Les conseillers financiers doivent-ils prendre des commissions sur les produits qu'ils vendent ? Non, selon le Bureau européen des consommateurs (BEUC) qui a lancé une campagne en 2018, Le prix des mauvais conseils – "Le prix du mauvais conseil", qui perdurera jusqu'à fin 2020.
Dans le cadre de l'initiative, relancée en Italie par Consultique, cabinet de conseil indépendant, l'association européenne a collecté et analysé les grands scandales financiers qui ont explosé ces dernières années en Europe. Selon le BEUC, à la base de nombre d'entre eux et des préjudices conséquents subis par les épargnants il y a "conseils financiers inadéquats» souvent fournies sur la base des commissions garanties aux consultants par les produits individuels et non sur la base des besoins des clients.
Dans un article intitulé "Les commissions ont été un facteur central derrière de nombreux scandales récents de vente abusive de conseils financiers", le BEUC explique que les conseillers financiers seraient encouragés à distribuer aux épargnants des produits d'investissement à coût plus élevé qui garantissent une commission plus élevée, en écartant les outils qui donnent plutôt accès à des rémunérations plus négligeables.
Sur la base de ces considérations, « pour s'assurer que les conseils financiers offerts aux clients répondent à leurs besoins, les paiements de commissions devraient être interdits sur les produits d'investissement et les produits financiers complexes dans toute l'Europe », propose le BEUC.
Ces dernières années, plusieurs gouvernements en Europe ont déjà interdit le paiement d'honoraires aux conseillers financiers et fixé des limites résultant de la transparence des honoraires dans les produits afin de lutter contre les conflits d'intérêts. Il s'agit notamment du Royaume-Uni et des Pays-Bas, qui les ont interdits en 2013.
En Italie, à ce jour, il n'y a aucune interdiction des commissions de toute nature, qui représentent en effet un mode répandu de rémunération des consultants des banques et des réseaux. En revanche, il en va tout autrement pour les consultants indépendants, qui ne vendent aucun produit financier. A partir du 2018er décembre XNUMX, rapporte Consultique, est né le registre OCF qui comprend également les conseillers financiers indépendants qui, n'étant pas liés aux banques et aux réseaux, ne perçoivent pas de commissions sur les produits qu'ils vendent, mais sont rémunérés "à la commission", en respectant ainsi les caractéristiques décrites par le BEUC.
