客観的保護：保険の新しい視点。 トリノの超高層ビルの本社で Intesa Sanpaolo が主催する会議のタイトルは、 昨年の冬に発表された産業計画: 単なるウェルスマネジメント（マネージドセービングやライフ）ではなく、ウェルスマネジメントとプロテクション、もはや資産管理だけでなく、資産リスク管理。 要するに、合言葉は損害保険 (モーターではありません) であり、インテサ サンパオロの経営陣と保険業界の前でトリノを選んでそれについて話したことは偶然ではありません。グループの新しい保険事業の市場。 確かに、バンカシュアランスは、損害保険事業への投資がバンカシュアランス プロジェクトを実現するため、イヴァス サルヴァトーレ ロッシの社長が説明したように、「銀行でも保険会社でもない、第三者です」。
「イタリアは保険が非常に不足している国です」、ANIA Maria Bianca Farinaの社長は言いました。 この論文は、ナンド・パニョンチェリが提示したイプソスのデータによって裏付けられています。イタリア人のわずか 23% が生命保険に加入しており、わずか 21% が健康保険に加入しており、わずか 6% が労働保険に加入しています。 しかし、イタリア人の 56% (61 歳から 55 歳の範囲の 74%) は、失業した場合に保護されていると感じておらず、40% は治療を受ける可能性や医療へのアクセスの必要性について保証されていないと感じています。ケアは、特に若い世代の優先事項の中で、見通しの中で第 XNUMX 位にランクされています。 「事実は言うまでもありません – ファリーナは言いました – イタリアの住宅の 78% は、自然災害に関して中程度から高いリスクにさらされています。 （洪水、地震など）、保険に加入している住宅はわずか 2% です。」
Ipsos のデータによると、イタリアの貯蓄者の大多数は引き続き流動性を好みます。イタリア人の XNUMX 人に XNUMX 人は、資産の半分以上を流動性に保っています。 「課題は、Intesa Sanpaolo の保険部門の責任者である Nicola Maria Fioravanti 氏が説明するように、 顧客の認識に取り組み、当社の提案にさらなる要素を追加します: リスクや予期せぬ出来事に対する保護の要素、イタリア人はまだ流動性、確保されたお金に頼りすぎています。 それが、12 万人の顧客に関する私たちの産業計画の目的です。同じグループ内にあるという点で、私たちのバンカシュアランス モデルはユニークです。」 したがって、車の損傷の場合のように、義務ではなく、意識が必要です。 ファリーナ ディ アニアも次のように主張しています。 人々はすでに自分自身を守る必要性を認識していますが、そうではありません。 家族だけでなく企業にも損害を補償することは、国の経済成長にとって重要であり、経済をより強固にする好循環を引き起こすだろう.」
テクノロジーの場合、それは機会とリスクの両方を表しています。 「IT リスク、サイバー リスクは非常に高い」と Rossi 氏はコメントしています。Farina 氏によれば、「センサー、ドモティックス、人工知能、モノのインターネット、特にビッグデータのおかげで、テクノロジも提供をサポートしています。 消費者に利益をもたらすすべてのツールと、適用範囲と製品価格のカスタマイズ 提供された」。 予防と監視を備えた総合的なコンサルティングも可能にするテクノロジーにより、新製品はより幅広く、より洗練されたものになります。 「古い健康保険のことを考えてみてください - ファリーナは説明します。 今日、私たちは健康の健康保護について話し、保険会社は真の健康コンサルタントになります。」
Intesa Sanpaolo は、トリノを銀行保険のハブにすることで、この課題に立ち向かおうとしています。 今日、800 人がこれに取り組んでいます (そのうち 100 人がピエモンテの首都にいます)。 現在から 2021 年までの間に 1.300 人になり、500 人が新規採用され、その半分はトリノで採用されます。. これは、キアラ・アッペンディーノ市長と地域のセルジオ・キャンパリノ大統領も出席した工事のオープニングで、大統領自身のジャン・マリア・グロス・ピエトロによって発表されました。 2018 事業計画 、これにより、個人、家族、および所有する資産を保護するための保険において、イタリアの主要な事業者の 2021 つになることを目指しています。 このプロジェクトは、 お客様と向き合う使命を大きく変える計画グロス・ピエトロ氏は、生命保険事業に参入したグループがイタリアで最初の事業者になったことを思い出しながら語った.
「今日-彼は続けた-提供されるサービスは、個人や家族の平穏を損なう可能性のある他の種類のリスク、つまり、事故とともに、健康、収入、資産を生み出す能力に影響を与える可能性のあるすべてのイベントに拡大されるべきであると信じています。 、商品の在庫状況。 予測可能性とセキュリティを提供することは、私たちの使命の一部です. イタリア人は、管理および使用するために 1000 兆を超える貯蓄を私たちに託しました。私たちはまた、資金提供可能なイニシアチブの領域を拡大するインパクト アクションを行い、同時に個人のための保護ツールを提供します。家族と生産活動」。
最後に、専務取締役のカルロ・メッシーナも会議で講演し、トリノを保険の首都にするための投資は「数千万ユーロ」であると述べました。 「保険商品を購入する顧客はわずか 5,8% です。 ミューチュアル ファンドやその他の銀行商品を購入する 20 ～ 25% に対して. バンカシュアランス商品で 18 ～ 20% に到達することは簡単だと思います。 他の商品の市場シェアのレベルにすでに達していれば、イタリアで最初の非自動車損害保険会社になるでしょう」とメッシーナは締めくくりました。
