Que levante la mano si en el cumpleaños de un amigo o familiar no tienes la menor idea de qué regalarle y sobre todo cómo cobrar el dinero, si es un regalo colectivo. La famosa "colección", y también la elección del regalo, ahora está en línea con Growish, la recién nacida startup italiana que, partiendo del modelo de lista de deseos al estilo Pinterest, ha pensado en combinar las dos fases: expresar un deseo y hacerlo realidad. hacerse realidad con un simple clic.
Recoger dinero fácilmente online, gracias a una plataforma de dinero electrónico, y sin ni siquiera tener que buscar a alguien que se sacrifique para ir físicamente a conseguir el codiciado regalo. Piensa en todo Growish, que no recauda el dinero (sería una intermediación financiera) sino que lo hacen recaudar los propios usuarios: basta con registrarse en el sitio, abrir una colecta e invitar a familiares y amigos (incluso viralizando por Facebook o correo electrónico) a competir por el premio mayor final, que puede ser un regalo específico, una de las 100 tarjetas de regalo que ofrece uno de los 25 socios comerciales de Growish, o una simple suma de dinero para darle al cumpleañero que lo gastará como mejor le parezca.
“También puede abrir la colección -explica Claudio Cubito, creador y CEO de la startup- señalando el regalo de sus sueños e invitando a sus conocidos a recaudar el dinero necesario”. Al fin y al cabo, era su sueño, el del legnano de 47 años con una vida dedicada a la industria química y apasionado por el rock duro: "Tengo amigos y familiares repartidos por toda Italia que, sin saber cómo organizarse y para no cometer errores, acabó yendo con la clásica corbata o camiseta. Mi sueño, en cambio, era una tabla de kitesurf".
fue suficiente decirlo crecer.com, si existiera, y lo habrían sabido. Pero la plataforma también puede funcionar como una simple recaudación de fondos, en caso de que nadie tenga preferencias que indicar, o puede hacer uso de varios socios importantes como Amazon, Coin, Privalia, Upim, Alitalia, Chicco, Trony, solo por nombrar los principales. ones, que ofrecen sus tarjetas de regalo. “En el caso de una tarjeta regalo -explica Cubito- te envían el vale por correo electrónico, para que lo utilices o gastes según lo acordado, en caso contrario en el caso de la compra de un producto concreto deseado por el promotor de la colección, te llega el regalo. directamente en casa".
Precisamente por eso, Growish, que ya tiene 50 colecciones abiertas una semana después de su lanzamiento, apuesta mucho por acuerdos con operadores de comercio electrónico (empezando por los paquetes Emozione3 ya existentes), que están integrando el “Pay with Growish”. “Y antes del verano también lanzaremos una Mastercard para gastar el dinero recaudado”. Sí, porque al final de la operación el destinatario de la colección también puede decidir cambiar el regalo y/o quedarse con el dinero. Es también sobre este tipo de situaciones, así como sobre las comisiones acordadas con los distintos socios (que alcanzan porcentajes de dos dígitos), sobre las que Growish construye su modelo de negocio: “El coste para quien paga dinero siempre es cero – explica Cubito - , la ganancia para nosotros proviene de las comisiones con empresas colaboradoras, mientras que nosotros solo aplicamos el 4% a quienes prefieren cobrar el dinero”.
¿Y qué tan grande puede ser el margen de beneficio? “Teniendo como referencia otras startups similares en Europa, contamos con alcanzar al menos 100 cobros al año en los primeros años, lo que supone una estimación de 20 millones de euros de recaudación total y por tanto un beneficio para nosotros de más o menos 1,5 millones Pero en cinco años el objetivo son 10 millones de beneficios, si pensamos que actualmente una empresa sueca con un modelo de negocio similar ya vende 1 millón de tarjetas regalo al año”.
Growish forma parte actualmente de la incubadora de startups Digital Magics (cotizada en bolsa y accionista mayoritaria de la compañía creada por Cubito), que tras haber apoyado la primera fase, lanzará un Investor Day a través de Digital Magics Angel Network para el verano: “Growish – declara Edmondo Sparano, socio de DM – está reuniendo un fuerte consenso e interés por parte de la 'Digital Magics Angel Network': inversores privados, fondos institucionales y socios industriales que colaboran con nosotros y que están evaluando el potencial de esta startup para entrar el pago grupal de Growish en sus servicios”.
