Londres espéranos: estamos a punto de llegar. Y el mensaje de red verde, compañía eléctrica romana, que desde su creación en 2003 ha sido capaz de conquistar una posición respetable en el mercado energético italiano. Y se prepara para un salto de calidad, gracias a un plan para los próximos tres años: adquisiciones, cotización en Bolsa e desembarcando en el Canal de la Mancha con una meta de 400 clientes a conquistar para 2019, para una facturación de 400 millones de libras.
¿Una emigración? No, en todo caso, una duplicación porque mientras tanto la empresa, hoy fuerte por uno base de clientes en Italia de 300 mil unidades, Con un facturación alrededor de mil millones de euros (1,02 millones para ser exactos), pretende alcanzar el objetivo de un millón de contratos en el Bel Paese en el mismo período con una facturación de 1,2 millones y un margen del 8% (100 millones de ebitda). Objetivo mínimo, dado que las cifras del plan no tienen en cuenta futuras adquisiciones "que, sin embargo, probablemente existirán", anticipa Giovanni Barberis, el director financiero llegó a Green Network para encargarse de la creación de una estructura financiera adecuada para soportar la evolución del negocio: de comercializador de energía importada del exterior a protagonista del intercambio eléctrico, de productor de energías renovables a la entrada en el mercado minorista.
Hoy, ante la evolución del mercado (sobrecapacidad de producción) y gracias al potencial de la tecnología, Green Network vuelve a cambiar de piel: de productor de energía a proveedor de servicios en un mercado abierto a la competencia. Tanto en Italia como en Gran Bretaña, un país con reglas claras y transparentes, listo para recibir a un nuevo competidor que se presenta como un puro comerciante, que compra y vende energía garantizando suministros, precios adecuados y buenos servicios. Capaz, además, de sortear los peligros del sector (como el sufrimiento de los clientes) o los costes de adquisición de contratos, empujados al alza por la competencia.
Green Network afronta con halagüeños números este nuevo paso de su aventura iniciada en 2003 cuando Piero Saulli, ex alto directivo de Enel, y Sabrina Corbo, abogada empresarial especializados en el sector energético, decidieron fundar la empresa de la que siguen siendo los dos únicos accionistas a día de hoy. Desde entonces, Green Network ha seguido adelante creando una grupo activo a lo largo de toda la cadena de suministro eléctrico: trading de energía y gas (13 Twh de energía y 216 Mcm de gas); la gestión directa de 243 megavatios (producidos en 43 plantas) así como 20 megavatios en energías renovables.
En el crecimiento de Green Network, sorprendente en algunos aspectos en un mercado difícil como el de la energía, sin embargo ha habido momentos de tensión con los consumidores y fricciones con las Autoridades de Control, ligado sobre todo a la agresiva política comercial. hace apenas un mesAntimonopolista, tras unos 300 informes de clientes particulares, asociaciones de consumidores y la propia Autoridad de la Energía, procedimiento abierto por incumplimiento contra la empresa, vinculado a la anterior multa de 240.000 euros por activaciones no solicitadas del suministro de gas y electricidad. Solicitud gestionada por centros de llamadas, a menudo ubicados en el extranjero; un fenómeno que también afectó a otros grupos energéticos.
Hoy Green Network cuenta con una plantilla de 283 empleados (de los cuales 70% graduados, edad promedio 33 años) y una primera línea encabezada por los fundadores pero reforzada no sólo por Barberis, ex CFO de Acea y d'Amico, porexgerente de Enel, Giuseppe Martini que cuenta con una larga experiencia en las relaciones con grandes clientes. La compañía, que hoy alcanza los 300 millones de facturación y un ebitda a cierre de 2015 de 24 millones, actualmente no tiene deudas y obtuvo en octubre de 2015 un rating B.1.1 de Cerved, equivalente al BBB/BBB+ de S&P.
Es con estos números que la sociedad romana se prepara para desafiar los vientos del Brexit. Quién sabe, navegar contra corriente a veces trae suerte.
