Generali vise des dividendes cumulés de plus de 5 milliards d'ici 2018. C'est l'un des principaux objectifs du nouveau plan triennal de Generali, annoncé ce matin par la compagnie d'assurance de Trieste qui, au cours des quatre prochaines années, s'attend à une plus grande concentration sur la génération de trésorerie. avec plus de 7 milliards de cash-flow libre total, des économies supplémentaires de 0,5 milliard d'euros d'ici 2018 en plus du milliard prévu en 2016. Le plan prévoit également des investissements totaux de 1,25 milliard pour la technologie, les outils d'analyse de données et des plateformes plus flexibles.
Des chiffres qui renvoient à un périmètre de groupe bien défini : le PDG Mario Greco a une nouvelle fois exclu une croissance par acquisitions. « Cette stratégie a un périmètre défini. Le plan ne prévoit pas d'acquisitions, nous n'en ferons pas. Nous avons tout ce dont nous avons besoin », a déclaré le PDG, présentant le plan lors d'une conférence téléphonique avec des agences de presse.
Le Greco, arrivé à califourchon sur le Leone à l'été 2012, a engagé une réorganisation organisationnelle et industrielle du groupe, axant les plans du premier plan industriel, sur 2015, avec un an d'avance et annonçant un nouveau plan de « discontinuité » pour le suivant. trois ans qui est présenté aujourd'hui, depuis Londres, à la communauté financière. Le plan envisage notamment une nouvelle stratégie pour "devenir le leader de la distribution d'assurance en Europe" à travers trois grandes orientations :
1. Une profonde transformation du business model pour fidéliser la clientèle ;
2. l'introduction de la figure de Chief Data Officer pour intégrer les outils d'analyse de données dans le développement des processus et des produits ;
3. des investissements pour un total de 1,25 milliard grâce à des économies de coûts et à une réaffectation budgétaire pour soutenir la stratégie et l'innovation basées sur les outils et la technologie d'analyse de données.
LE NOUVEAU MODÈLE COMMERCIAL
"Notre stratégie - a déclaré Greco - définit un tout nouveau modèle commercial pour Generali et pour le secteur de l'assurance, basé sur le service aux consommateurs et la fidélisation des clients sur des outils d'analyse de données, sur une utilisation intensive de la technologie et sur une excellente génération de trésorerie. L'objectif est de se différencier de la concurrence et de répondre aux enjeux émergents du secteur de l'assurance en faisant de Generali le leader de l'assurance grand public en Europe.
Pour atteindre cet objectif ambitieux, nous tirerons parti de nos forces représentées par une large base de clients en Europe, l'un des plus grands réseaux d'agents au monde et parmi les capacités techniques les plus élevées du marché. Nous serons également en mesure d'agir rapidement et avec la confiance qui découle de la réussite de la stratégie de redressement que nous avons lancée en 2013, avec un an d'avance.
Dans la note, Generali précise qu'"elle a identifié différents leviers de création de valeur pour atteindre ses objectifs financiers". Parmi ceux-ci figurent de nouveaux services à valeur ajoutée à intégrer dans l'offre de produits, des opportunités commerciales grâce à de nouveaux partenariats et l'utilisation d'outils d'analyse de données pour définir une meilleure tarification. "Ces actions - explique le groupe - produiront des bénéfices sur les bénéfices et la fidélité des clients avec des effets positifs sur : la rentabilité des clients actuellement en portefeuille, des coûts d'acquisition réduits, des opportunités de vente croisée et incitative et une capacité de souscription plus efficace".
De manière générale, le Groupe se concentrera sur des produits traditionnels basés sur des rendements garantis vers une offre innovante basée sur des commissions, qui se compose de produits de protection, d'instruments en unités de compte et de produits hybrides qui offrent des marges plus élevées et une plus grande valeur pour les clients et pour le entreprise. Enfin, Generali s'attachera à optimiser la rentabilité du portefeuille d'assurances actuel.
En termes de ratios de solidité, la note sur le plan stratégique indique que le ratio de solvabilité économique pro forma de Generali, "calculé sur la base du modèle interne, conformément aux principes de Solvabilité 2", à fin 2014 était égal à 186% . Le groupe souligne qu'il « poursuit le processus de candidature dans les délais prévus afin d'obtenir l'approbation des autorités compétentes pour l'utilisation du modèle interne » pour Solvabilité 2 qui entrera en vigueur le 2016er janvier XNUMX.
