"Par petites étapes, sans secousses, toujours axées sur l'innovation et la recherche au service de nos deux métiers principaux, compléter les produits pour le sport et ceux pour la perte de poids : une combinaison qui fait d'Enervit une entreprise unique dans le panorama, pas seulement en Italie" . Alberto Sorbini, président-directeur général ainsi qu'actionnaire de contrôle avec les frères Giuseppe et Maurizia de la société milanaise, expose la stratégie et les lignes de développement pour les années à venir, soutenues par les résultats de 2010 et la start-up de 2011.
Le dernier exercice clos avec un chiffre d'affaires en croissance de 13,3% passant de 35,9 à 40,7 millions d'euros, un Ebitda de 3,2 à 3,7 millions et un bénéfice net de 1,2 à 1,3 million. « Même les trois premiers mois – commente Sorbini – ont donné des réponses importantes avec des revenus en amélioration de 15 % à 9,6 millions et un Ebitda qui est passé de 30 2010 au trimestre 594 à 20 XNUMX euros. Avoir augmenté ses ventes dans une période pas du tout brillante pour la consommation est significatif, d'autant que traditionnellement le premier trimestre est celui qui contribue le moins, environ XNUMX%, à la formation de notre chiffre d'affaires. Pour nous, le plus important a toujours été le deuxième trimestre : les activités sportives et l'envie de perdre du poids vont de pair à l'approche de l'été ».
Bien-être et fitness: s'il n'y a pas d'entreprises avec les particularités d'Enervit, c'est-à-dire engagées dans les deux secteurs de la nutrition pour le sport et pour la perte de poids, pour l'entreprise familiale Sorbini, il ne manque certainement pas de concurrents dans les différents segments, à l'intérieur et à l'extérieur : de PowerBar, groupe américain désormais contrôlé par Nestlé, pour le sport en Europe à Pesoforma en Italie dans le domaine de l'alimentation. « Nos concurrents – dit Sorbini – étaient également deux marques telles que Gatorade et Powerade. Mais aujourd'hui, ils le sont beaucoup moins, puisque nous nous sommes concentrés sur les produits complémentaires au détriment des boissons pour sportifs". Un choix stratégique, qui en plus de l'éloigner de la concurrence de géants tels que Pepsi Cola et Coca Cola, respectivement propriétaires des deux célèbres marques, a conduit Enervit à développer de nouveaux produits, comme Omega3, qui représente aujourd'hui l'un des points forts du groupe avec un leadership de 54% du marché italien.
Tout a commencé en 1954 lorsque Paolo Sorbini, le père des trois frères qui sont aujourd'hui à la tête de l'entreprise, un pharmacien, issu d'une famille d'apothicaires de Montepulciano, fonde Also Spa, plus tard appelé Enervit, un nom plus en ligne avec sa mission et ses besoins de communication et de marketing. Jusque-là, il s'était limité à importer des produits pharmaceutiques à base d'extraits phytothérapeutiques pour son laboratoire de la périphérie de Milan. Avec la nouvelle société, l'idée de produire par ses propres moyens a mûri. Une idée qui trouve sa pleine réalisation en 1972 avec l'usine de Zelbio, dans la région de Côme. Dix ans plus tard, la première gamme de substituts de repas est lancée. Ce lancement coïncide avec une série de sponsorings qui associent de plus en plus l'image d'Enervit à celle de champions absolus dans les sports les plus variés : de l'athlétisme avec Sara Simeoni au cyclisme avec Francesco Moser et ses records de l'heure mexicaine jusqu'à Alberto Tomba en ski et Reinhold Messner, le premier alpiniste à gravir les 14 sommets du monde qui atteignent huit mille mètres. « Une galerie d'athlètes témoignages – souligne Sorbini – qui ont fait l'histoire et le succès de notre entreprise et qui de saison en saison se nourrit de nouvelles entrées prestigieuses comme c'est le cas aujourd'hui de Francesca Schiavone au tennis et de Clemente Russo, un boxeur poids lourd qui participera aux prochains Jeux olympiques de Londres avec de bonnes chances de décrocher l'or ».
Cependant, ce n'est pas un athlète mais un médecin biochimiste américain de Long Beach qui a donné à Enervit une nouvelle impulsion stratégique. On parle de Barry Sears avec qui les Sorbini ont entamé une collaboration au début des années 2000. Sears est le créateur du "zone diet", un régime qui vise à maintenir une glycémie stable, basée sur l'équilibre de différents nutriments. La marque « Enerzona » est née à Enervit. Et presque immédiatement après avoir rencontré le gourou mondial de l'alimentation, Enervit a également suscité l'intérêt du monde financier. Entre 2001 et 2003, la société a ouvert son capital à de nouveaux actionnaires toujours présents : Tamburi Investment Partners (3,5 %) ; Claudio Costamagna, alors président de la division banque d'investissement européenne de Goldman Sachs (4 %) ; et LQH détenue à 100% via Duke par Nerio Alessandri, dirigeant et premier actionnaire de Technogym (31%).
C'était le prologue de l'introduction en bourse qui aura lieu en 2008, un an après le rachat de Sportvital, une marque très répandue sur le marché suisse des compléments sportifs. "La croissance à l'étranger - dit Sorbini à cet égard, rappelant la première opération à travers la frontière - sera au centre de nos efforts dans la prochaine décennie". Les débuts sur la liste de prix ont eu lieu le 24 juillet sur l'ancien marché Expandi. Ce fut un baptême effervescent avec le titre qui a clôturé à 2,44 euros, bien au-dessus des 2 euros de l'introduction en bourse, qui avait concerné environ 11% du capital. Aujourd'hui, l'action (entrée par chiffre de capitalisation et liquidité limitée dans le segment "microcaps" de la Bourse italienne) est à 1,33, en tout cas en train de récupérer de 10% par rapport aux valeurs d'un an plus tôt.
A l'occasion de l'introduction en bourse, un pacte d'actionnaires de trois ans a également été rendu public qui lie les packages des trois frères Sorbini, bloquant une part globale du capital égale à 50,26% (Alberto et Giuseppe - un autre directeur général de la société - tous deux avec 17,74 %, sa sœur Maurizia – directrice générale – avec une part de 14,78 %) . Le pacte est sur le point d'expirer en juillet. En bourse, ils supposent qu'il sera renouvelé. Mais Sorbini ne confirme ni ne dément. Il dit juste que c'est un sujet qui n'a pas été abordé à ce jour. « Il y a tout le temps d'en parler. Le renouvellement n'étant pas tacite, nous communiquerons en temps voulu. Ce n'est pas un problème car il y a une parfaite harmonie entre nous frères, comme d'ailleurs avec Alessandri, un grand expert de l'industrie du bien-être, qui est partenaire d'Enervit à titre personnel et non de Technogym, une entreprise avec laquelle il n'y a pas de projets ou coentreprises ».
