A operação Cash (Credit Facilitated Suppliers Help) é aquela que o grupo Otb de Renzo Rosso acordou com a Ifitalia, grupo Bnp Paribas, para permitir que seus fornecedores acessem crédito em condições que normalmente não conseguiriam obter, a uma taxa de juros de cerca de 2,5%. . Em vigor hoje, o acordo visa pequenas empresas "virtuosas", mas educa outras a se tornarem assim. E é uma oportunidade de conversar com Renzo Rosso, que apresentou o Cash em Milão hoje.
“Estamos vendo coisas incríveis no sistema bancário, as empresas estão nos falando sobre taxas de juros de 18%, você não pode trabalhar assim! Possuímos uma classificação altamente confiável, mas, apesar disso, nossos fornecedores estão em dificuldades, não obtêm grandes linhas de crédito, não conseguem liberar todo o crédito e, sendo um importante ativo produtivo para nós, estamos preocupados com sua futuro. A operação é, portanto, simples: colocamos nossa força e nossa confiabilidade à disposição da cadeia produtiva. Comecemos pela Staff International, que é a nossa empresa que gere seis marcas licenciadas, que realiza mais de 90% da sua produção em Itália e tem uma rede de cerca de 450 fornecedores, em toda a Itália mas sobretudo no Nordeste. Nós os dividimos em 4 categorias (fornecedores de matérias-primas, acessórios para produção, produtos acabados, laboratórios de vários tipos, de fassonisti a tinturarias e lavanderias), construindo uma classificação para cada categoria (que será atualizada a cada seis meses) com base em critérios objetivos e transparentes. É um patamar alto, quem ultrapassa (e já são cerca de 40% da cadeia produtiva) acessa o crédito, os demais são incentivados a alcançá-lo. É também uma forma de levar as pessoas a trabalharem segundo padrões internacionais de qualidade, pontualidade, precisão, num país como a Itália que só educa para fazer barulho”.
Na prática, os fornecedores poderão liquidar todos os créditos da Staff International em muito pouco tempo (de 5 a 9 dias): “partimos desta realidade, mas em breve vamos alargar a possibilidade a fornecedores de outras empresas do grupo, como como Marni, por exemplo. E contamos passar de um programa com valor inicial de 50 milhões para 100 milhões''. Para a Ifitalia, esta é a primeira operação do gênero no setor da moda e para Rosso é também uma forma de enviar uma mensagem aos outros grupos de moda (Renzo Rosso agora também faz parte do conselho da Camera Nazionale della Moda Italiana) e uma "lentidão e burocracia que não consegue atingir essas realidades produtivas. Por outro lado, fazer uma avaliação qualitativa significa para as pequenas empresas obter um importante passaporte para o seu desenvolvimento”.
Rosso conhece bem os padrões internacionais, seu grupo gera 90% de seu faturamento no exterior: “No entanto, o ministro Zanonato me definiu como provincial (quando Rosso comentou sobre a venda de Loro Piana, ed.), mas se ser o grupo mais internacional significa dizer que somos provinciais , estamos felizes por ser e espero que outros também o sejam”. A Otb (Only The Brave) controla a Diesel, Maison Martin Margiela, Marni, Viktor&Rolf, Brave Kid, Staff International e fechou 2012 com um volume de negócios de cerca de 1,5 mil milhões de euros, uma dimensão que a torna um hub multimarcas de luxo italiano. “Alcançamos um crescimento de dois dígitos, embora planejássemos fazer melhor. A situação no Sul da Europa é má, a Europa Central é fantástica, os EUA vão bem, o Japão, onde fazemos 23% das receitas, é a principal realidade para nós, a Rússia, a China, o Brasil também estão a crescer. Somos uma boa empresa, mesmo que não sejamos tão grandes quanto a Lvmh. Somos diferentes dos pólos de luxo franceses porque nosso poder aquisitivo é mais limitado, mas dentro de nossas possibilidades estamos indo muito bem. E também somos diferentes porque apontamos para o novo luxo moderno, uma alternativa ao luxo-luxo. Mesmo que não possamos pensar em grandes aquisições, certamente iremos buscar outras marcas para agregar ao grupo”. Mas e se um fundo ou banco quiser se juntar a você em um grande negócio, digamos, no estilo francês? “Pelo facto de não sermos obrigados a depender do sistema bancário, podemos agora fazer operações como esta à Caixa, se tivesse de me endividar para trabalhar, nunca o faria”. E a listagem na bolsa que não veio no passado? “Hoje não está nos nossos planos porque agora a família está a bordo, tem meus filhos (o segundo filho Stefano é o diretor administrativo da Otb, ed), podemos nos virar sozinhos. Não está planeado, mas nunca excluo nada na vida, por exemplo se quiséssemos fazer uma aquisição muito importante poderíamos até pensar na bolsa mesmo que já existam duzentas formas de nos financiarmos!”.
