パートナーにより良い報酬を与えるためのより多くの現金と、顧客ロイヤルティを高めるためのハイテクのブレークスルー。 Assicurazioni Generali は、ロンドンで 2018 年の新しいビジネス プランを発表しました。このプランは、ビジネス モデルの大幅な変革を目指しており、最高データ責任者 (プロセスと製品の開発にデータ分析ツールを統合する) の紹介と、データ分析ツールとテクノロジーに基づく戦略とイノベーションをサポートするためのコスト削減と予算の再配分により、合計で 1,25 億 XNUMX 万ドル。 この面で、Generali は、顧客プロファイリングを専門とするデータ分析会社である英国の MyDriveSolutions を買収する交渉を行っています。
目標は、規模だけでなく、イノベーションなどの他の要素でも、ヨーロッパの小売セグメントのリーダーになることです。 Generali の戦略計画は「グループ内で 100% 開発された」と Greco 氏は述べています。上級管理職の指導の下、グループ全体から選ばれた「40 人の若い才能」のチームによる 900 か月間の作業のおかげで、計画は具体化されました。 35 歳未満であること、英語が堪能であること、旅行の意思があること、保険経験が 2,37 年以上あることなど、特定の正確な基準に基づいて XNUMX 件の申請書を審査します。 アナリストはこの計画を推進し、午後には株価が XNUMX% 上昇しました。
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金融業界との会合で、Greco はグループが戦略的株式を保有しておらず、最も適切な方法で株式を処分することを確認しました (同社は Telecom と Rcs の株主です)。 XNUMX 億ユーロの処分の後、資産処分の時期は終わりました。 次はビジネスに取り掛かりましょう」とコアビジネスに注意を戻したグレコ氏は、同社の株式保有構造の安定性や、長期株主向けの複数議決権の導入の可能性について議論する余地を残していないと述べた。
一方で、「買収に対する最善の防御策は、価値を創造することです。 価値を生み出さない企業は最も脆弱です。 私たちは近年、多くの価値を創造してきました。今後も同様の価値を創造し続けたいと考えています。 そして、これはクライミングのアイデアに対する私たちの最大の防御策です。」
新しいビジネスモデル
新しい計画は、Generali と保険部門の両方にまったく新しいビジネス モデルを提示します。Greco はビジネス プランのメモで強調しています。 データ分析ツールの消費者サービスと顧客ロイヤルティに基づくビジネス モデル。 「目標は、競合他社との差別化を図り、ゼネラリをヨーロッパの小売保険のリーダーにすることで、保険業界の新たな課題に立ち向かうことです。」
この計画で導入された目新しさの中には、製品提供に統合される新しい付加価値サービス、新しいパートナーシップによるビジネス機会、およびより良い価格設定を定義するためのデータ分析ツールの使用があります。 「これらの行動は、メモでグループを説明しました-利益と顧客ロイヤルティに利益をもたらし、現在ポートフォリオにある顧客の収益性、獲得コストの削減、クロスセルとアップセリングの機会、およびより効率的な引受能力にプラスの効果をもたらします」.
一般に、当グループは、保証されたリターンに基づく従来の商品から、革新的な手数料ベースの商品に焦点を移します。この商品は、顧客と顧客の両方により高いマージンとより大きな価値を提供する保証商品、ユニットリンク商品、およびハイブリッド商品で構成されます。会社。
5 年の累積配当金は 2018 億を超えました。ROE は 13% を超えました
Generali は、5 年までに累積配当金を 2018 億ユーロ以上にすることを目指しており、7 年に予想されていた 0,5 億ユーロに加えて、2018 億ユーロを超える総フリー キャッシュ フローでキャッシュ生成に重点を置き、2016 年までにさらに 6,3 億ユーロの節約を目指しています。 2018 年のコスト ベースは XNUMX 億ユーロで横ばいです。
明確に定義されたグループの境界線を示す数字: CEO の Mario Greco は、買収による成長を再び除外しました。 「この戦略には境界線が定義されています。 この計画では買収は考慮されていません。 必要なものはすべて揃っています」とCEOは、通信社との電話会議で計画を発表しながら語った. コミットメントは、毎年 13% を超える営業 Roe に対するものです。 「満足のいくダイナミクスで利益が成長することを期待していますが、目標を示したくありません」とGreco氏は付け加えました。
ソリディティ レシオに関しては、「ソルベンシー 2 の原則に沿って、内部モデルに基づいて計算された」ゼネラリのプロフォーマ経済的ソルベンシー レシオは、2014 年末時点で 186% でした。 このグループは、2 年 2016 月 XNUMX 日に発効するソルベンシー XNUMX の「内部モデルの使用について管轄当局から承認を得るために、申請プロセスを予定通り進めている」ことを強調しました。
アナリストが計画を推進
アナリストは、Greco の計画を歓迎しています。 Bofa-Merrill Lynch は、「堅実な資本メッセージと成長する目標」について語った。 Jp Morgan Cazenove 氏は、「新しい戦略計画は強力であり、新しい目標は予想を上回っています」と述べています。 全体として、専門家は、小売業でヨーロッパのリーダーシップを達成するという目標を好んでおり、魅力的で比較的リスクの低い戦略と考えています。 Banca Akros は格付けをニュートラルから累積に引き上げました。 ブローカーは、新しい財務目標が競合他社とのギャップを埋め、Generali の配当政策と資本ポジションを同等の重要性を持つグループのそれと一致させることに注目しています。
