D'après ce qu'il rapporte Atradius, si l'on regarde le chiffre d'affaires et le volume d'affaires enregistrés en 2016, la performance des détaillants de biens de consommation durables peut sembler, à première vue, satisfaisante. Les ventes ont augmenté sur la plupart des marchés européens et les analystes s'attendent à ce que cette croissance se poursuive cette année également. Toutefois, les marges bénéficiaires de la plupart des détaillants de biens de consommation durables sont minces car la concurrence entre les détaillants de rue principale reste féroce et est exacerbée par le défi croissant des détaillants en ligne: la politique de transparence des prix aux consommateurs menée par les e-commerçants maintient la pression sur les marges tout au long de la chaîne de valeur.
Par conséquent, Le succès des entreprises et la résilience des détaillants dépendent de plus en plus de leur capacité à adopter de nouvelles stratégiestels que la création et l'expansion de votre activité en ligne et/ou l'offre de services supplémentaires. Cela nécessite une volonté de changement importante, ainsi que la mise en œuvre d'une stratégie financière efficace, et il reste à voir si bon nombre des propriétaires de petites entreprises déjà en difficulté ont les moyens et les connaissances nécessaires pour réaligner leurs entreprises afin de rester compétitifs. Voici donc que le manque de volonté ou de moyens nécessaires pour s'adapter à un environnement de marché volatil et en constante évolution peut à court terme entraîner de graves problèmes pour les grands comme pour les petits détaillants, quel que soit leur degré d'implantation sur le marché ou leur succès ont eu dans le passé
Dans ce contexte, en 2017, la croissance de la consommation privée en Italie devrait ralentir à 0,5 %, après la hausse de 1,4 % enregistrée l'an dernier. Toutefois, demande intérieure de biens de consommation durables doit rester stableet que les ventes au détail devraient croître de +1,9% et que l'inflation ne devrait augmenter que de 1,7%. Les marges bénéficiaires des revendeurs devraient donc rester stables : le secteur continueEn fait, être très compétitif et avec un niveau de fragmentation moyen-élevé même après les fusions impliquant certains des principaux opérateurs. Les entreprises les plus faibles et peu solides financièrement ont été évincées du marché, tandis que d'autres ont choisi de fusionner pour survivre. Les analystes prédisent que le processus de concentration actuel se poursuivra jusqu'à ce qu'un nouvel équilibre du marché soit atteint, considérant que la taille moyenne des détaillants italiens reste inférieure à celle des concurrents européens.
En raison de la dépendance au secteur immobilier, le secteur du meuble a enregistré une baisse constante jusqu'à la reprise amorcée en 2014 ; l'année dernière, la demande de meubles a augmenté de 2,2 % et sera encore soutenue cette année par les nouvelles incitations de l'État pour soutenir la consommation des ménages. Pendant la même période les ventes d'électroménager ont enregistré une croissance de 2,9% également grâce aux incitations gouvernementales partiellement confirmées pour 2017. Les délais de paiement fluctuent, en moyenne, entre 60 et 90 jours ; les cas de retards de paiement et d'insolvabilité sont restés stables en 2016 et aucun changement significatif n'est attendu cette année.
Au cours des deux dernières années le secteur suédois de la vente au détail de biens de consommation a augmenté plus vite que le PIB et devrait croître de 3,5 % cette année grâce à la bonne tenue de la consommation privée et à l'augmentation de la population. Le secteur a bénéficié de taux d'intérêt bas, de l'attention croissante portée aux nouvelles tendances de l'ameublement et de l'augmentation des prix de l'immobilier. Toutefois, le risque d'une éventuelle contraction du marché immobilier pourrait freiner les perspectives de croissance des secteurs du meuble et de l'électroménager pour 2017. Cette année, en effet, les marges bénéficiaires des détaillants devraient rester stables ou se contracter légèrement. Alors que la guerre des prix dans le secteur de l'électronique grand public semble s'être apaisée, le segment des articles de sport montre les premiers signes d'une concurrence accrue, également présente dans les secteurs de l'ameublement et du textile. De plus, les fluctuations monétaires ont influencé les choix des importateurs et des exportateurs.
Les paiements dans le secteur suédois des biens de consommation durables prennent en moyenne 45 jours. Les analystes ne s'attendent pas à une augmentation des cas de non-paiement alors que le nombre de défaillances devrait encore diminuer après la croissance de 4 % enregistrée en 2016. Cependant, les entreprises nouvellement établies sont les plus exposées au risque dans ce marché hautement concurrentiel, car les e-commerçants bénéficient généralement de meilleures perspectives grâce aux opportunités de croissance offertes par les segments à faible pénétration. Les Suédois choisissent de plus en plus d'acheter en ligne et ce segment devrait continuer à se développer dans les années à venir : ainsi l'effet de la diffusion du e-commerce et le déplacement des points de vente vers les grands centres commerciaux en dehors de la ville continueront de transformer les biens de consommation durables suédois secteur de la distribution.
