à nos objectifs axés sur les clients en déplacement. Si nous ajoutons au résultat italien le potentiel du marché étranger et en particulier de l'Europe et du Brésil et de l'Argentine, où nous n'entrons que maintenant avec notre tablette mais où la présence du groupe Telecomitalia est très importante, il est clair que le objectif de XNUMX XNUMX Olipads à vendre dans l'année est tout sauf irréaliste.
FIRSTONLINE – Combien d'Olipad comptez-vous vendre en Italie et combien à l'étranger ?
GRIECO – La moitié sur le marché national et l'autre moitié à l'étranger et surtout en Amérique du Sud, en profitant de l'offre synergique avec Telecomitalia.
FIRSTONLINE – La cible de votre tablette est-elle le marché grand public ou le marché professionnel ?
GRIECO – Les deux. Dans nos plans de vente, le marché grand public représente environ 30% du total et le marché entreprise les 70% restants.
FIRSTONLINE – Comment comptez-vous les attaquer ? Le réseau de distribution Tim-Telecom est-il capable d'enrichir une nouvelle offre commerciale comme celle de vos tablettes ?
GRIECO – En ce qui concerne l'offre grand public, nous nous appuyons sur les canaux de distribution du groupe Telecomitalia, mais nous ne négligeons pas d'autres potentiels que nous voulons exploiter – à partir de septembre – dans les grands réseaux de distribution d'électronique grand public. En ce qui concerne le marché des entreprises, la tablette s'avère être un outil idéal pour servir le monde de la mobilité en mettant l'accent sur le savoir-faire, sur le réseau de vente des concessionnaires Olivetti, sur le service de proximité client, grâce également à une équipe qualifiée et généralisée assistance. N'oublions pas qu'Olivetti peut compter sur 4 XNUMX opérateurs et techniciens répartis sur tout le territoire.
FIRSTONLINE – Quand commencerez-vous à gagner de l'argent en vendant Olipad ?
GRIECO – Nous sommes déjà au seuil de rentabilité et c'est en soi un excellent résultat. Si nous atteignons, comme tout l'indique, 100 44,6 tablettes vendues dans l'année, nous réaliserons des bénéfices capables d'améliorer le compte de résultat global, qui est déjà tiré par l'offre la plus innovante, sans compter les effets des applications. Considérez que sur un marché mondial de 30 millions de tablettes, la valeur du marché des applications est de XNUMX milliards de dollars. De plus, Olivetti a d'autres innovations en magasin qui seront bientôt lancées sur le marché.
FIRSTONLINE – En tablettes ou ailleurs ?
GRIECO – Même dans les tablettes, car le jeu est ouvert et nous voulons le jouer de la meilleure façon possible, en modulant de plus en plus notre offre sur les attentes du marché et en nous concentrant sur la compétitivité des prix et la qualité des produits. Dans l'année nous lancerons deux nouveaux modèles Olipad en conservant un positionnement prix compétitif, rapport qualité/prix : une tablette 10 pouces, comme celle actuellement sur le marché mais plus fine et avec un meilleur écran, et une tablette 7 pouces, plus fine. et plus agile mais avec une excellente visibilité.
FIRSTONLINE - La tablette n'est que la dernière des innovations lancées sous votre direction par Olivetti et l'année dernière il y a eu la nouvelle gamme de netbooks/notebooks et à l'été 2009 la plateforme de gestion de documents HDO : cela signifie qu'A Olivetti s'est rendu compte qu'il est à la croisée des chemins entre se renouveler ou périr et que l'innovation continue est la garantie de la survie ?
GRIECO – Oui, l'innovation est la clé de la survie, mais cela ne s'applique pas seulement à Olivetti. Cela s'applique à tout le monde. Un tiers des entreprises qui figuraient en 1970 sur la liste Fortune 500 des grandes entreprises américaines en 1983 avaient déjà disparu. 98% des entreprises américaines ne vivent pas plus de 11 ans et en Europe et au Japon la durée de vie moyenne des entreprises est de 12 ans. De nombreuses grandes entreprises TIC ne sont plus sur le marché : pensez à Compaq, Burroughs, Bull, NCR, Mita, Minolta et bien d'autres. Aujourd'hui, les nouveaux géants sont jeunes : Google est né en 1999, Facebook en 2004. Tout le scénario de référence change et le monde des technologies de l'information – qui vaut 1.177 XNUMX milliards de dollars – connaît des révolutions historiques qui transforment le marché. Les compétences, les règles, les actifs changent et le taux d'innovation est très élevé, mais aucune entreprise ne peut à elle seule reproduire les capacités d'innovation du marché. Aujourd'hui l'innovation suit un modèle hybride, elle n'est plus seulement endogène et le succès dépend de plus en plus de l'écosystème.
FIRSTONLINE – L'Italie, cependant, ne semble pas en grande forme.
GRIECO - Malheureusement, la crise économique et financière a tout compliqué et l'Italie - où l'informatique, y compris les logiciels, l'assistance technique et le matériel, vaut plus de 18 milliards et demi d'euros mais souffre d'une faible culture numérique des entreprises et de la population - aura d'attendre fin 2011 pour stopper les pertes subies ces dernières années. Nous espérons que tôt ou tard on comprendra que l'investissement dans les TIC n'est pas facultatif et que chaque euro dépensé dans les TIC génère 1,45 euro de PIB.
FIRSTONLINE – Dans ce contexte en constante évolution, comment Olivetti se repositionne-t-il ?
GRIECO – Jusqu'à il y a deux ans, Olivetti se concentrait encore sur les produits informatiques. Face à l'évolution du marché ICT et aux nouvelles opportunités offertes par le Cloud, notamment en synergie avec le groupe Telecomitalia, nous avons conçu depuis 2009 une nouvelle stratégie de HW à Solution Provider avec le développement d'une offre intégrée HW et SW, personnalisée pour le client et soutenu par un réseau d'assistance capillaire. C'est dans ce contexte que sont nés les nouveaux produits : la plate-forme de gestion de documents HDO, la nouvelle gamme de netbooks/notebooks avec PC intégré et services de protection des données et maintenant Olipad, la première tablette italienne du marché qui, comme les autres combinés de Le portefeuille d'Olivetti, s'intègre parfaitement dans la stratégie "enabling device". Enfin, l'élargissement constant de l'offre de logiciels et d'applications à valeur ajoutée pour l'entreprise alimente l'entrepôt virtuel Application Warehouse.
FIRSTONLINE – Mais où comptez-vous faire des bénéfices ?
GRIECO – Tirer parti de nos produits exclusifs et de notre offre innovante. La performance d'Olivetti en 2010 a été emblématique de ce nouveau cap : dans un marché informatique en baisse de 10 %, notre chiffre d'affaires, porté par des produits innovants, a progressé de 12 %.
FIRSTONLINE - Le compte de résultat est cependant toujours dans le rouge.
GRIECO – Malheureusement, le blason des marques ne suffit pas et le repositionnement ne se fait pas en un jour. Aujourd'hui pourtant, Olivetti a de nouveau un avenir, mais elle souffre encore du poids d'une entreprise qui depuis des années n'arrive pas à se renouveler. La stratégie de relance est tracée et dans les deux prochaines années nous atteindrons le seuil de rentabilité sur la base d'une offre innovante qui s'enrichit en permanence de nouveaux produits et de nouveaux services. Laissez-moi vous dire que pour une entreprise qui était considérée comme morte jusqu'à il y a trois ans, ce n'est pas un mince résultat.
