एच-फार्म, न सिर्फ स्टार्टअप्स: "अब हम बड़े नामों को खुद को डिजिटाइज करने में मदद कर रहे हैं"

अन्य कंपनियों को उनके डिजिटल परिवर्तन में मदद करने के लिए अपने व्यवसाय को बदलें। 2015 से, यह H-Farm का नया मिशन रहा है, जिसे 2005 में एक स्टार्टअप एक्सेलरेटर के रूप में स्थापित किया गया था (इसने कुल 120 का मंथन किया है, जिनमें से लगभग पंद्रह पहले ही 20 मिलियन कैशबैक के साथ बेचे जा चुके हैं) और आज एक ऑल- दौर डिजिटल कंपनी, व्यवसायों के लिए तकनीकी समाधान से लेकर सोशल नेटवर्क पर डिजिटल मार्केटिंग तक, स्कूलों और विश्वविद्यालयों में प्रशिक्षण से लेकर अनुसंधान और ऊष्मायन गतिविधियों तक, जो ट्रेविसो प्रांत में ऐतिहासिक परिसर में जारी है, लेकिन वास्तव में वेनिस लैगून से सिर्फ एक पत्थर फेंकना है। "हमने तब शुरुआत की थी जब iPhone मौजूद नहीं था और हमने स्टार्टअप्स में लगभग 30 मिलियन का निवेश किया, साथ ही अपने कैंपस की संरचनाओं से खुद को लैस करने के लिए 32 और निवेश किए", संस्थापक रिकार्डो डोनडॉन ने FIRSTonline को बताया. “एक निश्चित बिंदु पर हम समझ गए कि, एक बड़ा फंड नहीं होने के कारण, हम केवल स्टार्टअप्स की बिक्री पर नहीं रह सकते, जो नियमित आय की गारंटी नहीं देते हैं। इस प्रकार, इनोवेशन क्षेत्र के माध्यम से, हमने कंपनियों को उनके डिजिटल परिवर्तन के लिए सेवाओं की पेशकश की है: ई-कॉमर्स समाधान, आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस, इंटरनेट ऑफ थिंग से लेकर रणनीतिक नवाचार संस्कृति तक, वेब पर ब्रांड की पुष्टि करने के लिए डिजिटल मार्केटिंग तक।

आप किन कंपनियों के साथ काम करते हैं और आप उन्हें क्या ऑफर करते हैं?

“हमारे ग्राहकों में, उदाहरण के लिए, जेनराली इटालिया है, जो मोगलियानो वेनेटो मुख्यालय में इनोवेशन पार्क बनाने के लिए हमारे कैंपस से प्रेरित था। हमने आईओटी समाधानों के माध्यम से कॉर्पोरेट कल्याण के लिए समर्पित नई वेलियन कंपनी की सेवाओं को डिजिटाइज़ करने के लिए स्टार्टअप्स का भी सुझाव दिया है, जो आमतौर पर हम परिपक्व कंपनियों को उनके प्रस्ताव को एकीकृत करने के लिए प्रदान करते हैं। आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस पर, Nuance के साथ साझेदारी में, हम कार और ड्राइवर के बीच संचार सॉफ्टवेयर के लिए Mercedes और BMW के साथ सहयोग कर रहे हैं। कारों की सिरी का एक प्रकार। हमने ब्लॉकचेन पर ड्यूश बैंक के साथ, आईओटी पर कैंडी के साथ, उद्योग 4.0 कार्यक्रम पर सिस्को के साथ सहयोग किया है, यानी उद्योग 4.0 से संबंधित नवाचारों के क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ स्टार्टअप की पहचान करने के लिए। अंत में हम फाइजर, सनोफी और अन्य दवा कंपनियों के साथ काम करते हैं। संक्षेप में, 10 साल तक अपने लिए स्टार्टअप की तलाश करने के बाद, हमने दूसरे क्लाइंट्स के लिए स्टार्टअप की तलाश शुरू की।

इसलिए नवप्रवर्तन क्षेत्र आपका मुख्य व्यवसाय बन गया है: इस समय यह कितना कमा रहा है?

"2018 के पहले छह महीनों में एच-फार्म के कुल 20 में से पहले से ही 29,5 मिलियन का कारोबार था, और वर्ष के दूसरे छमाही में दोगुना होना चाहिए। नए व्यवसाय का रोजगार पर भी गहरा प्रभाव पड़ा है: आज हमारे पास 630 कर्मचारी हैं, जिनमें इस वर्ष की पहली छमाही में 109 नए कर्मचारी शामिल हैं। कुल मिलाकर, 130 लोग इनोवेशन में काम करते हैं, इटली में हमारे विभिन्न कार्यालयों में वितरित किए जाते हैं।

बड़ी कंपनियों के अलावा, आप महान हस्तियों की इंटरनेट ब्रांडिंग से भी निपटते हैं, खासकर खेल की दुनिया से। क्या आप हमें कुछ उदाहरण दे सकते हैं?

“शादो के ग्राहकों में, जो हमारा रचनात्मक प्रभाग है, जुवेंटस के फुटबॉलर लियोनार्डो बोनुची हैं, जिनकी वेबसाइट और सभी सामाजिक चैनलों का हम अनुसरण करते हैं। हम MotoGP की प्रामैक टीम, लेगा कैल्सियो और अन्य खिलाड़ियों के साथ-साथ विशिष्ट परियोजनाओं पर इंटेसा सैनपोलो, स्काई और डिज्नी के साथ भी काम करते हैं। अन्य प्रसिद्ध लोग हमसे सबसे सफल स्टार्टअप में से एक के माध्यम से जुड़े हुए हैं जिसमें हमने निवेश किया है और अभी भी एक छोटी सी हिस्सेदारी है, जो डिपोप, पीयर-टू-पीयर मोबाइल ऑनलाइन कॉमर्स ऐप है। यह विदेशों में भी अच्छी तरह से जाना जाता है, इसके 10 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हैं और इसके उपयोगकर्ताओं में चियारा फेरगनी सहित कुछ ब्लॉगर भी हैं। डिपोप पर हर सेकंड एक उत्पाद अपलोड किया जाता है और एक महीने में 100.000 उत्पाद बेचे जाते हैं।

दूसरी ओर, प्रशिक्षण के संबंध में आपकी क्या पहलें हैं?

"सबसे पहले, मैं यह कहकर शुरू करता हूं कि मेरी राय में प्रशिक्षण इस समय सबसे मजबूत मुद्दा है, नवाचार से भी ज्यादा। नवाचार करने से पहले भी, कंपनियों को ऐसा करने के लिए तैयार रहना चाहिए, नवाचार की संस्कृति की आवश्यकता है: यदि कंपनियां पूरी तरह तैयार नहीं हैं, तो यह अर्थव्यवस्था के लिए खतरनाक है। ढाई साल से हमने तीन मुख्य चैनलों के माध्यम से खुद को प्रशिक्षण के लिए गहनता से समर्पित किया है। पहला चार अंतरराष्ट्रीय स्कूलों का एक नेटवर्क है (तीन वेनेटो में और एक मोंज़ा में) जिसमें हम 880 से 6 साल के बीच के 17 बच्चों को डिजिटल प्रशिक्षण देते हैं। कोई विशिष्ट पाठ्यक्रम या विषय नहीं है, वे सामान्य स्कूल हैं, हालांकि, बच्चों को नई तकनीकों में शिक्षित किया जाता है। फिर हम वेनिस के Ca' Foscari University के सहयोग से डिजिटल प्रबंधन में तीन साल की डिग्री का आयोजन करते हैं, जहाँ हमारे 160 छात्र हैं। अंत में, हमने डिजिटल क्षेत्र में अति-विशेषज्ञता के लिए एक स्नातकोत्तर विद्यालय, बिग रॉक की स्थापना की: 6 महीने के बाद, 80% स्नातकों को काम पर रखा जाता है"।

नवाचार की संस्कृति और उद्योग 4.0 की बात करें तो पिछली सरकार के प्रावधान का क्या प्रभाव पड़ा और वर्तमान सरकार को क्या करना चाहिए?

"मैं उस टास्क फोर्स का हिस्सा था जिसने 2012 में सुधार के पहले मसौदे का मसौदा तैयार किया था, और मैं कह सकता हूं कि उद्योग 4.0 बहुत सकारात्मक रहा है, इसने इतालवी डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र के रिकॉर्ड विकास की अनुमति दी है, जो अभी भी इसकी तुलना में पीछे है। अन्य देशों, लेकिन अंतर को कम कर दिया। निवेश की मात्रा में उल्लेखनीय सुधार हुआ है। आज सरकार को तीन काम करने चाहिए: नवाचार और सबसे बढ़कर प्रशिक्षण को करों से मुक्त करना जारी रखना; प्रतिनिधि और सरलीकृत; वित्तीय बाजारों में हस्तक्षेप करें, क्योंकि एआईएम, जहां हम तकनीकी समेत अन्य एसएमई के साथ सूचीबद्ध हैं, काम नहीं करता है। पीआईआर ऑपरेशन के बावजूद, बहुत कम पूंजी परिचालित हुई और वास्तव में 2018 में आईपीओ भी धीमा हो गया। पीआईआर ने बड़ी उम्मीदें पैदा की थीं लेकिन कंपनियों के विकास पर बहुत कम प्रभाव पड़ा।"

आइए खातों के साथ बंद करें: आप किस तरह का 2018 अनुभव कर रहे हैं और आप भविष्य की कल्पना कैसे करते हैं?

"पहली छमाही बहुत अच्छी थी, 30 मिलियन के करीब टर्नओवर और 33 की पहली छमाही में 2017% की वृद्धि। पूरे 2017 में हमारे पास 47 मिलियन का कारोबार था, इस साल हम अनुमान लगाते हैं कि हम 60 के करीब पहुंच सकते हैं। , वर्ष की दूसरी छमाही में भी पहली छमाही वर्ष की वृद्धि दर की पुष्टि करता है। इन सबसे ऊपर, हम 2019 के लिए बहुत आशावादी हैं, जो पहला 'स्वच्छ' वर्ष हो सकता है जिसमें हम वास्तव में वही काटना शुरू करेंगे जो हमने इन 13 वर्षों में बोया है।