„Greșeala a fost să nu mergi acolo mai devreme: consumatorul rus este mai evoluat decât se crede, caută calitate și iubește Made in Italy”. Suficient pentru a face din Rusia, în cuvintele lui Guido Damiani, președintele Grupului Damiani, o companie de bijuterii handmade prezentă în Moscova și în jurul său din 2002, a doua piață de desfacere pentru luxul italian. După cea italiană, în care „turiștii, călătorii și investitorii ruși sunt oricum de departe primii cumpărători: cumpără bunuri de lux în Italia de aproape cinci ori mai mult decât americanii, care sunt și primii cumpărători în sector la nivel mondial”.
În Italia, de fapt, 29% din achizițiile extracomunitare provin de la clienți ruși, înaintea chinezii și a terților americani cu 6%, în timp ce la nivel european foștii sovietici dețin în continuare dar cu 20% din cota de piață. Deci, fabricat în Italia este chiar mai bun decât fabricat în UE și, prin urmare, Damiani se încadrează perfect în acest segment, așa cum a explicat CEO-ul în cadrul unei conferințe de la Bocconi despre relațiile comerciale dintre Italia și Rusia: „Produsul nostru este încă în întregime realizat manual și de înaltă calitate. calitate: chiar și produsele fabricate în serie sunt încă realizate manual de maeștrii aurari din Valencia, primul cartier de bijuterii din lume”. O piata, cea a bijuteriilor, care insotita de mitul Made in Italy are totul de strabatut intr-o piata din ce in ce mai evoluata si matura, atat de mult incat pentru Damiani „Rusia nici nu mai trebuie considerata o tara emergenta”.
„Doar pentru a da un exemplu – a mai spus nepotul fondatorului grupului Damiani – în timp ce mimozele sunt oferite cadou aici pe 8 martie, la Moscova de Ziua Femeii este un obicei din ce în ce mai răspândit de a cumpăra bunuri de lux”. O piata la care absolut nu trebuie sa renunti, si care nu inseamna doar Moscova si Sf. Kazahstan”.
Nu doar Rusia, așadar, ci multă Rusia în ciuda unor obstacole: „Singura problemă – explică Damiani – sunt în momentul de față taxele vamale, prea mari la 20%, și mai ales complexitatea și lungimea procedurilor administrative”. Dar consumatorul este perfect de încredere. La urma urmei, în Rusia oamenii muncesc și câștigă (și, prin urmare, cheltuiesc) din ce în ce mai mult: rata șomajului, care este sub 6% de ani de zile, ajunge la 0,6% la Moscova (1,1% la Sankt Petersburg), iar orele de lucru conform Datele OCDE au crescut la 1.800 în 2012, salariile pe oră fiind acum peste 5 ruble. Dar mai presus de toate, bazinul de consumatori potențiali crește din ce în ce mai mult, în condițiile în care acum în Rusia săracii sunt „doar” 17,2 milioane, sau 12% din populație: cea mai mică cifră din ultimii 20 de ani, în timp ce potrivit unor americani analiștilor așa-numita clasă de mijloc a trecut de la 4% la căderea Zidului la actualul 20%. Suficient pentru a oferi o bijuterie Damiani de Ziua Femeii.
