„Tocmai în vremuri ca aceasta nu trebuie să pierdem din vedere obiectivele de bază ale alegerilor investiționale” și de aceea „relația de încredere dintre client și bancherul privat” este esențială. Și tocmai cu această filozofie de management Tommaso Corcos, un lider de top manager al comunității financiare în dublul său rol de director executiv și director general al Fideuram-Intesa Sanpaolo, a traversat și marea furtunoasă dezlănțuită de pandemia din lumea economii si finantare.Private Banking si Presedinte Assogestioni. Rezultatele – după cum explică Corcos în acest interviu exclusiv pentru FIRSTonline – îi dau dreptate. Și ad horas calea ar putea fi înfrumusețată și mai mult cu achiziționarea băncii elvețiene de administrare a activelor Reyl Bank: în acest fel Fideuram, care va discuta despre asta luni în consiliul de administrație, și-ar dubla activele gestionate în Elveția dintr-o singură lovitură. . Nu întâmplător Corcos pune problema adaptării dimensionale a întregului sector. Să-l ascultăm.
Doctore Corcos, ce efect a avut – și are – recesiunea legată de pandemie asupra economiilor italiene?
„Urgența de sănătate a adus cu sine impacturi semnificative atât din punct de vedere social, cât și economic. Volatilitatea din ultimele luni, scăderea bruscă dar și redresarea ulterioară au confirmat importanța planificării corecte financiare și a capitalului propriu și a conformării cu profilul de risc al fiecărui client. Tocmai în vremuri ca acestea nu trebuie să pierdem din vedere obiectivele de bază ale alegerilor noastre investiționale”.
Ați devenit CEO al Fideuram - Intesa Sanpaolo Private Banking chiar la începutul blocării, când în industria financiară era o teamă larg răspândită că teama de pandemie ar putea determina economisitorii să amâne consumul și investițiile și să economisească mai mult, dar nu neapărat să pună în valoare economiile. cu investiţii financiare adecvate. Chiar asa a fost?
„În contexte dificile precum cele cu care ne confruntăm, o creștere a depozitelor, în special a celor la cerere, este inevitabilă. Îmi place însă să subliniez cum reacția Fideuram – Intesa Sanpaolo Private Banking, deja în primele zile ale urgenței sanitare, a fost imediată și extinsă prin activități intense de comunicare cu clienții și planificarea de noi soluții de investiții vizând oportunitățile oferite. de contextul de referinţă. O abordare care a dat roade; după o scurtă și inevitabilă fază de tensiune în martie, mulți investitori au profitat de ocazie pentru a investi. Trebuie subliniat că rapiditatea intervențiilor BCE și Europa a ajutat foarte mult”.
Care este diferența – în vremuri de pandemie – între economisitorul mediu care investește în fonduri gestionate și clienții mai avansați care investesc mai mult capital în instrumente financiare mai sofisticate?
„Indiferent de tipul de economisitor, afacerea noastră se caracterizează prin relația de încredere dintre clienți și bancherii privați. Analiza compoziției clienților noștri arată o concentrare pe segmentele Private și HNWI. Consultanta pe care o oferim este diferentiata pentru a tine cont de nevoile fiecaruia. Pentru o clientelă mai sofisticată există, fără îndoială, o componentă mai mare de investiții alternative, soluții create pentru investitorii instituționali. Cu platforma de fonduri FAI, Fideuram Alternative Investment, oferim clienților noștri afluenți și privați soluții de investiții pe piețele private (de exemplu în private equity și private dabt)”.
Să vorbească cifrele: în prima parte a anului 2020 care au fost rezultatele Diviziei Private Banking a Grupului Intesa Sanpaolo?
„Grupul Private Banking Fideuram – Intesa Sanpaolo a încheiat primele șase luni ale anului 2020 cu un profit net consolidat de 419 milioane de euro. Divizia noastră a înregistrat o stabilitate puternică în componentele de bază ale contului de profit și pierdere, care arată venituri stabile și atenție la costuri, la care s-au adăugat intrări nete extraordinare - cu peste 6 miliarde - demonstrând un model de servicii deosebit de valid și răsplătit de clienți. Analiza pe agregate arată că intrările de gestiune a activelor au înregistrat o creștere puternică (+1,4 miliarde de euro) în mare parte atribuită activității consilierilor noștri financiari care, în al doilea trimestru al anului, au direcționat noile fluxuri economiile clienților către produse de economii gestionate. Sunt rezultate extraordinare, obținute într-un context socio-economic provocator”.
S-a schimbat modul tău de a trata clienții în timpul blocării și chiar după? Digitalul și consultanța au câștigat mai mult teren în afacerea dvs.?
„În ultimele luni am mărit oferta de informare, instruire și digitală. Astăzi toată lumea recunoaște importanța investiției în capitalul uman și tehnologic. Cu toate acestea, există puține companii care pot face investiții substanțiale pe ambele fronturi, așa cum facem și vom continua să facem. Există o temă de dimensiune evidentă care va conduce la consolidarea industriei în viitor. Cei care investesc la fel de mult ca noi vor avea beneficii care vor fi și mai decisive în viitor. Tehnologiile digitale au permis bancherilor noștri privați să mențină o relație continuă cu clienții, chiar și în timpul blocării. Vom continua să ne consolidăm oferta de servicii digitale, în toate fazele de consultanță: de la analiza nevoilor până la monitorizarea continuă și personalizată a activelor clienților noștri. Am oferit și produse ad-hoc, de exemplu cu intrare treptată, ceea ce a făcut posibilă netezirea asperității piețelor”.
Ce se va schimba pentru Divizia Privată a Grupului Intesa Sanpaolo odată cu intrarea IW Bank? Se vor fuziona structurile de consultanță și private banking ale celor două bănci sau se vor completa reciproc?
„Cunosc profesionalismul colegilor mei de la IWBank: este o rețea al cărei potențial îl apreciez, dotată cu un model de afaceri deosebit și în perfectă armonie cu Divizia noastră de Private Banking. Rețeaua IWBank devine parte a diviziei private a grupului Intesa Sanpaolo împreună cu Fideuram, Intesa Sanpaolo Private Banking și Sanpaolo Invest. Ne bucurăm să primim și să punem în valoare talentele care lucrează pentru noi: datorită intrării de noi colegi, al nostru va fi un grup și mai bogat, și din punct de vedere al prepoziției către piață”.
Întrucât sunteți nu numai numărul unu în private banking al Intesa, ci și președintele Assogestioni, care este starea actuală de sănătate a industriei de management al activelor? Ce ne dă speranță dublarea strângerii de fonduri din august (puțin sub 7 miliarde) pentru restul anului? Este posibil ca ieșirile din fonduri, care păreau să fie îngrijorătoare în timpul blocării, să fie complet eliminate până la sfârșitul anului 2020?
„Mi se pare că răspunsul din partea industriei de gestionare a activelor a fost pozitiv într-un an dificil precum 2020. Companiile de economii au fost foarte aproape de canalele de distribuție, oferind informații oportune și adecvate cu privire la evoluția crizei. Consider că combinația dintre producție și distribuție în serviciul clienților a funcționat bine”.
Cum explicați colecția dezamăgitoare de PIR, în ciuda performanței lor pozitive? Și cum se descurcă alternativele Pir?
„Assogestioni a susținut încă de la început nașterea PIR-urilor alternative. Sunt instrumente care urmăresc relansarea investițiilor prin introducerea economiilor private în întreprinderile mici și mijlocii care reprezintă coloana vertebrală a economiei țării noastre și sunt perfect complementare PIR-urilor tradiționale. Sunt multe companii care sunt pe cale să lanseze aceste noi produse și este prea devreme pentru a face un bilanț. Diversele modificări care au avut loc la constrângerile asupra investițiilor PIR-urilor tradiționale au încetinit, fără îndoială, cursa pentru PIR-uri. Acestea sunt investiții care trebuie explicate pentru specificul lor și beneficiile fiscale asociate acestora. Cred că sistemul Pir poate reporni puțin mai lent decât se aștepta”.
