Le grand succès d'Indesit dans le football : il devient sponsor d'Arsenal, du Paris Sg, de Milan et de Shaktiar Donetsk

Coup dur pour le marché européen des sponsors du football. Indesit livre d'un coup Arsenal, Paris, Saint Germain et Milan. Et, pour ne pas laisser la partie orientale à découvert, il ajoute également Shaktiar Donetsk, le club phare d'Ukraine, à l'équipe. Des trucs qui feraient des envieux aux cheikhs, mais qui sonnent étrange, dans un certain sens, pour une entreprise qui était sortie du football dans les années XNUMX, après avoir inauguré la tendance avec le match historique entre Ariston et la Juventus à l'époque de Michel Platini. . Plus étrange encore à une époque, celle d'aujourd'hui, où le mot d'ordre des "marques", à l'heure de la crise et des marchés stagnants, semble tirer les rames de la barque (voir America's Cup).
 Un choix pour les fans ? Absolument pas », répond Marco Rota, directeur marketing & marques grand public d'Indesit, qui a supervisé le projet sur trois ans. "La passion sportive n'a rien à voir cette fois. Il arrive que notre président et le directeur général aiment le golf, les sports nautiques et les moteurs, mais n'ont aucun intérêt pour le football ». Bref, le choix du football est né à table, pour des intérêts commerciaux. Même si Rota, joueur pratiquant de la Juventus, s'est révélé être un excellent gardien lors du mini-tournoi qui a célébré le lancement de la "ligue Indesit" à Londres, organisé sur les terrains synthétiques du Millennium Dome. Mais quels ont été les critères de sélection ? Et quels sont les objectifs ? Voici ce que répond le manager d'une des (rares) multinationales italiennes, dans un scénario qui, pour ceux qui fréquentent nos stades à domicile, a des saveurs de science-fiction : le Diamond club de l'Emirates Stadium, le joyau d'Arsenal qui n'a pas rien à envier à un hôtel cinq étoiles. Si ce n'est une vue splendide sur le terrain de jeu, encadré par les panneaux d'affichage électroniques qui diffuseront désormais le logo Indesit via la TV à l'occasion des matchs de l'équipe d'Arsène Wenger ?
Sur quels critères ces clubs ont-ils été choisis, s'il n'y a pas de passion ?
« Nous étions intéressés par des marques d'envergure internationale, capables d'attirer l'attention même au-delà du championnat national. Indesit est une marque internationale détenue par une grande entreprise internationale dont le marché de référence, pour l'instant, est l'Europe. Évidemment, nous nous sommes concentrés sur les meilleures équipes, capables de jouer un rôle de premier plan dans les compétitions. Troisièmement, et non des moindres, il était important d'avoir des structures d'accueil de haut niveau".
Le stade d'Arsenal répond à cette exigence. San Siro encore moins…
« Si c'est pour ça que l'Emirates Stadium, qui est magnifique, risque de faire mauvaise figure devant le Shaktiar stadium. L'Italie est connue pour fermer la marche en matière de structures. Mais San Siro, aussi pour les émotions qu'il suscite, est toujours le meilleur qui soit".
Mais pourquoi compter sur le football pour vendre de l'électroménager ?
« Commençons par les caractéristiques de la marque Indesit. Les études de marché montrent que les clients d'Indesit sont jeunes, la plupart ont entre 25 et 49 ans. C'est dans cette tranche d'âge que l'on accorde le plus d'attention au football. Et donc, alors que pour Hot Point-Ariston qui s'adresse à un public mature, avec d'autres raisons d'achat nous nous sommes concentrés sur des thématiques plus adaptées à la famille, comme Walt Disney, ici nous avons choisi de privilégier un public plus jeune, plus frais image ».
Peut-être trop masculin.
« L'homme intervient encore lors de l'achat d'un appareil. Mais le football, invité régulier de la télévision et des magazines, n'est plus un produit réservé aux hommes. Et il a une puissance de feu impressionnante. Je viens de présenter le projet à nos responsables commerciaux et je suis inondé de demandes de collègues. Il y a ceux qui me demandent déjà des interventions au Mexique ou en Iran. Il n'y a pas d'autre thème, à l'exception peut-être de la musique, avec un degré d'attractivité comparable au monde du football ».
Dans cette campagne de transfert, vous avez fait sensation avec le Paris Saint Germain. Étiez-vous d'accord avec le cheikh du Qatar, en tant que propriétaire du club ?
"Un coup de chance. Nous avons conclu l'accord quelques semaines avant l'émergence de l'intérêt du Qatar qui, entre autres, contrôle Al Jazeera. Le diffuseur vient d'acheter les droits du championnat de France qu'il diffusera dans tout le Moyen-Orient. Et sur les maillots du PSG, il y aura l'écriture Indesit ».
Trois équipes sur quatre sont également sponsorisées par Emirates. Juste une affaire ?
"Oui, il n'y a pas de lien. Au moins pour l'instant. Qui sait demain. C'est un projet ouvert à de nombreux développements. Aussi parce que nous entendons exploiter la notoriété des clubs mais, à l'inverse, la marque Indesit sur certains marchés peut être une excellente carte de visite pour les équipes. Je pense qu'en dehors de l'Ukraine, Indesit est plus connu que Shaktiar ».
 Sur quelles chemises votre nom apparaîtra-t-il ?.
« Uniquement sur ceux du PSG. les contrats ont des caractéristiques différentes. Nous avons des panneaux d'affichage sur le terrain, dans certains cas même la porte arrière ou le tunnel d'accès et ceux qui servent de fond aux interviews télévisées. On peut utiliser les players, tant qu'ils sont en groupe, pour des campagnes publicitaires ou pour la promotion de points de vente. Nous pouvons organiser des événements avec des équipes. Et, bien sûr, tirer parti des installations d'accueil pour inviter des clients, des analystes financiers . Les visites d'avant-match dans les vestiaires ou au bord du terrain seront possibles plutôt que de voyager avec l'équipe lors des matchs à l'extérieur de la Ligue des champions. Nous essaierons de profiter au maximum de la visibilité garantie par le football."
Peut-être que l'aspect VR est absent. Ou non?
 « Nous ne pouvions pas oublier Internet. Nous avons créé un site internet www.indesit football.com avec l'ambition d'aborder le football autrement que par rapport aux standards habituels. Le but est de faire de la place aux blogueurs de différents pays pour qu'ils nous parlent mais surtout qu'ils se parlent ».
Bref, vous avez pensé à tout. Ou presque : parce qu'au football, au final, ce qui compte, c'est la victoire.
"C'est ce que j'ai dit aux excellents managers d'Arsenal. C'est sans aucun doute une équipe symbolique, pour la sympathie, l'engagement social et les capacités de planification. Mais maintenant, s'il vous plaît, gagnez quelque chose." 
Leonardo, nouveau manager du PSG, déambule dans la salle. Il est difficile pour les fans de l'Inter et de Milan d'être d'accord avec le souhait de Rota.