Uma nova ferramenta está ganhando espaço na Itália para apoiar a grande cadeia de varejo (Gdo), um mercado de 83 bilhões (relatório Mediobanca fonte). É sobre o chamado desconto dinâmico, ou seja, uma fórmula inovadora de financiamento do capital de giro das empresas: basicamente permite que as empresas fornecedoras solicitem, por meio de uma plataforma tecnológica, o pagamento antecipado de suas faturas diretamente para a empresa cliente, mediante desconto cujo valor varia em função dos dias de antecedência solicitados. Já difundido no exterior, o desconto dinâmico foi adaptado ao mercado italiano pela FinDynamic, startup fintech fundada em 2016 e na qual a Unicredit já investiu, adquirindo uma participação de 10%.
A FinDynamic tem entre seus parceiros o grupo Unicom, um dos protagonistas da grande distribuição que pertence à Selex, a terceira realidade da distribuição moderna em Itália com uma quota de mercado de cerca de 12% e um volume de negócios de cerca de 10 mil milhões. A Unicomm completa 50 anos este ano e conta com mais de 270 pontos de venda direta em sete regiões do Centro-Norte: é o primeiro grupo de distribuição em grande escala na Itália a experimentar a plataforma Findynamic, e a escolha acabou por ser bem sucedida, como atestam os resultados alcançados nos primeiros meses de implementação da parceria, que tem como vantagem não só a possibilidade de solicitar um adiantamento como também a ausência de custos fixos e burocracia, para cite alguns.
“Nosso serviço – revelou Enrico Viganò, fundador e CEO da FinDynamic – foi adotado por todos os fornecedores envolvidos pela Unicomm no projeto piloto: o saldo de mais de 80% das faturas foi solicitado e obtido, com uma média de 40 dias de antecedência”. A fase de teste foi lançada no início de 2019 e envolveu uma seleção inicial de fornecedores de vários tipos, abrangendo várias áreas da empresa: fornecedores de produtos alimentares, do gabinete técnico e da área de marketing, com empresas de grande e pequena dimensão. Na sequência da experiência positiva destes primeiros nove meses, até ao final de novembro a atividade ganha vida: mais de 200 fornecedores estarão envolvidos, formando assim uma amostra bastante representativa de empresas fornecedoras da Unicomm.
Esses 200 sujeitos adicionais foram escolhidos pela identificação de um mix de empresas diferentes em termos de volume de negócios, tipo e características. “A colaboração com a FinDynamic – explicou Lorenzo Cestaro, acionista da Unicomm – tem um potencial extraordinário. Para nós é mais uma ferramenta de construção de uma relação positiva com os nossos fornecedores, a quem queremos oferecer um serviço extra. De fato, são eles que escolhem se querem ou não pedir adiantamento na fatura de acordo com as necessidades do momento. Orgulhamo-nos de ter sido a primeira entidade de grande distribuição a ter implementado uma plataforma como esta, abrindo um caminho que, temos a certeza, será seguido em breve por outros".
