"L'erreur n'a pas été d'y aller plus tôt : le consommateur russe est plus évolué qu'on ne le pense, il recherche la qualité et aime le Made in Italy". De quoi faire de la Russie, selon les mots de Guido Damiani, président du groupe Damiani, une entreprise de joaillerie artisanale présente à Moscou et dans ses environs depuis 2002, le deuxième débouché du luxe italien. Après celle italienne, dans laquelle "les touristes, voyageurs et investisseurs russes sont en tout cas de loin les premiers acheteurs : ils achètent des produits de luxe en Italie près de cinq fois plus que les Américains, qui sont aussi les premiers acheteurs du secteur dans le monde".
En Italie, en effet, 29 % des achats hors UE proviennent de clients russes, devant les Chinois et le troisième américain avec 6 %, tandis qu'au niveau européen les ex-soviétiques dominent toujours mais avec 20 % de part de marché. Donc le made in Italy est encore mieux que le made in EU, et Damiani s'intègre donc parfaitement dans ce segment, comme l'a expliqué le PDG lors d'une conférence à Bocconi sur les relations commerciales entre l'Italie et la Russie : « Notre produit est encore entièrement artisanal et de haute qualité : même les produits fabriqués en série sont encore fabriqués manuellement par les maîtres orfèvres de Valence, le premier quartier de la joaillerie au monde ». Un marché, celui des bijoux, qui accompagné du mythe du Made in Italy a tout pour percer dans un marché de plus en plus évolué et mature, à tel point que pour Damiani "la Russie ne doit même plus être considérée comme un pays émergent".
"Pour donner un exemple - a également déclaré le petit-fils du fondateur du groupe Damiani - alors que les mimosas sont offerts ici le 8 mars, à Moscou, le jour de la femme, il est de plus en plus courant d'acheter des produits de luxe". Un marché auquel il ne faut absolument pas renoncer, et qui ne se résume pas à Moscou et Saint-Kazakhstan".
Pas seulement la Russie, donc, mais beaucoup de Russie malgré quelques obstacles : "Le seul problème - explique Damiani - ce sont pour l'instant les droits de douane, trop élevés à 20%, et surtout la complexité et la longueur des démarches administratives". Mais le consommateur est parfaitement fiable. Après tout, en Russie, les gens travaillent et gagnent (et donc dépensent) de plus en plus : le taux de chômage, inférieur à 6 % depuis des années, atteint 0,6 % à Moscou (1,1 % à Saint-Pétersbourg), et les heures de travail selon Les données de l'OCDE sont passées à 1.800 2012 en 5, avec des salaires horaires désormais supérieurs à 17,2 roubles. Mais surtout, le vivier de consommateurs potentiels s'agrandit de plus en plus, sachant qu'aujourd'hui en Russie les pauvres ne sont "que" 12 millions, soit 20% de la population : le chiffre le plus bas de ces 4 dernières années, alors que selon certains américains Selon les analystes, la soi-disant classe moyenne est passée de 20% à la chute du Mur à XNUMX% actuellement. De quoi offrir un bijou Damiani lors de la journée de la femme.
