Londres nous attend : nous allons arriver. Et le message de Réseau vert, Compagnie d'électricité romaine, qui depuis sa création en 2003 a su conquérir une position respectable sur le marché italien de l'énergie. ET se prépare à un saut de qualité, grâce à un plan pour les trois prochaines années : acquisitions, introduction en Bourse e atterrir outre-Manche avec un objectif de 400 2019 clients à conquérir d'ici 400, pour un chiffre d'affaires de XNUMX millions de livres.
Une émigration ? Non, sinon un doublement car en attendant l'entreprise, aujourd'hui forte d'un clientèle en Italie de 300 XNUMX unitéshautement qualifiés dédiés à la conception, à la chiffre d'affaires d'environ un milliard d'euros (1,02 milliard exactement), vise à atteindre l'objectif du million de contrats dans le Bel Paese sur la même période avec un chiffre d'affaires de 1,2 milliard et une marge de 8% (100 millions d'ebitda). Cible minimale, étant donné que les chiffres du plan ne tiennent pas compte des acquisitions futures "qui, pourtant, existeront probablement", anticipe-t-il Giovanni Barberis, le directeur financier est arrivé à Green Network pour s'occuper de la création d'une structure financière adéquate pour soutenir l'évolution de l'entreprise : de commerçant d'énergie importée de l'étranger à protagoniste de la bourse de l'électricité, de producteur d'énergies renouvelables à l'entrée sur le marché de détail.
Aujourd'hui, face à l'évolution du marché (surcapacité de production) et grâce au potentiel de la technologie, Green Network change à nouveau de peau : de producteur d'énergie à prestataire de services dans un marché ouvert à la concurrence. Tant en Italie qu'en Grande-Bretagne, un pays aux règles claires et transparentes, prêt à accueillir un nouveau concurrent qui se présente comme un pur marchand, qui achète et vend de l'énergie garantissant des approvisionnements, des prix adéquats et de bons services. Capable, en outre, de contourner les aléas du secteur (comme la souffrance des clients) ou les coûts d'acquisition des contrats, poussés à la hausse par la concurrence.
Green Network affronte avec des chiffres flatteurs cette nouvelle étape de son aventure commencée en 2003 quand Piero Saulli, ancien top manager d'Enel, et Sabrina Corbo, avocate d'affaires spécialisés dans le secteur de l'énergie, ils ont décidé de fonder l'entreprise dont ils sont encore aujourd'hui les deux seuls actionnaires. Depuis lors, Green Network a pris de l'avance en créant un groupe actif sur l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement en électricité: négoce d'énergie et de gaz (13 TWh d'énergie et 216 Mcm243 de gaz) ; la gestion directe de 43 mégawatts (produits dans 20 usines) ainsi que XNUMX mégawatts dans les énergies renouvelables.
Dans la croissance de Green Network, surprenante à certains égards dans un marché difficile comme celui de l'énergie, il y a cependant eu des moments de tensions avec les consommateurs et frictions avec les autorités de contrôle, liée avant tout à la politique commerciale agressive. Il y a tout juste un moisAntitrust, à la suite d'environ 300 déclarations de clients particuliers, d'associations de consommateurs et de l'Autorité de l'énergie elle-même, a ouvert une procédure pour non-conformité à l'encontre de l'entreprise, liée à la précédente amende de 240.000 XNUMX euros en raison d'activations non sollicitées de la fourniture de gaz et d'électricité. Demande gérée par des centres d'appels, souvent situés à l'étranger ; un phénomène qui a également affecté d'autres groupes énergétiques.
Aujourd'hui Green Network compte sur une équipe de 283 salariés (dont 70% diplômés, moyenne d'âge 33 ans) et une première ligne dirigée par les fondateurs mais renforcée non seulement par Barberis, ancien CFO d'Acea et d'Amico, parancien dirigeant d'Enel Giuseppe Martini qui bénéficie d'une longue expérience dans les relations avec les grands clients. L'entreprise, qui atteint aujourd'hui 300 millions de chiffre d'affaires et un ebitda fin 2015 de 24 millions, n'a actuellement aucune dette et a obtenu une note B.2015 du Cerved en octobre 1.1, équivalente au BBB/BBB+ de S&P.
C'est avec ces chiffres que la société romaine s'apprête à défier les vents du Brexit. Qui sait, naviguer à contre-courant porte parfois chance.
