ConsulenTiaの第7版の最初の会議は、アナスフが考案し、ローマ・キャピタルとラツィオ地方が後援し、2600人のユニークな訪問者を記録したイベントで、本日XNUMX月XNUMX日水曜日、ローマのオーディトリアム・パルコ・デッラ・ムジカで開催されました。
カンファレンスでは、マッキンゼー・アンド・カンパニーがアナスフと共同で実施した調査が発表されました。 この調査の目的は、3 月 XNUMX 日に Mifid II が発効したことに関連する新しい規制が、イタリアの貯蓄者の投資プロセスにおけるバリュー チェーンのプレーヤーに与える影響を調査することであり、主要なものの中で、製品とサービスのコストの透明性の問題、および製品ガバナンスの規律。
議会の第 XNUMX 回予算、財務、計画委員会の委員長である Francesco Boccia 氏の制度上の挨拶と、Anasf の Maurizio Bufi 委員長による紹介の後、マッキンゼーは調査結果を発表しました。
最初の焦点は、評価される財務アドバイザーの役割に関するものでした。 ネットワークのコンサルティング モデルは、一部の従来の銀行よりも完全であることが確認されています。 過去 2017 年間で、ネットワークは流入の面で成長を遂げ、市場シェアも拡大しました。28 年には、裕福な貯蓄者の資産の 5% がファイナンシャル アドバイザーの世界に委ねられました (2012 年と比較して +66% ポイント)。 、リテール バンクに 7% (-6 ポイント)、デジタル バンクに 2% (+XNUMX ポイント)。
2018年10月の新規制では、キーコンセプトは「コストの透明性」と「プロダクトガバナンス」になりました。 イタリアで 700 億ユーロ以上を運用している 800 人以上の資産運用会社、10 人以上の裕福な顧客、ConsulenTia18 に参加しているネットワークのトップ マネージャー 700 名、16 億ユーロ以上を運用しているポートフォリオを持つ XNUMX 人以上のファイナンシャル アドバイザーが、これらのトピック EUR についてインタビューを受けました。
顧客調査から、価格設定、ブランド、およびアドバイザーは、投資管理のための参照銀行の選択を決定する上で最も重要な要素であり、実際、ネットワーク顧客にとっては、ブランドとコンサルタントの関連性からコストの関連性を差し引いたものであることが明らかになりました。 「ネットワークの名刺はファイナンシャルアドバイザーから提示されます。 セーバーに自己紹介し、プロフェッショナリズムを提供するのは私たちです。 コンサルタントの参照会社の価値は、顧客との関係において私たち一人一人が持つ能力とコミュニケーション スキルによって伝えられます」と、アナスフのマウリツィオ ブフィ社長はコメントしています。
では、コンサルタントへのインタビューから何が明らかになるでしょうか。 進行中の変化段階におけるネットワークからのより大きな支援の要求と、カテゴリの報酬を保護する戦略により、マージンの収縮の可能性がバリュー チェーンのリンクの 2009 つだけで解消されるリスクを回避します。 実際、企業がコンサルタント向けのトレーニングイニシアチブをすでに開始し、サービスモデルと製品の提供を調整し、システムをさらに透明性の高いレポートで利用可能にしたと主張しているにもかかわらず、サンプルの大部分以上はまだネットワークによって完全に対処されていないと感じています。より効率的な技術ツール。 確信を持って明らかになったのは、もしネットワークが受けたサービスの質について顧客を教育することに成功すれば、この分野の成長は急速なペースで続くということです. 「金融教育の問題は、セクターの正しい発展の支点として再開されます。 私たちは皆、これに専念しなければなりません。 50年以来、アナスフはeconomic@menteプロジェクトで学校でもその役割を果たしてきましたが、イタリアの貯蓄者のすべての年齢層に対してなすべきことはまだたくさんあります.私たちの職業に関するもう XNUMX つの主要な問題は、世代交代です。 ファイナンシャル・アドバイザリー・ネットワークは、ファイナンシャル・アドバイザー自身の活動に典型的な中長期的なアプローチを再現して、新しい人材に投資する必要があります。 今日、この職業の平均年齢は XNUMX 歳を超えており、アナスフ氏によると、世代交代の問題はこの部門の戦略の優先事項の XNUMX つでなければなりません。」
「完全に実装されたMifid IIの戦略的影響を見ると、分析されたほとんどすべてのシナリオで、ネットワークは市場シェアの点で、最近の過去と同じかそれ以上の成長を記録し続けることに注意してください. しかし、この予測を実現するために、ネットワーク業界は大きな賭けに勝たなければなりません。それは、提供されるサービスの質に関する、特に富裕層のエンド カスタマーの「教育」と、その結果としてのネットワークの強化に関連するものです。顧客が認識するブランドです」と、マッキンゼー アソシエイト パートナーのアルベルト リボーニは述べています。
調査結果についてのコメントは、その後のラウンド テーブルで、クラス CNBC のディレクターであるアンドレア カブリーニが司会を務めました。 マルコ・ベルナルディ、コマーシャル ネットワーク副部長 Banca Generali 代替およびサポート チャネル。 Banca Mediolanum のゼネラル マネージャー、Gianluca Bosisio。 Fideuram ISPB ビジネス調整エリアを担当する共同ゼネラル マネージャー、Fabio Cubelli。 FinecoBank の最高経営責任者兼ゼネラル マネージャーである Alessandro Foti 氏。 プライベート アドバイザリー ユニット ファイナンス & フトゥロ バンカの責任者、フェデリコ ジェラルディーニ氏。 Widiba Products のコマーシャル ディレクター、Marco Marazia。 Stefano Lenti 氏、IWBank Private Investments のファイナンシャル アドバイザーおよびウェルス バンカー エリアの責任者。 Luca Romano、BNL BNP Paribas Group Life Banker 副責任者。 アリアンツ銀行ファイナンシャルアドバイザーズのコマーシャルディレクター、マリオ・ルタ氏は次のように述べています。
