Startups innovadoras: los 18 errores a evitar

We me encantan las nuevas empresas 

Con esta intervención de Paul Graham, fundador de la incubadora Y Combinator, desarrollador, autor y amante del arte, comenzamos una serie de artículos dedicados a las nuevas empresas innovaciones en el sector tecnológico. Convertirse en una nación de startups y sobresalir en tecnología es una de las aspiraciones más compartidas, y una de las pocas en las que existe una convergencia común de todos los gobiernos del mundo. Incluso en Italia se habla mucho de ello. 

El gobierno italiano ha destinado recientemente un interesante paquete de recursos y subvenciones a las nuevas empresas innovador. Todavía no se conocen los detalles del proyecto, que se espera sea castrado por la burocracia que generalmente acompaña a este tipo de iniciativas públicas, pero sin duda el paso es encomiable, por dinero y ayudas. las startups están en gran necesidad.  

Sin embargo, esta encomiable iniciativa no deja de plantear cuestiones existenciales. ¿Es realmente posible crear una vibrante comunidad de empresas emergentes con el dinero de los contribuyentes o son más importantes otras condiciones, incluso inmateriales, que un gobierno podría establecer para lograr esto? Habría que responder que ambas cosas son necesarias. Pero la respuesta no es tan trivial. De hecho, mucha gente cree que el gobierno haría bien en guardar una distancia prudente de intervenir directamente en proyectos empresariales de este tipo que atañen más a sujetos que operan en el libre mercado que a aquellos institucional.  

Sin embargo, la estimada estudiosa de origen italiano, Mariana Mazzucato, profesora de laUniversity Financiamiento para la Londres (UCL). En un libro de 2011, The Empresarial Estado (también traducido al italiano, Lo stato empresario, Laterza 2014) mostró, de una manera bastante convincente que también impactó Martin Lobo del “Financial Times”, como el inicio de Placa del Motor Los espacios emprendedores innovadores, donde nacen y prosperan las startups, se generan precisamente como resultado de inversiones y proyectos públicos que van a incubar y desarrollar las energías emprendedoras del lugar. Lo mismo Silicio Valley, según Mazzucato, tiene una enorme deuda con el gobierno de Estados Unidos. 

En efecto, contar con capital semilla es importante, pero no es la única condición para implantar una startup destinado a durar. Hay muchas otras y diferentes condiciones que deben darse y sobre todo hay errores que los fundadores y la gerencia deben evitar, porque el dinero, y los públicos no serán muchos, se acaban rápido. 

Paul Graham ha elaborado un manual inverso (es decir, las cosas que no se deben hacer) de las condiciones mínimas para asegurar un futuro a una startup. Es una lista de 18 puntos que ofrecemos a continuación en la traducción al italiano. Es una lectura brillante, ingeniosa y llena de alimento para el pensamiento, condiciones que sólo se dan si el escritor realmente tiene "la oreja en el balde". 

¿Quién es Paul Graham? 

Paul Graham è revelador, escritor e inversor. En 1995, él y Robert Morris tener fundado una empresa de software, Vía web en que 1998 fue adquirida por Yahoo, donde se convirtió en Yahoo Tienda. En 2001 comenzó a publicar ensayos en paulgraham.com que en 2015 ha llegado hasta 34 millones de páginas vistas. En 2005, junto con Jessica Livingston, Robert Morris y Trevor Blackwell tiene fondoato Y Combinator, el primero incubadora nuevo tipo de startups Desde 2005, Y Combinator ha financiado más de 1000 nuevas empresas, incluidas Dropbox, Airbnb, Stripe e Reddit. Pablo es el autor publicaciones seminales como On Ceceo (Aprendiz Sala, 1993), ANSI común Ceceo (Aprendiz Hall, 1995), y piratas informáticos y Pintor (O'Reilly, 2004). El se graduó en jurisprudencia hasta la  Cornell University e él consiguió un doctorado en Ciencias de la Computación ad La Universidad de Harvard. Tiene estudió pintura en Rhode Escuela de diseño de la isla y en la Academia de Bellas Artes de Florencia. 

Premisa 

Alguien me preguntó recientemente que que hace que falle una startup. Lì pues ahí me quedé sin palabras, porque es una gran pregunta. igual preguntar qué determina el éxito de una startup. Se podría responder que se debe evitar el fracaso. Pero no es una respuesta y ni siquiera se puede dar una respuesta, así, sobre la marcha. 

Plumasir allí con calma ho concluido que tener una lista de cosas por hacer puede ser algo muy útil. Puedes transformar esto lista negra en una receta práctica para no falles. Es más fácil recordar qué no hacer que qué hacer. 

Sólo hay un error capital que puede matarre una startup. Este: no hagáis nada usuarios deseo. Si haces lo que tus usuarios quieren, el asunto estará bien pase lo que pase está hecho o no está hecho. Si en lugar no sí quello lo que los usuarios quieren, entonces tiene morti muerto, independientemente de lo que se haga o deje de hacer. Este es un lista de 18 cosas que causan eso las startups ellos no quello que los usuarios quieren realmente. 

Un sólo fonda puertas 

¿Alguna vez has notado cuán pocas empresas exitosas son fundadas por una sola persona? Las empresas también de exito que se cree que tienen un solo fundador, como Oracle, por lo general revelan di tener más de uno. Parece poco probable que esto sea pura coincidencia. 

¿Qué hay de malo en tener un solo fundador? Para empezar, es un voto de desconfianza. Probablemente significa que el fundador no ha podido ponerse de acuerdo con nadie, ni siquiera con algunos amigos, para iniciar la empresa junto con él. Es bastante alarmante, porque los amigos son los que mejor lo conocen. 

Pero incluso si los amigos del fundador están equivocados.no en su nombre y en el de la empresa è una buena apuesta, todavía hay un inconveniente. Arrancar una startup es demasiado exigente para uno'únicopor persona. Incluso si pudieras hacerlo todo tú mismo, hay una necesidad de alguien con quien tratar, hablar de decisiones y recibir consuelo cuando las cosas van mal. 

La última razón puede ser la más importante. Los puntos de caída de una startup Soy de esta manera abismarlos que solo unos pocos podian soportarlos en soledad. Cuando hay varios fundadores, el esprit de corps los une de una manera que parece ir más allá le Stessi leyes de conservación de la especie. Todos piensan: "nno puedo dejar a mis amigos en la parte inferior de la Bueno". Esto es uno de los impulsos mas poderoso den la naturaleza humana, y falla cuando hay un solo fundador. 

Mala ubicación

Inauguración prosperan en algunos lugares y no en otros. Allá Silicio Valley domina, luego Boston, luego Seattle, Austin, Denver y Nueva York. Toronto Canada. Londres, Berlín, París en Europa. No hay mucho por ahí. incluso en uno Placa del Motor como Nueva York, el número per cápita de nuevas empresas es probablemente 1/20 de lo que es en Silicio valle. En ciudades como Houston, Chicago y Detroit todavía es demasiado pequeño para medirlo en términos significativos. 

¿Por qué es tan fuerte el desapego? Probablemente por la misma razón que otras industrias. ¿Cuál es el sexto centro de moda más grande de los EE. UU.? El sexto más grande polo de los aceite o de losfinanzas o de los¿publicación? Nadie puede decirlo. cualquier sea ​​como fuere, están tan lejos del pico que incluso sería engañoso llamarlos centros Di algo. 

Es un pregunta interesante cómo las ciudades se convierten Placa del Motor de comienzosacción empresarial, pero la razón por la cual las startups prosperar es probablemente lo mismo que cualquier otra industria: nacen donde Son las habilidades. Los estándares son más altos; la gente está más en sintonía con el propósito de la empresa; el tipo de gente adecuado para esas tareas quieren vivir allí; las industrias de apoyo son allí; gente que si cumplir con lasa por casualidad están en el mismo negocio. Quién sabe exactamente cómo estos factores son combinar para concentración le comienzoup en Silicio valle y paraEn su lugar, ahuyéntalos den Detroit, pero está claro que un factor determinante es la número de startups per cápita que ya existen ahi. 

Nichos marginales

La mayoría deaspirantes a empresarios quien me pide consejo sufren de un problema común: ellos prefieren elige un nicho pequeño y oscuro con la esperanza de evitar la competencia. 

Observar a niños pequeños practicando fútbol, observé que, por debajo de cierta edad, tienen miedo a la pelota. cuando la pelota va al encuentro ellos se retraen A los ocho años Noyo no tanti tope de bola como mediocampista, porque cada vez que me llegaba un balón cruzado, cerraba los ojos y me acurrucaba más en busca de protección que con la esperanza de para. 

Elegir un proyecto marginal es el equivalente a mi estrategia futbolística da bambino para hacer frente a las cruces. Si haces algo bueno, ellos estarán allí. siempre de los competidores, también podríamos enfrentarlos. La competencia solo puede evitarse descartando las buenas ideas. 

Penso che 'Simpulso de evitar grandes problemas es mayormente inconsciente. no es que la gente, Racionalmente, pensi a grandes ideas, pero entonces decide buscar los más pequeños porque parecen más seguros. lainconsciente ni siquiera se va el espacio de pensar en grandes ideas. Entonces la solución podría ser el de pensar en gran ideas sin estar emocionalmente involucrado. Podríamos trabajar en estoa hipótesis: qcual podría ser un Bella idea di nuevas empresas da sugerir a mi vecino? 

Ideacopiate 

Muchos proyectos de startículohasta son imitaciones de empresas existentes. La existencia es una buena fuente de ideas, pero no la mejor. Si miras los orígenes de startups exitosas, son pocas las que se han iniciado a imitación de alguna otra. ¿De dónde sacaron sus ideas los empresarios exitosos? Por lo general, a partir de la identificación de un problema específico. e no resuelto que tienen claramente identificado porque lo han encontrado personalmente. 

nuestra puesta en marchapor ejemplo ha creado un software para gestionar tiendas online. Cuando empezamos, no había ninguno; los pocos sitios en los que se podía pedir se programaban a mano con enormes costes de desarrollo e la mantenimiento fue encomendadoa a proveedores externos. Sabíamos que si el comercio electrónico alguna vez iba a despegar, estos sitios tendrían que funcionar con software, así que escribimos uno. bastante directocomo solución. 

Parece que los mejores problemas a resolver son aquellos que ci involucrar personalmente. Manzana tenía sucedió porque steve Wozniak que quería construir ordenador. Google por qué Larry e Sergey no pudieron encontrar la cosas en línea, Hotmail por qué sable Bhatia y Jack Smith no podía intercambiar correos electrónicos en el trabajo. 

Así que en lugar de copiar Facebookcon algunos variante que Facebook ignoró con razón, necesario buscarre las ideas en un 'otra dirección. En lugar de imitar el empresas e persistir su problemas que ya han sido resueltoi, tienes que encontrar nuevos problemas e imagina unaempresa que pudiera solucionarlos. ¿De qué se queja la gente? Qué deseasAno avere? Aquí están las preguntas. 

Odestino

En algunos campos, el camino al éxito es di avere una visión y mantener adjuntoi a esta visión a pesar de las dificultades encontradas. El enfoque quedarse pegado es algo como esto con el objetivo de ganar un medalla de oro en las olimpiadas, ¿Dónde el propósito está bien definido. La la gestión de un inicio, al contrario, halgo en común con la obra del científicoiaa, eso debe seguir un rastro adondequiera que lleve. 

Eestar demasiado apegadoi al plan original, puede ser incorrecto. Inauguración más exitoso han terminado hacer algo abbastanza diferente de eso que eras originalmente códigos de área – a menudo tan differente no parecer más lo mismo ¿qué. Tenemos que estar listoi agarrar la mejor idea cuando se trata. Y la parte más difícil de todo búsquedao a menudo reprimira dejar de lado 'Sidea original. 

Pero abrirse a nuevas ideas tiene que suceder de la manera correcta. Abrazar una nueva idea cada semana es fatal. ¿Hay algún tipo de prueba que pueda usarse para verificar la bondad de una idea? Una es preguntar si la idea representa algún tipo de mejora del proceso. ya comenzó. Si alguna idea nueva es capaz de reutilizar la mayor parte de lo que ya se ha construido, probablemente sea parte de un proceso de convergencia. Mientras que si requiere empezar desde cero, es una mala señal. 

Por suerte, hay alguien a quien puedes pedir consejo: los usuarios. Si pensar en cambiar de dirección e los usuarios publican en respuesta, entonces la idea es probablemente una buena apuesta. 

Contratar malos programadores 

Olvidé mencionar: casi todos los fundadores que conozco son desarrolladores. Y esto lata no ser una ventaja. Ser, accidental, se contrata algun mal desarrollador, no es eso se hundirá la puesta en marcha. En un parpadeo los fundadores pueden hacer lo que sea necesario por sí mismos. 

Esin embargo, cuando pienso en lo que más mató de startups en la industria del comercio electrónico en los años 90, rápidamente obtuve la respuesta: fueron los malos desarrolladores. Muchos de estos emprendimientos fueron iniciados por empresarios que pensaron en la mejor manera de hacerlo funcionar. las startups eran ideas inteligentes y se pasaron por alto bastante en elegir yo programadores para implementarloe. No es algo tan fácil de hacer la realidad es un asunto más difícil de lo que parece. Iincreíblemente difícil de hecho, porque los empresarios no saben comprender  ¿Cuáles son los buenos programadores. ni siquiera pueden encontrar lo mejor, porque nadie realmente bueno quiere un trabajo que implemente la visión de un hombre de negocios. 

Elegir la plataforma equivocada

Un problema relacionado (como suelen hacer los malos programadores) es elegir la plataforma incorrecta. Por ejemplo, creo que muchas empresas emergentes durante la burbuja se suicidaron al decidir crear aplicaciones basadas en servidor sobre Windows. Hotmail siguió encendido FreeBSD durante años incluso después de que Microsoft lo comprara, presumiblemente porque Windows no podía manejar la carga. Si los fundadores de Hotmail hubieran optado por usar Windows, estarían se sumergió bajo el agua. 

PayPal con dificultad ha esquivado esto bumerang. Tras la fusión con X.com, el nuevo CEO haría quería cambiar a Windows, incluso después de que el cofundador de PayPal, Max Levchin, el los tenia demostró que su software tuvo dificultad trepar en Windows. Afortunadamente para PayPal, il CEO era cambió. 

Piplatform es una palabra vaga. Podría significar un sistema operativo, un lenguaje de programación o un "marco” construido en un lenguaje de programación. implica alguna cosaa qué al mismo tiempo soportes y límites, tales como le Fundacióna de una casa 

Lo aterrador de las plataformas es que cy siempre hay algunos que aparecer a los forasteros deelecciones responsables, sin embargo, como Windows en la década de 90, destruirán el proyecto, se opciones. los applets Java son probablemente el mejor ejemplo eclatante. quello parecido ser la nueva forma de desarrollar aplicaciones. Es concebible que Java abbia matado alrededor del 100% de startups que adoptaron. 

Como tu elijasCaracterísticas las plataformas correctas? El camino migliore è conseguir buenos programadores y dejarlos lavorare. Pero hay un algo que no programadores podríalo harían hacer: visitarre un importante departamento de Ciencias de la Computación y miraeres eso plataforma uso en proyectos de investigación. 

Extensión de lanzar 

Le empresas de todos los tamaños tienen dificultad desarrollar software. Es intrínseco al medio. mismo; el software siempre está terminado en un 85%. se necesita uno gran esfuerzo de voluntad para pasar a 100% y consigue algo que se puede dar en comida a los usuarios. 

Inauguración ellos inventan todo tipo de excusas para retrasar el lanzamiento de un producto. Mayoría de estas excusas son lo mismo que la gente usa para procrastinar decisiones diarias. hay siempre algo que debe todavía sucede. Puede ser. Pero también si el software estaba 100% terminado y listo para ejecutarse con un sencillo clic, todavía habría alguna razón para esperar. 

Una razóne lanzar rápidamente un producto es que esta elección te obliga a terminar realmente una fase de Trabajar. Nada está realmente terminado hasta que se publica; puedes verlo desde emoción en torno al lanzamiento de un producto, No importa en qué nivel de finalización se encuentra. La otra razón para lanzar el producto rápidamente es que esta solo con la reacción de los usuarios es posible probar 'Sidea de una manera signicaficativo. 

en el retraso de un lanzar se manifiestan diferentes problemas: está funcionando Demasiado lento; No tú entiendes realmente el problema; Ahi esta miedo enfrentar el juicio deusuarios; Ahi esta miedo a ser juzgado; si es trabajando en demasiadas cosas diferentes; hay perfeccionismo excesivo. Sin embargo, puede ser luchar contra todos con la sencillo decisión di salir en etapas rápidas. 

Lanzamiento prematuro

Hay, sin embargo, un problema. A lanzar también prematuro tiene mató más proyectos de los que puede lo hizo un lanzar diferido. El peligro aquí se encuentra en el hecho eso puede ser rovinen la propio reputación. Si un lanzamiento demasiado temprano impacta negativamente el temprana adoptantes, este último podría nunca vuelvas. 

Así que qué es lo los "paquete mínimo” para un lanzamiento asegurar? Te sugerimos a las empresas emergentes pensar bueno de hacer, por ejemplo identificarndo un núcleo que resultar (un útil por sí mismo y (b) ampliardibilo incrementalmente dentro del proyecto. 

Este es el mismo enfoque que yo (y muchos otros programadores) usosoyo para producir software. pensamientoo al objetivo general, entonces comienzaso desarrollo un subconjunto más pequeño que hace algo útil. este subconjunto, debe ser sin embargo desarrollado, por lo que en el peor de los casos no él se tirará deel tiempo. Svoy a averiguar también que implementar un subconjunto es bueno para la moral y te ayuda a ver más claramente funcionalidad deel resto. 

Los temprana adoptantes impresionados son bastante tolerantes. No esperan que un nuevo producto haga todo; solo tiene que hacer algo bien. 

No tengo a nadie en mente usuario específico

no puede ser construir un producto para clientes sin entenderlos. ya dije eso las startups más exitosos comenzaron tratando de resolver un problema identificado por sus fundadores. Tal vez realmente hay una regla iEn esto: La riqueza se crea en proporción a la comprensión del problema que estás tratando de resolver, y los problemas que mejor entiendes son los tuyos. 

Esto es sólo una teoría. Pero hay una teoría inversa: si intentas resolver problemas que no entiendes, Termina Frito. 

Sin embargo, un número sorprendente de fundadores parece estar dispuesto a tomar eso como un hecho. de hecho que alguien, sin saber exactamente quién, está buscando eso en qué están trabajando. ¿Lo quieren los fundadores? ¿Entonces? ¿No es suficiente? Nono soy su el mercado de referencia. Quién es allora? Son los milenario o ¿adolescentes? ¿La gente está interesada en los eventos locales? ¿O son los usuarios “empresariales”? ¿Y qué usuarios empresariales? EL gasolineras? I ¿cinematográfico? ¿Contratistas de defensa? 

Obviamente puedes construir algo para usuarios que son diferentes a nosotros. Lo hicimoso. Pero tienes que entender que estás entrando en territorio peligroso. esta volando arriba de losel instrumento e por lo que uno debe (a) cambiar conscientemente los engranajes, en lugar de asumir que se puede confiar en ellos en tus instintos, y (b) mirar dentro del instrumento. 

En este caso, la herramienta son los usuarios. Cuando diseñas para otras personas tienes que ser empírico. No se puede adivinar qué funcionará; Tienen que Enjuagar usuarios y medir sus respuestas. Entonces, si hay una intención de crear algo para adolescentes o para usuarios comerciales o algún otro grupo que no sea el sólo, debe ser capaz de hablar sobre el proyecto con estas especificaciones usuarios Si no tú haces, estamos en percorso equivocadoo. 

recoger algo de dinero

Inauguración más exitoso, en un cierto punto, necesitan dinero. Tener más de un fundador, parece ser estadísticamente Un bien ¿qué para este propósito. Como debería recoger, ¿Sin embargo? 

Financiación de startups se mide en tiempo. Cada startup que no es rentable (es decir, casi todas, para empezar) deve tener una cierta cantidad de tiempo antes de que se acabe el dinero e el se presentai la necesidad de ir en busca de otros nuevos. Esta necesidad a veces se compara con una pista de aterrizaje, como "qcuanta pista hay disponible?” Es una buena metáfora porque recuerda que cuando el dinero se acaban estás obligado a salirte de la pista sin él poder despegaren. 

Muy poco dinero puede no ser suficiente para despegar. Qué significahi “volar hacia arriba” depende de la situación. Por lo general, uno tiene que avanzar a un nivel apreciablemente más alto: si todo lo que tiene es una idea, un prototipo funcional; tienes que lanzar; si hay lanzamiento, puede haber un crecimiento significativo. Depende de los inversores, porque hasta que no sea rentable, son ellos los que tenemos que convencer. 

Y si tomas dinero de los inversionistas, tienes que tomarny lo suficiente para llegar al siguiente paso, sea cual sea. Por suerte, también puedes controlar cuánto gastas. para determinar también cual sera el siguiente pasocesivo Te sugerimos al principioup para mantener los costos bajos, Por lo menos al principio: gastar prácticamente nada y establecer el objetivo inicial de construir un prototipo sólido. Esto da la máxima flexibilidad. 

Gastares demasiado

Es difícil distinguir entre gastar demasiado y recaudar muy poco. Si te quedas sin dinero, puedes decir qué lo causó. La única forma de decidir cuánto recaudar es referir a otras empresas emergentes. Si has recaudado cinco millones y estás acabadoi dinero, probablemente has gastado demasiado. 

Boca arriba con demasiado dinero no essin embargo, más tan común como lo era antes. Los fundadores parecen haber aprendido esa lección. Además, hoy es mas económico de una vez comienzo una startup. Entonces, hoy, son bolsillo le inicio que gastan también. Noa de esoe que hemos fundado lo ha hecho. (Y no solo porque hagamos pequeñas inversiones, pero también porque tenemos siguió haciendo más redondo.) 

La forma clásica de quemar dinero es contratar demasiado gente. Este fa masculino dos veces: además de aumentar los costes, ralentiza Desarrollo – porque el dinero que se consume rapido deberían tener durar más. La mayoría de los piratas entienden esta cosa e Fred Brooks lo explicó en su El  Mítico Hombre-Mes (El libro publicado en 1975 argumenta que agregar personas a un proyecto blandotel material tardío termina retrasándolo aún más). 

Tenemos tres sugerencias generales con respecto al reclutamiento: (a) no lo haga si puede evitarlo, (b) pague a las personas con opciones sobre acciones e incentivos en lugar de un salario fijo, no solo para ahorrar recursos valiosos, sino porque es posible que desee al tipo de personas que se sienten comprometidas con el proyecto a ese punto preferir este método de remuneración (c) contratar solo a personas que sepan cómo escribir código ma ellos saben también salir a buscar i clientei, porque esas son las únicas cosas que se necesitan en un momento inicial.

Recaudar demasiado dinero

Es lógico pensar que poco dinero podría acabar con el proyecto, pero podría suceder también tener demasiado? 

Si y no. El problema no es tanto el dinero en sí como lo que viene con él. Como dijo un Venture Capital en un evento di Y Combinator: "Una vez que tomas varios millones de dólares de mi dinero, el tiempo se acaba". Si los capitalistas de riesgo financian el proyecto, no te permitirán poner tu dinero en el banco y seguir operando como dos chicos vivos di ramen. Ellos quieren que ese dinero se necesitan para empezar a trabajar para hacer más dinero. ellos quieren eso sino transferirsca en un oficina con espacio adecuado e que ellos asumen gente. esto cambiará el clima y no siempre por lo mejor. La la mayoría de las personas serán empleados en lugar de fundadores. No estarán tan ocupados; necesitarán que se les diga qué hacer; comenzarán a participar juegos de poder. 

Cuando La compañía tiene mucho dinero, se muda a los suburbios y la gente empieza a formar una familia y tener hijos. 

Tal vez, más insidiosamenteuna vez que eres presióni una gran cantidad de dinero se vuelve más difícil de cambiar decirción supongamos que plan inicial sé eso vender algo a las empresas. Después de tomar el dinero dal VC, si asumo una fuerza de ventas para hacerlo. ¿Qué pasa si ahora sino desgarrare me di cuenta que tenemos que abordar alos consumidores en su lugar alnegocios? Es un tipo de venta completamente diferente. Lo que sucede, en la práctica, es que no ci se no hagase Yo cuento. Mas gente hay, Más si restantee atrapado en la dirección emprendido. 

Otra desventaja de las grandes inversiones es el tiempo que tardan en volverse operativas. El tiempo requerido para recaudar dinero crece con il impuesto La cantidad. Cuando la cantidad es de millones, los inversores se vuelven muy cautelosos. Los capitalistas de riesgo nunca dicen sí o no; te involucran en una conversación aparentemente interminable. Escalar las inversiones de capital de riesgo a escala es, por lo tanto, una gran pérdida de tiempo. y requiere más trabajo, probablemente, que la propia bota de la puesta en marcha. y no si debe perder el tiempo hablando con los inversores mientras los competidores gastan sus fondos en la construcción de los productos. 

recomendamos a los fundadores que van buscando de capital de riesgo di prendere la primera propuesta razonable que se le ofrece. Si recibe una oferta de una empresa de renombre a una valoración razonable sin condiciones particularmente oneroso, necesario recogerla inmediatamente y seguir adelante con la construcción dela empresa. ¿A quién le importa obtener un trato un 30% mejor? con otro VC? económicamente, las startups son unruleta, tomalo todo o lo pierdes todo. La búsqueda de gangas mejor entre los inversores es una pérdida de tiempo. 

Malos inversores

El fundador también debe gestionar a los inversores. No necesario ignorarlos, por qué de ellos podría venir ideas útil. Pero no, debería déjalos conducir el empresa. este es la trabajo dei fundadori. Si los inversores creen que tienen una visión para dirigir las empresas que financian, porque no las iniciaron directamente? 

Molestar a los inversores, ignorándolos, probablemente sea menos peligroso que eso dale las riendas En nuestra startup, cometimos un error símil. Gran parte de nuestra energía ha sido absorbido nedisputas con los inversores en su lugar que en la mejorao del producto. Pero esto fue menos perjudicial de los rendimientosry sus peticiones, que probablemente destruiría el empresa. Si los fundadores saben que Qué son haciendo, es mejor tener la atención se centró en el producto más que en el buscar toda la atención de los inversores que no estoy directamente involucradoi en el producto. 

La dificultad de trabajar con inversores es proporcional a la cantidad de dinero que han puesto en él. 

Cuanto más aumente su capital de capital de riesgo, más inversores obtendrán un cheque más grande. Si tienen mayoría en la junta, son los jefes. En el caso más común, donde los fundadores e inversores están igualmente representados y el voto de calidad lo emiten directores externos neutrales, todo lo que tienen que hacer los inversores es llevar a su lado directores y controles externosre tan la sociedad 

Si las cosas van bien, esto no ha importancia. Hasta las marchas empresariales, la mayoría de los inversores se irán solos los fundadores. Pero las cosas no siempre funcionan tan en startups. Los inversores tienen terminado de crear problemas incluso para las empresas más exitosas. Uno de los ejemplos más famosos es Apple, cuya tablero cometió un error casi fatal disparo Steve Jobs. Aparentemente, Google también tenía, en un principio, una relación tormentosa con el inversores 

Sacrificar a los usuarios por (supuestas) ganancias

En que dije al principio, es decir se está hecho algo que los usuarios quieren non habrá problemas, si podría he notado que no he mencionado nada sobre el negocio adecuado model. no es por eso i dinero no son importantei. no estoy sugiriendo ai fundadores para comenzar 'Scompañíaa sin la posibilidad de ganar dinero en el perspectiva di hazlos todos juntos. La razón por la que les decimos a los fundadores que no se preocupen inicialmente por el modelo de negocio es que por favor gente es mucho mas dificil que derribar un negocio plan. 

No sé por qué es tan difícil hacer algo que la gente quiere. parecería una cosa simple. Pero ciertamente puedes dilo è muy arduo, mirando cuán pocas empresas nuevas lo hicieron o lo están haciendo. 

¿Por qué construir algo que la gente quiere es mucho más difícil que obtenery dinero: si deberíalo harían dejar los modelos de negocio a después, como te vas algunos elemento no importante pero dificil para la versión 2. En la versión 1, debe ser resuelto el problema principal. Y el principal problema de una startup es como crear riqueza que esta en esta ecuacion: cuantas personas quieren algo x el numero de personas que lo quieren. La preocupación ahora no tiene por qué ser convertir esa riqueza en efectivo. 

Las empresas que triunfan son las que anteponen a sus usuarios. Google, por ejemplo, antes excrementos investigar, Entonces construidoì el producto y finalmente se preocupóò de cómo hacer dinero con él. Sin embargo, algunos fundadores de startups todavía piensan que es irresponsable no concentrarse desde el principio sobre el modelo de negocio. A menudo son alentados en esto porla inversores cuya experiencia proviene de industrias menos maleables. 

Ciertamente es una irresponsabilidad no pensar en modelos de negocio, pero es diez veces más irresponsable no pensar en el producto. 

Non querer ensuciarse las manos

Casi todos los programadores, y no solo los vagos, prefieren dedicar su tiempo a escribircódigo endo en lugar de administrar el negocio convulsivo para sacarle dinero. Al principio, incluso Larry e Sergey (los fundadores de Google) eran así. Después de desarrollar su nuevo algoritmo de búsqueda, lo primero que tienen buscado fue venderlo a alguien. 

¿Empezar una empresa? ¡Horrible! La mayoría de los hackers preferirían lavorare solo en ideas Pero como Larry y Sergey, no hay mucho mercado para las ideas. Nadie confía en una idea hasta que lo hace. tomará forma en un producto y sse utilizará crecer la usuario base. En ese tiempo sacarán el dinero, y varios. 

Tal vez este estado de cosas cambiará, pero dudo que cambie mucho. No hay nada coyo usuarios para convencer a los compradores. no es solo un factor de riesgo. Compradores son gente concreta, y tienen algunos dificultad para te atreves Mucho de dinero a de jovenotti solo porque son Inteligente o tener algunas buenas ideas. cuando un'ocurrencia toma forma en una startup con muchos usuarios, pueden decirse a sí mismos que están comprando a los usuarios en lugar de la inteligencia de los fundadores, y esto es más fácil de digesto. 

Se hay 'Scon la intención de atraer usuarios, probablemente tendras que levantarsee dal sólo computadora caminarli a rastrear. Es un trabajo desagradable, pero si funziona, hay muchas más posibilidades de éxito. En el primer lote de empresas emergentes que financiamos, en el verano de 2005, la mayoría de los fundadores dedicaron todo su tiempo a desarrollar sus aplicaciones. Pero habia también una startup en el que alguien fue lejos la mitad del tiempo hablando con los ejecutivos de la compañía de telefonía celular, tratando de traer a casa algunos acordes tiene éxito imaginar algo mas doloroso para un hacker que andar haciendo tratos? Pero tiene funcionó, porque eso inicio establecer el negocio más exitosoo de ese grupo 

quien quiere empezar una startup, él debe convencerte a ti mismo que simplemente no puede corte o pasar todo tu tiempo programando. Al menos un hacker tendrá que pasar algún tiempo en cercare negocio. 

Disidentes entre los fundadores

I no estuve de acuerdo entre los fundadores se encuentran en la agenda. aproximadamente 20% de startups que financiamos tiene perduto En el camino un fundador. A menudo sucede que tenemos tuvo que transformar nuestro papel en el del arbitraje. Todavía no lo requerimos, pero recomendamos a los fundadores que prepárate para esta eventualidad para que pueda haber una manera ordenada para que las personas dejar el negocio. 

Sin embargo, dejar a un fundador no necesariamente mata una startup. È ya comercialo en muchas estrellastubo exitoso Afortunadamente, por lo general, es el fundador menos ocupado el que se va. Si hay tres fundadores y uno hace un poco de frio, è Un gran problema. Ser existen dos y uno tiene frio, o si un tipo con habilidades técnicas críticas se va, il el problema è mucho mas grande. Pero esto es demasiado superable. Para el que se va puede venir uno nuevo persona igualmente. 

La mayoría de las disputas que he visto entre los fundadores se podrían haber evitado si hubieran sido más cuidadosos al momento de iniciar la empresa. La mayoría de las disputas no se deben a la situación., pero a la gente. Lo que significa que son inevitables. Y la mayoría de los fundadores que han sido quemados por tales disputas probablemente ya tenían dudas cuando la empresa empezado. Las dudas no deben ser silenciadas. Es mucho más fácil resolver problemas antes de iniciar el negocio que después. Por lo tanto no es sabio recluta a tu compañero de cuarto en el arranque sólo porque, de lo contrario, se sentiría excluido. es bueno no empezar un negocio con alguien que no conoces se tiene la intención solo porque tiene algunas habilidades que se necesitan y existe la preocupación de no encontrar a nadie más. Las personas son el ingrediente más importante de una startuppara que no tengas que comprometerte. 

medio esfuerzo

Inauguración cuya quiebra se siente mas hablar son, generalmente, hacer barriles espectaculares. Esos son la élite del fracaso. Pero el tipo más común del fracaso es del que nunca hemos oído hablar, porque es un proyecto di un par de chicos que empezaron a trabajar sin convicción y sin dejar el su ocupación principal. 

Estadísticamente, si quiere evitar la bancarrota, lo más importante que debe hacer es renunciar a cualquier otra ocupación del día a día. La mayoría de los fundadores de startups boca arriba él no ha renunciado a su trabajo diario, mientras que los fundadores de empresas emergentes más exitosos han ha Hecho. Si la quiebra da avvimento era una enfermedad, la Centro para la prevención y el control de enfermedades emitiría boletines que consejo personas ad evitar el doble trabajo. 

Esto essignifica que si debe necesariamente dejar el sólo trabajo? No necesariamente. Soy adivinación, pero me imagino muchos de aspirantes a fundadores de startups pueden no tener el tipo de determinación lo que se necesita para iniciar una empresa, y eso en el fondo de su mente, ne son también consciente. La razón por la que ya no invierten recursos en su puesta en marcha es que están convencidos de que esi di una mala inversión de tu tiempo. 

creo también que hay un grupo de personas que podría tener Ocurrió si hubiera dado el salto y elegido la jornada completa, pero no lo hicieron. No tengo idea de lo amplio que es estoo grupo, pero si el grupo de escépticos tiene el tipo de distribución que creo, la cantidad de personas que podrían haberlo logrado si hubieran renunciado a sus trabajos, ocupa probablemente un orden de magnitud mayor de eso Quién lo hizo. 

El hallazgo de que la maggior parte de startups que podría tener éxito fallar, por qué los fundadores no la ddedican todos sus esfuerzos, coincide con lo que veo en el mundo. Mayoría de startups fracasan porque no hacen algo que la gente quiere, y la razón es, en la mayoría de los casos, que no se esfuerzan lo suficiente. 

En otras palabras, la bota de startups es como todo lo demás. El mayor error que puedes cometer es no esforzarte lo suficiente. Si hay un secreto para el éxito, es el tuyo intentar. 

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fanklin Delano Roosevelt: “Toma un método y ponlo a prueba. Si no funciona, prueba con otro. ¡Pero sobre todo, inténtalo!" 

Steve Jobs"La diferencia entre un emprendedor exitoso y uno fracasado es la pura perseverancia que te ayuda a aguantar hasta el final. 

Pia (Amanda Sandrelli) en la película Che non ci permaneció piangere mientras enseña a Mario (Máx. Troisi) para tirar la pelota: “Aquí… hay que practicar. Tienes que intentar, intentar, intentar, intentar…son…son y entonces tienes éxito”