イタリアの輸出シェアは世界貿易の3%にも達しません。 イタリア企業の輸出傾向は15,6%に相当します。 イタリア企業の輸出企業はわずか 4,5% であり、そのシェアは規模に応じて上昇し、従業員 32,5 人以上の企業では 10% が輸出となっています。 Nomisma と Cribis のこれらの数字は明白です。国際化がビジネス発展の基本的な戦略的手段であることは間違いないにもかかわらず、海外市場の支配はほとんどのイタリアの中小企業にとって困難な戦いです (輸出企業の従業員の付加価値の違いは、 100％高い）。
この数字は、多くのイタリア企業にとって唯一または主要な販路である国内市場を守ることの重要性も物語っている。 国内市場には確かに困難がないわけではありません。2015 年になって初めて GDP はようやくプラスの兆し (+0,6%) を示し、今後 8,1 年間については (まだ確定していませんが) 楽観的な予測が示されました。 本当の回復はまだ遠いようです。イタリアは依然として領土と世代の両方における強い二元論に対処しなければなりません。 失業率は、北部（20,1%）と南部（30,5%）の間だけでなく、若者（15～29歳の8,3%）と成人（35%）の間でも大きな差がある。 XNUMX歳以上の中で）。
社内市場での成功の機会を変えるのは、製品を位置づけてその特性を強調する能力だけではありません。 もう 2 つの重要な要素は、最適な BXNUMXB ターゲットを特定し、最適な流通チャネルを選択する能力です。 商業的な側面は、製品そのものよりも重要であることが非常に多く、最適な商業構造を特定することは、多くの情報と詳細な評価を必要とする重要な決定です。
製品の特性、チャネル、商業構造は、イタリア市場で起こっている変革を解釈できる要素のほんの一部にすぎません。 こうした理由から、企業が自社のポジショニングを分析し、イタリアでの商業開発の機会を特定できるようにする初のパーソナライズされたサービスである Cribis Sales Intelligenge が誕生しました。 Cribis Sales Intelligence は、ビジネス上の意思決定のための経済および商業情報の提供を専門とする CRIF グループ会社である Cribis D&B と、30 年以上にわたり解釈と研究の基準点となっている研究およびコンサルティング機関である Nomisma とのコラボレーションから誕生しました。実体経済の各部門のダイナミクスを分析します。
実際、このレポートの出発点は、Nomisma アナリストと同社経営陣との間の綿密なインタビューです。 このように、Nomisma のアナリストの活動は、成長目標と会社の顧客ポートフォリオの特性に基づいて方向付けられます。 Cribis Sales Intelligence は、あらゆる企業の情報ニーズに応えるように設計されたソリューションです。
また、企業、パートナーシップ、個人事業主の 100% に関する Cribis D&B 情報と、商業計画のための Market Lab サービスを利用して、アナリストは同社の顧客ポートフォリオと潜在的な開発市場を調査します。 したがって、最終的な成果物は、事業開発の重要な問題と機会を特定する商用事業計画です。
このようにして、Cribis Sales Intelligence を使用すると次のことが可能になります。
– 経済財務状況と市場における位置付けを知る
– 顧客ポートフォリオを詳細に分析します
– イタリアの潜在的な市場における最高のビジネスチャンスを特定します
– 社内で回収するのが難しい情報と分析を使用して事業計画を充実させます
– リファレンス市場とイタリアで事業を展開している主要リーダーの動向を知る
Nomisma のゼネラルマネージャー、Luca Dondi dall'Orologio 氏は次のように述べています。「内部市場は複雑で、絶え間なく変化しています。 企業は戦略的軌道を定義し、国内市場での発展の見通しを育成するための高度なツールを必要としています。 危機に伴う構造変化について必要な認識がなければ、企業は自社のビジネスの成長可能性を十分に把握できないリスクがあります。」
CRIBIS D&B の CEO、マルコ・プレティ氏は、競争力を維持し、売上高と顧客数の面で成長を続けるために、商業経営者は顧客ポートフォリオと市場の可能性について深い知識を持っている必要があるとコメントしています。 時間、データ、専門スキルの不足が制約となり、ビジネスについてこの種の洞察を得ることができないことがよくあります。 一方で、これまでは汎用的な製品しか市場に出回っておらず、個別企業の特性を捉えることができませんでした。 これが、CRIBIS D&B と Nomisma のスキルを共有することにした理由です。」
