Băncile nu susțin economia reală? Nu pare să fie cazul Intesa Sanpaolo, care se definește ca o „bancă pentru IMM-uri” și la Milano a prezentat stadiul actual al sprijinului său pentru întreprinderile mici și mijlocii italiene, cele cu mai puțin de 250 de angajați „dar care valorează jumătate din exporturi și sunt coloana vertebrală a sistemului de producție italian, tot prin lanțurile de aprovizionare”, a amintit economistul șef Gregorio De Felice. Datele arată că există un milion de clienți corporativi ai Băncii dei Territori, din care 200.000 de IMM-uri structurate și 2.500 de startup-uri sprijinite. Numai în tranzacțiile de finanțare structurată (achiziții, fuziuni etc.), Intesa Sanpaolo a debursat în 2018 1,6 miliarde bune (din peste 100 de tranzacții totale). La acestea trebuie adăugate 1,3 miliarde de împrumuturi legate de planul Industry 4.0 cu peste 4.800 de solicitări procesate, și de exemplu - prin instrument Nova+ – peste 1,8 miliarde în sprijinul a 1.600 de proiecte de investiții în cercetare și inovare, dintre care 40% în beneficiul IMM-urilor. Apoi mai sunt plafoanele, precum cele 5 miliarde pe care Intesa Sanpaolo Inovation Center îi dedică economiei circulare, sau cele 100 de milioane pentru sprijinirea internaționalizării companiilor alocate de Credit mediu în colaborare cu SACE. Mediocredito colaborează și cu BEI (Banca Europeană de Investiții) pentru 1,5 miliarde destinate proiectelor speciale în domeniile agroindustrial, agroalimentar și eficiență energetică.
„Dar acum vrem să trecem dincolo de credit – a explicat în conferință Stefano Barrese, șeful Băncii dei Territori -: acum este important să facem un pas mai departe, în special către companiile care sunt coloana vertebrală a țării noastre, oferind soluții de dezvoltare care merg dincolo de finanțare care face parte și din rolul unei mari bănci”. Calea Intesa Sanpaolo în această direcție se bazează pe patru puncte principale: internaționalizare, valorificare, inovare și dezvoltare. Și trece printr-un nou model de filială, care este aproape de companiile locale, pentru a le deservi: „Astăzi avem 200 de puncte în zonă, cu 2.000 de manageri care se ocupă direct de IMM-uri”, explică Barrese. Una dintre primele misiuni este să ajuta companiile să participe pe piețele externe: nu numai prin acordarea de credite, așa cum am menționat, ci, de exemplu, prin exploatarea prezenței Intesa Sanpaolo în 85 de țări din întreaga lume: „În curând vom deschide birouri la New York, Londra și Shanghai, dedicate în întregime asistării companiilor italiene și prin intermediul sfat".
În acest scop a fost stabilit Intesa Sanpaolo Forvalue, specializată în consultanță non-financiară, care ajută companiile să se îmbarce pe calea schimbării, a noilor competențe și a noilor piețe. Aproximativ 1.500 de companii s-au alăturat deja acestei rețele. În mod similar, filiala Intesa Sanpaolo Formazione a lansat programul Skill4Business, care a implicat deja în jur de 3.200 de companii cu peste 46.000 de ore de pregătire pentru oameni, pe probleme de internaționalizare dar și de digitalizare. „Obiectivul Intesa Sanpaolo – spune Barrese – este dincolo de credit, să consolidarea legăturii cu întreprinderile locale construirea de căi de parteneriat și consolidarea inițiativei antreprenoriale datorită unei consultanțe țintite și calificate”. Din acest motiv există chiar și cursuri de coaching din punct de vedere pur industrial, precum Dialogul Industrial sau chiar Programul Filiere, care permite companiilor să răsplătească capacitatea de a crea rețele pe întreg teritoriul, ceea ce conform analizelor economistului șef De Felice. este trăsătura distinctivă a excelenței producției italiene.
"Noi suntem a cincea țară din lume pentru excedent comercial, net de faptul că ne importăm aproape toată energia – a explicat De Felice -. În 2010, excedentul nostru comercial, datorită și mai ales IMM-urilor, a fost de 31 de miliarde de euro, în 2020 conform previziunilor noastre va fi aproape de 100 de miliarde. De asemenea, suntem prima țară din lume pentru diversificarea produselor exportate, cu un mare avantaj față de toți ceilalți concurenți”.
