Pour la première fois, l'enquête Atradius sur la santé des paiements des entreprises voit l'inclusion du Brésil parmi les pays de la région de l'ALENA. En effet, bonne connaissance des pratiques méthodes de paiement sur ces marchés est essentielle pour éviter les erreurs de calcul qui pourraient entraîner de graves problèmes de trésorerie pour le fournisseur. En ce qui concerne le comportement de paiement local au Mexique, par exemple, l'enquête montre que les factures B2B nationales sont de loin les plus susceptibles d'être impayées à la date d'échéance, le plus souvent en raison d'un manque de liquidité. Alors deviens essenziale pour un fournisseur étranger d'avoir une approche globale, des connaissances et des informations régulièrement mises à jour sur la solidité et la stabilité financières potentielles du client. Au Brésil, la valeur totale moyenne des créances irrécouvrables est la plus élevée des pays étudiés dans les Amériques en raison de la faillite de l'acheteur ou de l'échec des tentatives de recouvrement.
En outre, Brésil se distingue comme le marché avec la plus grande différence dans les pratiques de crédit pour le commerce intérieur et extérieur. En revanche, les répondants au Canada et aux États-Unis semblent être, en moyenne, presque aussi susceptibles d'offrir des conditions de crédit aux clients nationaux qu'aux étrangers. Dans tous les pays examinés, cependant, développer des relations les affaires à long terme sont le principal moteur pour être en mesure d'offrir des conditions de crédit aux clients B2B. Contrairement à ce modèle, des conditions de crédit commercial sont proposées au Brésil qui confirment la qualité du produit avant le paiement.
