"Em pequenos passos, sem saltos, sempre focados na inovação e na pesquisa a serviço de nossos dois principais negócios, suplementos para esportes e para perda de peso: uma combinação que torna a Enervit uma empresa única no panorama, não apenas na Itália" . Alberto Sorbini, presidente e diretor administrativo e acionista controlador, juntamente com os irmãos Giuseppe e Maurizia da empresa milanesa, traça a estratégia e as linhas de desenvolvimento para os próximos anos, apoiados nos resultados de 2010 e no start-up de 2011.
O último exercício fechou com um volume de negócios que cresceu 13,3% de 35,9 para 40,7 milhões de euros, o Ebitda subiu de 3,2 para 3,7 milhões e o resultado líquido de 1,2 para 1,3 milhões. “Já os primeiros três meses – comenta Sorbini – deram respostas importantes com receitas melhorando 15% para 9,6 milhões e um Ebitda que passou de 30 no trimestre de 2010 para 594 euros. Ter aumentado as vendas num período nada brilhante para o consumo é significativo, até porque tradicionalmente o primeiro trimestre é o que menos contribui, cerca de 20%, para a formação do nosso volume de negócios. Para nós, o mais importante sempre foi o segundo trimestre: a atividade esportiva e a vontade de perder peso crescem de mãos dadas com a chegada do verão”.
Bem-estar e fitness: se não existem empresas com as peculiaridades da Enervit, ou seja, que atuam tanto nos segmentos de nutrição para o esporte quanto para o emagrecimento, para a empresa da família Sorbini certamente não faltam concorrentes nos diversos segmentos, dentro e fora de casa : da PowerBar, grupo americano hoje controlado pela Nestlé, para o desporto na Europa, à Pesoforma em Itália na área das dietas. “Nossos concorrentes – diz Sorbini – também eram duas marcas, como Gatorade e Powerade. Mas hoje são bem menos, já que focamos em suplementos em detrimento de isotônicos”. Uma escolha estratégica, que além de afastá-la da concorrência de gigantes como Pepsi Cola e Coca Cola, respectivamente donas das duas marcas famosas, levou a Enervit a desenvolver novos produtos, como o Omega3, que hoje representa um dos pontos fortes do grupo com uma liderança de 54% do mercado italiano.
Tudo começou em 1954 quando Paolo Sorbini, pai dos três irmãos que hoje estão à frente da empresa, um farmacêutico, vindo de uma família de boticários de Montepulciano, fundou o Also Spa, mais tarde denominado Enervit, nome mais na linha com a sua missão e necessidades de comunicação e marketing. Até então, limitava-se a importar produtos farmacêuticos à base de extratos fitoterápicos para seu laboratório nos arredores de Milão. Com a nova empresa, amadureceu a ideia de produzir por conta própria. Uma ideia que encontra a sua concretização completa em 1972 com a fábrica de Zelbio, na zona de Como. Dez anos depois, foi lançada a primeira linha de substitutos de refeição. Este lançamento coincide com uma série de patrocínios que ligam cada vez mais a imagem da Enervit à de campeões absolutos nas mais variadas modalidades: do atletismo com Sara Simeoni ao ciclismo com Francesco Moser e os seus recordes mexicanos da hora até Alberto Tomba no esqui e Reinhold Messner, o primeiro montanhista a escalar todos os 14 picos do mundo que chegam a oito mil metros. “Uma galeria de depoimentos de atletas – sublinha Sorbini – que fizeram a história e o sucesso da nossa empresa e que de temporada em temporada é alimentada por novas entradas de prestígio como é o caso hoje de Francesca Schiavone no tênis e Clemente Russo, boxeador peso-pesado que vai participar das próximas Olimpíadas de Londres com boas chances de ficar com o ouro”.
No entanto, não foi um atleta, mas um médico-bioquímico americano de Long Beach que deu à Enervit mais um impulso estratégico. Estamos a falar de Barry Sears com quem os Sorbinis iniciaram uma colaboração no início dos anos 2000. Sears é o criador da "zone diet", uma dieta que visa manter um nível estável de açúcar no sangue, baseado no equilíbrio de diferentes nutrientes. A marca “Enerzona” nasceu em Enervit. E quase imediatamente após conhecer o guru global da dieta, Enervit também atraiu o interesse do mundo financeiro. Entre 2001 e 2003 a empresa abriu seu capital para novos acionistas ainda presentes: Tamburi Investment Partners (3,5%); Claudio Costamagna, então presidente da divisão europeia de banco de investimento do Goldman Sachs (4%); e LQH 100% detida através da Duke por Nerio Alessandri, gerente e maior acionista da Technogym (31%).
Foi o prólogo da listagem na Bolsa que acontecerá em 2008, um ano após a compra da Sportvital, marca difundida no mercado suíço de suplementos esportivos. "Crescer no exterior - diz Sorbini a esse respeito, lembrando a primeira operação além-fronteiras - estará no centro de nossos esforços na próxima década". A estreia na tabela de preços aconteceu no dia 24 de julho no antigo mercado Expandi. Foi um baptismo efervescente com o título que fechou nos 2,44 euros, bem acima dos 2 euros do IPO, que envolveu cerca de 11% do capital. Hoje a ação (inscrita por valor de capitalização e liquidez limitada no segmento "microcaps" da Bolsa italiana) está em 1,33, em qualquer caso, recuperando 10% em relação aos valores de um ano antes.
Por ocasião da listagem, também foi divulgado um acordo de acionistas de três anos que vincula os pacotes dos três irmãos Sorbini, bloqueando uma participação global no capital igual a 50,26% (Alberto e Giuseppe - outro diretor administrativo da empresa - ambos com 17,74%, sua irmã Maurizia – diretora executiva – com 14,78% de participação . O pacto está prestes a expirar em julho deste ano. Na bolsa de valores eles assumem que será renovado. Mas Sorbini não confirma nem nega. Ele apenas diz que é um tema que não foi abordado até hoje. “Há muito tempo para falar sobre isso. Uma vez que a renovação não é tácita, comunicaremos oportunamente. Não é um problema porque existe uma sintonia perfeita entre nós irmãos, como aliás com Alessandri, um grande especialista na indústria do bem-estar, que é sócio da Enervit a título pessoal e não da Technogym, empresa com a qual não há projetos ou empreendimentos conjuntos".
