“Cada cliente – explica o número um da empresa, Marco Palmieri – a partir de setembro terá a oportunidade de desenhar o produto que deseja em seu ipad ou em um console de nossas lojas. Esse modelo será confeccionado em couro de primeira qualidade, com 2,5 milímetros de espessura, por um artesão toscano da rede conosco e será entregue em 40 dias. A Piquadro afirmou-se assim como uma marca cada vez mais orientada para o cliente, ao ponto de o fazer desenhar um objeto único e exclusivo a custos relativamente baixos, entre os 500 e os 900 euros”.
Um caminho útil para um maior crescimento também no estrangeiro, onde a Piquadro já gera 25% do seu volume de negócios. “Aumentamos as exportações em cerca de 5% ao ano e queremos manter esse ritmo. Também para isso - diz Palmieri - queremos abrir, parte diretamente e parte em franchising, mais 20 lojas monomarca. No programa estão Milão, Madri, Moscou e, claro, a China. Em Hong Kong, pela primeira vez, abriremos uma loja de dois andares fora de um shopping center. Sartoria provavelmente partirá de lá ou da capital lombarda”.
Com estas novas aberturas, a Piquadro ultrapassará as 120 lojas em todo o mundo, sendo que o saldo entre 1 de abril de 2010 e 31 de março de 2011 fechou com uma faturação de 61,8 milhões (+18%), o Ebitda nos 16,4 milhões (26,6% da faturação consolidada , com alta de 19,1%), lucro líquido consolidado de 9,1 milhões (+27,7%) e dividendo proposto de 0,1 euro por ação.
Crescimento em casa, crescimento no exterior: tudo internamente, nenhuma aquisição planejada? “Procuramos – responde o CEO do grupo – mas não encontramos nada que atendesse às necessidades de Piquadro. O nosso é um modelo que funciona, estamos crescendo há dez anos e este ano também esperamos chegar a um aumento de dois dígitos. Não achamos que precisamos mudar de rumo, é melhor continuar investindo em nós mesmos. Pesquisa e inovação são um dos nossos pontos fortes, estamos constantemente buscando o que pode ser utilizado, com a mais avançada tecnologia. Nossas malas estão superequipadas e isso também vale para a Sartoria: a carcaça será em couro, trazendo tradição, mas o interior terá as opções típicas do Piquadro”.
Então tudo parece estar indo bem. Mas a estrada é realmente toda em declive? “Na realidade, nada é fácil. O mercado está cada vez mais complexo e os consumidores mudam suas necessidades. Quinze anos atrás, acreditávamos que a economia da China iria explodir em um futuro indefinido e esse futuro é agora. Estamos na China, mas a Grande China é uma coisa, Hong Kong e Taiwan, outra bem diferente. Precisamos levar em consideração o que esses consumidores estão procurando”.
Daí, evidentemente, a decisão de voltar a produzir parcialmente na Itália, para afirmar mais fortemente o núcleo do Made in Italy. “Já somos uma empresa made in Italy. Mas queríamos um produto ainda mais sofisticado. Para já temos uma pequena rede de três ou quatro artesãos, mas esperamos que cresça devido à procura. De resto, nada muda, continuamos a produzir na China, criando um produto com todas as qualidades de um objeto italiano. Lembro que couro, designers, desenvolvimento técnico, engenharia vêm do nosso país. Na China temos 400 funcionários, mas aqui temos 180 e é internamente que fazemos um controle rigoroso do produto acabado, para depois distribuí-lo pelo mundo”.
De Gaggio Montano à Piazza Affari: um salto e tanto, na verdade. “Sou filho da arte. Meu pai era um pequeno empresário, dono de uma empresa de transporte. Enquanto estudava engenharia elétrica, também abri uma pequena empresa de bolsa de valores que trabalhava por conta de terceiros. É uma atividade que sempre mantive mesmo quando interrompi meus estudos para me dedicar a uma das primeiras pequenas empresas de eletroeletrônicos. Vendido, concentrei meus esforços no Piquadro. Começamos a imaginar um produto masculino sofisticado, moderno e tecnológico e o fizemos com uma marca própria”.
E um grande impulso provavelmente veio da deslocalização. “Produzir na China nos permitiu liberar recursos para investir na Itália e, assim, pudemos expandir e também contratar em Gaggio. Hoje colhemos os frutos desse trabalho. Mas você nunca pode baixar a guarda." A cotação insinuou alguma tentação de vender? "Absolutamente não. Até comprei de volta uma coisa do Piquadro, uns 3% e agora estou com 65%”.
