意大利的出口份额未达到世界贸易的3%； 意大利公司的出口倾向为 15,6%； 只有 4,5% 的意大利公司出口，而且这一比例随着规模的增加而增加——在拥有至少 32,5 名员工的公司中，出口的比例为 10%。 对于 Nomisma 和 Cribis，这些数字是明确的：对大多数意大利中小企业来说，控制国外市场是一场艰苦的战斗，尽管国际化无疑是业务发展的基本战略杠杆（出口公司员工附加值的差异是高出 100%）。
数字也说明了保护内部市场的重要性，这是许多意大利公司唯一或主要的出路。 内部市场当然并非没有困难：直到 2015 年，GDP 才最终显示出积极的迹象 (+0,6%)，对未来两年的预测是乐观的——尽管尚未得到巩固。 真正的复苏似乎还很遥远：意大利仍然必须应对强烈的二元论，包括领土和世代。 失业率显示出巨大差异，不仅在该国北部 (8,1%) 和南部 (20,1%) 之间，而且在年轻人 (30,5-15 岁年龄组为 29%) 和成年人 (8,3 ,35%) 之间也存在很大差异XNUMX 岁以上）。
改变内部市场成功机会的不仅是产品定位和突出其特点的能力； 另一个关键要素当然是确定最合适的 B2B 目标并选择最合适的分销渠道的能力。 商业方面往往比产品本身更重要，确定最合适的商业结构是一个需要大量信息和深入评估的关键决策。
产品特性、渠道、商业结构只是能够解释意大利市场正在发生的转变的部分因素。 由于这些原因，Cribis Sales Intelligenge 应运而生，这是第一个允许公司分析其定位并确定意大利商业发展机会的个性化服务。 Cribis Sales Intelligence 诞生于 Cribis D&B（专门为商业决策提供经济和商业信息的 CRIF 集团公司）和 Nomisma（一家研究和咨询机构，30 多年来一直是解释和研究的参考点）之间的合作实体经济部门的动态。
报告的出发点实际上是Nomisma分析师与公司管理层的深度访谈。 这样，Nomisma 分析师的活动将根据增长目标和公司客户组合的特征进行指导。 Cribis Sales Intelligence 是旨在响应每家公司的信息需求的解决方案。
分析师还利用 Cribis D&B 的 100% 公司、合伙企业和独资企业的信息以及用于商业规划的市场实验室服务，检查公司的客户组合和可能的开发市场。 因此，最终的输出是一个商业商业计划，它确定了商业发展的关键问题和机会。
通过这种方式，Cribis Sales Intelligence 允许您：
– 了解经济金融状况及其在市场上的定位
– 详细分析您的客户组合
– 确定您在意大利潜在市场中的最佳商机
– 使用难以在内部恢复的信息和分析丰富您的业务计划
– 了解参考市场和在意大利运营的主要领导者的趋势
Nomisma 总经理 Luca Dondi dall'Orologio 表示：“内部市场很复杂，而且不断变化。 公司需要先进的工具来定义战略轨迹并培育国内市场的发展前景。 如果对危机带来的结构性变化没有必要的认识，公司就有可能无法充分把握其业务的增长潜力”。
CRIBIS D&B 首席执行官 Marco Preti 评论道，为了保持竞争力并在营业额和客户数量方面继续增长，商业管理层需要深入了解其客户组合和市场潜力。 缺乏时间、数据和专业技能是制约因素，通常不允许对业务进行这种类型的洞察。 同时，到目前为止，市场上只有通才产品，无法捕捉到每个公司的具体情况。 这就是为什么我们决定汇集 CRIBIS D&B 和 Nomisma 的技能”。
