優れたネットワーカーになる方法。 ビジネスから始めましょう
新しいテクノロジー主導の経済を最も鋭く観察している一人であるベン・トンプソン氏は、自身のブログ「Stratechery」で、13,7年以降現在までの12件の買収はすべて1999億ドルを超えているのに、なぜアマゾンがホールフーズを100億ドルで買収したのかと尋ねた。競合企業 (Zappos、Woot、Quidsi など)、または自社のサービスと技術プラットフォームを統合して拡張しようとしている新興企業 (Alexa、Annapurna Labs、Elemental Technologies など) からのものでした。 ホールフーズ買収はネットワーク効果という別のロジックに入ります。 つまり、食品や青果分野など、アマゾンが到達していない他の業界分野から人脈を獲得して、自分自身の人脈を追加することです。 この分野では、自分の力だけでゼロからサービスを構築するのは非常に困難です。
これは、Facebookが一連の高額な買収でたどっているのと同じ道だ。 Google による YouTube の買収も同じロジックに含めることができます。 Google は、Google Video が YouTube と競合できないことに気づき、YouTube を買収することにしました。 トンプソンはそれについて次のように書いています。
Facebook がネット上に登場するすべての新しいソーシャル ネットワークを内部で複製することはできないと理解するのに時間がかかり、Google が自らの尻を蹴っていると認識するのと同じように、Amazon も XNUMX 年かかりました。 — 彼は、本でやったことを再現できないネットワークの問題に直面していることに気づきました。
ビジネス関係におけるネットワーキング
たとえば、古典的な経済学では、供給の制御が成功の基本的なてこ要因を構成するという確信があります。 しかし、新しい経済の領域では、需要の制御がネットワークを制御するための要となるため、力は需要の制御から得られます。 マーク・トンプソン氏によると、これがアマゾンが自社の広範なネットワークと統合するために、ホールフードのネットワークを高額で買収した理由だという。 このネットワークの拡張は、まさに収益性を確保するためのパスパルトゥーです。
ネットワーキングは、ニューエコノミーで成功するビジネスを構築するための基本的な活動であるのと同様に、ビジネスに関わるあらゆるレベルの人々の間に持続的で収益性の高い関係を構築する上でも同様に重要です。 したがって、有能なネットワーカーになる能力は、ビジネスマンの間で最も価値のある特性の XNUMX つであるだけでなく、他の人間の活動においても同様です。
「エコノミスト」は、ビジネス関係におけるネットワーキングの重要性の高まりとネットワーク効果の現象について、「ネットワーク効果」という記事を特集しました。 優れたネットワーカーであることは報われますが、それにはスキルだけでなく、シュンペーターのコラムにも登場した恥知らずさも必要です。 私たちは、完全なエコノミストスタイルで書かれたこのスピーチのイタリア語訳を読者に提供できることをうれしく思います。
リレーショナルネットワーキング
世界経済フォーラム（WEF）のテーマは毎年変わります。 今年は「新しい世界情勢」でした。 昨年は「Reshaping the World」でした。 しかし、この会議の本当のテーマは、それほど大げさではなく、より日常的なもの、つまりネットワークの力です。 多くの人は社交よりも現実のことに時間を費やしたいと考えています。 しかし、地球上で最も忙しい2500人以上の人々が毎年ダボスのようなスイスの小さな町に飛行機でやって来て、会って話をしているという事実は、社交が効果があることの証拠だ。 ある WEF 退役軍人は次のように述べています。「連絡先は最終的には連絡先を意味します。」
ネットワーキングはエリートだけのものではありません。 エアランゲン・ニュルンベルク大学のハンス・ゲオルク、ヴォルフ、クラウス・モーザーがXNUMX年間にわたって実施したドイツの職場スタッフの調査では、職場環境の内外でのつながりを築こうとする労働者の努力と、人間関係の向上に向けた努力との間にプラスの関係があることが判明した。賃金とキャリアアップの機会。 「ネットワーキングは長期的には利益をもたらす投資であると考えられています」と調査は結論付けています。 リード・ホフマンは、Friendster、SocialNet、LinkedIn など、ネットワークを大衆にもたらした一連の企業に投資して億万長者になりました。
優れたネットワーカーになるための第一歩
スイスアルプスの魅力的な村で行われるか、高速道路近くのいかがわしいホテルで行われるかにかかわらず、ネットワーキングの機会がこれほど魅力的なのはなぜでしょうか。 ネットワーキングに才能のある人はほとんどいません。 ビル・クリントンはこの分野では超一流だ。 彼は人々を物理的な抱擁で包み、彼らが彼にとって世界で最も重要な人々であることをその場で説得します。 彼ほど優秀なビジネスマンはほとんどいない。 たとえば、ゴールドマン・サックスの社長ロイド・ブランクファイン氏は、人々を安心させる才能を持っています。 しかし、ほとんどの人はビルよりもヒラリー・クリントンに似ているので、優れたネットワーカーになるには一生懸命働く必要があります。
ネットワーカーを目指す人にとっての最初のステップは、恥ずかしさを手放すことです。 権力の追求には大胆でなければなりませんし、一度支配的な関係を築いたら、その関係に関わっている人々を褒めることにケチになってはいけません。 学術研究によると、お世辞に対する感受性は無限であり、風刺を超えていることがわかっています。 1997 年に実施された研究では、スタンフォード大学の BJ フォッグとクリフォード・ナスが人々にコンピューターを使ってなぞなぞで遊ぶように勧めたところ、ある種のフィードバックが返されました。 表彰を受けた参加者は、そうでなかった参加者よりもコンピューターと自分自身を高く評価しました。 同じことは、対話が起こる前に、コンピューターが事前に褒めた人たちにも当てはまりました。 まあ、たとえあからさまに不誠実だったとしても、コンピューターが生成したお世辞はうまくいきました。
ただし、大胆さと繊細さのバランスを取る必要があります。 対話者の意見に同意する前に、その意見に同意しないふりをすることは、権力の感覚を伝えます。 共通の興味や共通の経験を強調します。 人は自分に似ている人にとても惹かれ、自分の姓または名に似ている人をパートナーとして選ぶ傾向があります。 私たちはわざわざ助けを求めます。 助けを与えることで、優秀な人は自分の力を発揮できるとともに、自尊心を育むことができます。 バラク・オバマ氏は上院議員時代、同僚の上院議員に助けやアドバイスを求めることが多かった。
優れたネットワーカーになるための第 XNUMX ステップと第 XNUMX ステップ
XNUMX番目のステップは、何か言いたいことがあるということです。 成功は、単にアドレス帳を充実させるだけではなく、よく整理された心からもたらされます。 場合によっては、カンファレンスの公式テーマを無視したくなることがあります。 間違い！ 私たちが真剣に取り組めば取り組むほど、私たちとカンファレンス自体が設定した目標を達成できる可能性は高まります。 最も重要なセッションに出席し、重要な質問をする必要があります。 私たちは、Twitter でフォローするアカウントのリストに彼らを追加することで、いわゆる「思想の達人」に報酬を与える必要があります。 しかし、行き過ぎてはいけません。 彼らの能力の範囲内の問題について威張り散らすのは間違いです。 グローバルエリートのスローガンをめぐって議論することはさらに大きな間違いである。 均質な組織の方が、不均質な組織よりも優れた業績をあげるのは事実です。 目標は、支配的な考え方に異議を唱えることなく、正しいことを言って適応することです。
XNUMX番目のステップは、ネットワークを構築するために一生懸命働く必要があるということです。
イベントに参加する最も重要な人物を事前に選択する必要があります。 彼らに会いたい場合は、会議を提案する電子メールで彼らに連絡する必要があります。 インドの複合企業であるリライアンス・インダストリーズの社長であるムケシュ・アンバニ氏は、会うつもりの人々の興味を知ることに関心を持っています。 アジア最大の保険会社AIAのボスであるマーク・タッカー氏は、昼夜を問わず詳細なメールを送信して交流を深めている。 管理者のつながりを支援するコンサルティング会社、エディトリアル インテリジェンスのジュリア ホブズボーム氏は、ネットワーキングは運動や食事のようなものだと主張します。 日常生活に組み込む必要があります。
お世辞を言う人の未来？
優れたネットワーカーは、優れた計算機であり、冷酷かつ厚かましくなければなりませんが、自発的またはカジュアルに見える能力のある人の方が、それが得意です。 最良のトリックは、獲物を近づけることができる「ランダムな」遭遇を設計することです。 たとえば、彼が体力的に非常に優れている場合、朝のセッションに到着したときにホテルのジムにいるのを見つけるのは良いことです。 もう XNUMX つのコツは、あなたが交流する人々が、あなたが交流しようとしている人々にその関係を伝える機会を確実に持つようにすることです。 このアクティビティへの最良のガイドの XNUMX つは、キース フェラッツィ著「Never Eat Alone」という本です。
完璧な解決策は、ネットワーキングを仕事の基本的な部分にし、おそらく自分の会社の一種の大使になるか、少なくとも独自のグローバル ネットワーク ビジネスを設立することです。
1971年、クラウス・シュワブは32歳の経済学教授で、無名な学術論文の出版に生涯を費やすことになる。 代わりに、シュワブはヨーロッパのビジネスリーダーの会議を組織し、それが後に WEF に成長しました。 現在、WEF の年間予算は 200 億ドルであり、世界の主要企業のトップは数十マイルの距離を払って出席し、握手を交わします。
