Intesa Sanpaolo Casa, брокерская и брокерская компания Группы по недвижимости, представляет новый проект, посвященный элитному сегменту рынка: Exclusive, стремясь к «домам мечты» и впервые обращаясь к клиентам, заинтересованным в покупке и продаже престижной недвижимости стоимостью более 1 миллиона евро.
Категория Exclusive представляет самый высокий сегмент как итальянского, так и международного рынка недвижимости и идентифицирует престижные резиденции на основе определенных характеристик, таких как годовая арендная плата за площадь, архитектурная типология, стоимость квадратного метра и географическое положение, которые должны соотноситься с Итальянский контекст или за границей. Intesa Sanpaolo Casa уделяет большое внимание именно возможностям зарубежного рынка: компания фактически стала частью FIABCI Italia – Международная федерация недвижимости, международная ассоциация, объединяющая операторов недвижимости со всего мира, основанная в 1977 году с целью содействия сетевым возможностям между основными игроками в этом секторе путем их проецирования на международный сценарий.
Всего через три года после того, как Intesa Sanpaolo вышла на рынок брокерских услуг в сфере недвижимости в 2015 году, сегодня стартап Intesa Sanpaolo Casa может рассчитывать на сеть из 200 агентов и 44 агентств недвижимости в 12 основных городах Италии, включая одно инновационное онлайн-агентство, способное следить за около 200 муниципалитетов по всей Италии благодаря сети. За три года компания достигла оборота руководства около 13 миллионов человек, среднее время продаж составляет 130 дней по сравнению со средним показателем по рынку 8 месяцев, а коэффициент конверсии от мандатов к продажам составляет 62%. За трехлетний период с 2015 по 2018 год компания обслужила более 5.000 клиентов в продажах, превысив 2018 продаж в 1.100 году с общим портфелем более 4.000 объектов, в том числе принадлежащих сторонним агентским сетям.
Выбор продолжить специализацию в этом секторе представляет собой значительную возможность расширить предложение жилой недвижимости также примерно для 38.000 XNUMX клиентов. частная Группы (данные обновлены на 30 сентября 2018 г.). Ориентация на этот тип клиентов с высокой финансовой доступностью за счет специальной структуры и специализированного персонала представляет собой, по сути, важный стратегический фактор на чрезвычайно конкурентном рынке, где пересекаются различные инвестиционные потребности.
В настоящее время в Италии есть четыре агентства, занимающихся элитной недвижимостью: Милан, Падуя, Рим и Турин, все они отличаются своим архитектурным стилем, изысканным и гостеприимным дизайном. Анна Карбонелли,Главный исполнительный директор и генеральный директор Intesa Sanpaolo Casa e Грегорио Де Феличе, главный экономист Intesa Sanpaolo проиллюстрировал проблему, начиная со сценарного анализа итальянского рынка жилой недвижимости, разработанного отделом исследований и исследований Intesa Sanpaolo.
Показатели рынка недвижимости в Италии по-прежнему поддерживаются умеренным ростом располагаемого дохода домохозяйств, позитивными ожиданиями в отношении их балансов и сохранением исторически низких процентных ставок. Банковская ипотека растет, и на 2019 год также прогнозируется положительная динамика с валовыми потоками в среднем около 6 миллиардов евро в месяц. Условия финансирования будут постепенно становиться все менее благоприятными в течение года из-за сохранения спреда по государственным облигациям на высоком уровне и в связи с окончанием программы покупки Европейского центрального банка.
Восстановление рынка недвижимости носит массовый характер: примерно в трех четвертях провинциальных столиц наблюдается рост продаж. Дисконтная маржа продажной цены по сравнению с первоначальными запросами продавца стабилизировалась на уровне около 10%, и рынок снова стал более ликвидным, о чем свидетельствует среднее время между передачей мандата и продажей имущества, которое сократилось до 7 месяцев в 2017-18 годах по сравнению с более чем 9 месяцами в 2014-16 годах.
В условиях снижения котировок с 2008 года по настоящее время цены на дома, расположенные в престижных районах, демонстрировали большую стабильность по сравнению с рынком в целом. В Милане это явление особенно касалось новых домов, а в Риме — уже существующих домов. Совершенство, присутствующее на рынке, и ценные области продолжают цениться рынком.
Все предложения престижной недвижимости видны на сайте www.exclusive.impresasanpaolocasa.com в специальном разделе «Эксклюзив». Он двуязычный, имеет простой и непосредственный графический дизайн, представляет собой прямую витрину недвижимости, сопровождаемую карточками объявлений с фотографиями, планами этажей, трехмерными изображениями с различными решениями для меблировки и снимками, сделанными с помощью дронов, чтобы помочь клиентам в выборе собственного жилья. «Дом мечты» уже на первом этапе онлайн-исследования.
Их поддерживает команда агентов, специализирующихся в этом секторе и имеющих международную сертификацию качества. Совет специалистов по жилью (CRS), организация, которая обучает агентов по недвижимости в США и ставит своей целью выявление лучших специалистов на рынке жилой недвижимости. После первой сертификации CRS для 35 менеджеров и агентов агентств в 2017 году Intesa Sanpaolo Casa продолжает обучение своей сети с назначением дополнительных 33 сертификата в 2019 году, таким образом, гарантируя международную профессиональную печать качества через учебные курсы, чтобы предложить отличный сервис на рынке.
Intesa Sanpaolo Casa Exclusive владеет около 20 объектами недвижимости в своем портфеле, неоднородно распределенными между городскими центрами, горами, морем, холмами и островами. Среди них есть несколько резиденций, представляющих историческую ценность, таких как: вилла в стиле модерн, построенная в начале 900-х годов в Варезе; Палаццо Фенароли в Брешии, построенный в конце XNUMX-го века, украшенный фресками Джузеппе Манфредини и жемчужиной Фай, а также драгоценный образец жилой архитектуры Брешии, принадлежавший графам Фенароли-Авогадро и подпадавший под ограничение изящных искусств.
Анна Карбонелли, управляющий директор и генеральный директор Intesa Sanpaolo Casa, заявляет: «Инновации и страсть побудили нас представить себя на рынке с новым проектом недвижимости, благодаря которому мы демонстрируем, что можем удовлетворить потребность в доме в двойном измерении конкретности и мечты. В этом направлении мы стремимся перехватывать запросы особенно требовательных клиентов, ставя себя, благодаря профессионализму, который отличает нашу Группу, в качестве эксклюзивной точки отсчета также на рынке предметов роскоши».
