Инновационные стартапы: 18 ошибок, которых следует избегать

We люблю стартапы 

Этим выступлением Пола Грэма, основателя инкубатора разработчиков Y Combinator, автора и любителя искусства, мы начинаем серию статей, посвященных стартапам инновации в технологической сфере. Стать нацией стартапов и преуспеть в технологиях — одно из самых общих устремлений и одно из немногих, по которому все правительства мира сходятся во мнении. Даже в Италии об этом много говорят. 

Итальянское правительство недавно выделило интересный пакет ресурсов и субсидий. стартапам инновационный. Детали проекта пока не известны, и есть надежда, что бюрократия, которая обычно сопровождает такие общественные инициативы, будет выхолощена, но шаг, несомненно, заслуживает похвалы из-за денег и помощи. стартапы они очень нуждаются.  

Тем не менее, эта похвальная инициатива не может не поднимать экзистенциальные вопросы. Действительно ли возможно создать активное стартап-сообщество на деньги налогоплательщиков или более важны другие условия, даже несущественные, которые правительство могло бы поставить для достижения этой цели? Пришлось бы ответить, что необходимы обе вещи. Но ответ не так тривиален. На самом деле, многие люди считают, что правительству следовало бы держаться на безопасном расстоянии от прямого вмешательства в предпринимательские проекты такого типа, которые больше относятся к субъектам, действующим на свободном рынке, чем к тем, кто институциональный.  

Однако уважаемый ученый итальянского происхождения Мариана Маццукато, профессорUniversity Колледж Лондон (UCL). В книге 2011 года The предпринимательский Государство (также переведенное на итальянский язык, Lo stato impresario, Laterza 2014) довольно убедительно показало, что также поразило Мартин Волк из «Financial Times», такие как начало хаб инновационные предпринимательские зоны, где рождаются и процветают стартапы, создаются именно в результате инвестиций и общественных проектов, направленных на инкубацию и развитие предпринимательской энергии места. Одинаковый кремний  Valley, по словам Маццукато, в огромном долгу перед правительством США. 

Действительно, иметь начальный капитал важно, но это не единственное условие внедрения стартап суждено продлиться. Есть много других и различных условий, которые должны возникнуть, и, прежде всего, есть ошибки, которых учредители и руководство должны избегать, потому что деньги, а публичные не будут много, быстро заканчиваются. 

Пол Грэм составил перевернутый справочник (то есть то, что не следует делать) минимальных условий, чтобы обеспечить будущее стартап. Это список из 18 пунктов, которые мы предлагаем ниже в итальянском переводе. Это блестящее, остроумное и полное пищи для размышлений чтение, условия, которые возникают только в том случае, если у писателя действительно есть «ухо в ведре». 

Кто такой Пол Грэм 

Пол Грэм è разработчик, писатель и инвестор. В 1995 году он и Роберт Моррис иметь основанный софтверная компания, Виавеб что в 1998 была приобретена Yahoo, где стала Yahoo Магазин. В 2001 году он начал публиковать эссе на сайте paulgraham.com, который в 2015 году он достиг 34 миллиона просмотров страниц. В 2005 году вместе с Джессикой Ливингстон Роберт Моррис и Тревор Блэквелл имеет фондato Y Combinator, первый инкубатор Новый тип стартапов. С 2005 года Y Combinator профинансировал более 1000 стартапов, в том числе Dropbox, Airbnb, Полоса e Reddit.. Павел - автор основополагающие публикации, такие как On Лепет (подмастерье Холл, 1993 г.), Стандарт ANSI Лепет (подмастерье Холл, 1995), е Хакеры и Художники (O'Reilly, 2004). Он закончил в юриспруденции все Корнелл University e он получил докторская степень в Информатика ad Гарвардский, Имеет учился живописи в Род Островная школа дизайна и в Академии изящных искусств во Флоренции. 

Предпосылка 

Кто-то недавно спросил меня что что делает его неудачным стартап, Lì ибо там я потерял дар речи, потому что это большой вопрос. Равно спросите, от чего зависит успех стартап. Можно было бы ответить, что неудачи следует избегать. Но это не ответ, и даже ответ нельзя дать вот так, на лету. 

Пенsиду туда спокойно хо пришли к выводу, чем иметь список дел это может быть что-то очень полезное. Вы можете преобразовать это черный список в практическом рецепте не подведи. Легче запомнить, чего не делать, чем что делать. 

Есть только одна серьезная ошибка, которая может убитьre стартап. Этот: не делайте что-то пользователи желание. Если вы делаете то, что хотят ваши пользователи, все будет хорошо, несмотря ни на что. готово o нет готово. Если вместо нет вы Quello чего хотят пользователи, то есть Мортi мертвый, независимо от того, что сделано или не сделано. Вот список из 18 вещей, которые вызывают это стартапы они не Quello что пользователи хотят на самом деле. 

Un только Фонды ворота 

Вы когда-нибудь замечали, как мало успешных стартапов основано одним человеком? Бизнес тоже успеха которые, как считается, имеют одного основателя, такие как Oracle, обычно раскрывают di иметь более одного. Кажется маловероятным, что это чистое совпадение. 

Что плохого в том, чтобы иметь одного основателя? Во-первых, это вотум недоверия. Вероятно, это означает, что основатель не смог договориться ни с кем, даже с несколькими друзьями, чтобы вместе с ним основать компанию. Это довольно тревожно, потому что друзья — это те, кто знает его лучше всего. 

Но даже если друзья основателя ошибаютсянет от его имени и компании è хорошая ставка, есть еще обратная сторона. Загружать стартап это слишком требовательно для'уникальныйна человека. Даже если бы вы могли сделать все это сами, есть необходимость с кем иметь дело, говорить о решениях и получить утешение когда что-то пойдет не так. 

Последняя причина может быть самой важной. Точки падения стартап я здесь пропасть их что лишь немногие могли их вынести в одиночестве. Когда основателей несколько, корпоративный дух объединяет их таким образом, который, кажется, выходит за рамки le сами законы сохранения вида. Все думают:  nя не могу бросить своих друзей в нижней части хорошо". Этоo дельи импульси более мощный dв человеческой природе, и это терпит неудачу, когда есть только один основатель. 

Плохое расположение

Стартапы они процветают в одних местах, а не в других. Там кремний  Доминирует Долина, затем Бостон, затем Сиэтл, Остин, Денвер и Нью-Йорк. Торонто Канада. Лондон, Берлин, Париж в Европе. Там не так много. Даже в одном хаб как и в Нью-Йорке, количество стартапов на душу населения, вероятно, составляет 1/20 от того, что есть в кремний  долина. В таких городах, как Хьюстон, Чикаго и Детройт, он все еще слишком мал, чтобы его можно было измерить в значимых терминах. 

Почему отряд такой сильный? Наверное, по той же причине, что и в других отраслях. Какой шестой по величине центр моды в США? Шестой по величине поло из масло или изфинансы или изиздательский? Никто не может сказать. любой как бы там ни было, но они так далеки от пика, что называть их центрами было бы даже заблуждением скажите что-то. 

Это один вопрос интересный как города становятся хаб стартовделовое действие, но причина почему стартапы thrive, вероятно, такая же, как и любая другая отрасль: они рождаются где они найдены навыки. Стандарты выше; люди больше подходят к цель предприятия; тип людей подходит для этих задач они хотят там жить; вспомогательные отрасли там; люди, которые si встречаться сa вскользь они в одном бизнесе. Кто точно знает, как эти факторы вы соно скомбинировать для концентратор le Началоup в кремний  Долина и дляВместо этого прогнать их dв Детройте, но ясно, что определяющий фактор является количество стартапов на душу населения которые там уже есть. 

Маргинальные ниши

Большинствоначинающие предприниматели которые просят у меня совета страдают от общей проблемы: они предпочитают выберите маленькую, малоизвестную нишу в надежде избежать конкуренции. 

Наблюдение за тренировкой маленьких детей футбол, я заметил, что, младше определенного возраста, они боятся мяча. Когда мяч идет на встречу они отступают. В восемь лет Нетя не Tanti шариковая пробка как полузащитник, потому что каждый раз, когда ко мне прилетал скрещенный мяч, я закрывал глаза и скорчился в поисках защиты, чем в надежде остановить ее. 

Выбор маржинального проекта — это эквивалент моей футбольной стратегии da Bambino разобраться с крестами. Если вы сделаете что-то хорошее, они будут там всегда конкурентов, мы могли бы также столкнуться с ними. Конкуренции можно избежать, только отказавшись от хороших идей. 

Penso Che Авторапобуждение избегать большие проблемы большей частью не в курсе. Это не те люди, Рационально, пенсия a отличные идеи, но затем решили преследовать меньшие, потому что они кажутся более безопасными. L 'без сознания даже не выйдет пространство думать о больших идеях. Так что решение может быть из думать о большой идеи без быть эмоционально вовлеченным. Мы могли бы работать над этимa гипотеза: qкоторый potrebbe быть уна Белла идея di стартапы дa предложить моему соседу? 

Идеякопияte 

Многие проекты ул.статьявверх являются имитации существующих компаний. Существующий это хороший источник идей, но не лучший. Если посмотреть на истоки стартапов успешны, мало кто был начат в подражание другим. Откуда успешные предприниматели черпали свои идеи? Обычно от выявления конкретной проблемы e нерешенный , которые имеют четко идентифицированный потому что они столкнулись с этим лично. 

Наш стартапнапример, создал программное обеспечение для управления интернет-магазинами. Когда мы начинали, их не было; несколько сайтов, на которых его можно было заказать, были запрограммированы вручную с огромными затратами на разработку. la обслуживание было порученоa a внешние поставщики. Мы знали, что если электронная коммерция когда-либо будет развиваться, эти сайты должны будут работать на программном обеспечении, поэтому мы написали его. Совершенно прямойв качестве решения. 

Кажется, что лучше всего решать проблемы, которые ci вовлекать лично. Яблоко было произошло, потому что Стив Возняк он хотел строить компьютер. Google, почему Ларри e Сергей они не могли найти la вещи онлайн, Hotmail, почему Сабля Бхатия а Джек Смит не мог обмениваться электронными письмами на работе. 

Так что вместо копирования Facebook, с некоторыми вариант что Facebook он правильно проигнорировал, нужно заборre идеи в "другое направление. Вместо подражать компании и задерживаться su проблемы, которые они уже были решенi, вы должны найти новые проблемы и представить 'компания, которая могла бы их решить. На что люди жалуются? Что ты хочешьгод AVERE? Вот вопросы. 

Oместо назначения

В некоторых областях путь к успеху лежит di AVERE видение и оставаться привязаннымi к этому видению, несмотря на возникающие трудности. Подход оставаться приклеенным это что-то вроде этого с целью выиграть уна золотая медаль на олимпиадегде цель это хорошо определено. лк управлению уна ввод в эксплуатацию, наоборот, hчто-то общее с творчеством наукаiaв, что должно следовать уна след, куда бы он ни вел. 

Eбыть слишком привязаннымi по первоначальному плану, может быть неправильный. Стартапы Наиболее успешный они закончили сделать что-то Abbastanza различный из этого что ты был первоначально коды городов – часто так другой не казаться больше такой же что. Мы должны будь готовi Хватать лучшая идея, когда она приходит. И самая трудная часть все поискo это часто подавлятьa отложить в сторону Автораидея оригинальный. 

Но открываться новым идеям нужно правильно. Принятие новой идеи каждую неделю губительно. Есть ли какой-то тест, который можно использовать для проверки правильности идеи? Один из них — спросить, представляет ли идея какое-то усовершенствование процесса. уже начал. Если какая-либо новая идея способна повторно использовать большую часть того, что уже было создано, то, вероятно, она является частью процесса конвергенции. А если требуется начинать с нуля, то это плохой знак. 

К счастью, есть у кого спросить совета: это пользователи. Если подумать о смене направления e пользователи постят в ответ, тогда идея, вероятно, хорошая ставка. 

Найм плохих программистов 

Забыл упомянуть: почти все основатели, которых я знаю, — разработчики. И это может нет быть преимуществом. Себя, случайно, какой-то плохой разработчик нанят, это не так утонет запуск. В мгновение ока основатели они могут сделать все необходимое сами. 

Eно когда я думаю о том, что убило больше всего стартапов в индустрии электронной коммерции в 90-х я быстро получил ответ: это были плохие разработчики. Многие из этих предприятий были начаты бизнесменами, которые думали, как лучше всего заставить их работать. стартапы это были умные идеи, и их скорее упустили из виду в выборе я программисты для реализацииe. Это не так просто сделать реальность вопрос сложнее, чем кажется. Iдействительно невероятно сложно, потому что бизнесмены не знают понимать какие хорошие программисты. Они даже не могут trovare лучший, потому что никто действительно хороший не хочет работу, которая реализует видение бизнесмена. 

Неправильный выбор платформы

Связанная с этим проблема (как это часто делают плохие программисты) — это выбор неправильной платформы. Например, я думаю, что многие стартапы во время пузыря покончили жизнь самоубийством, решив создавать серверные приложения поверх Windows. Hotmail продолжал включаться FreeBSD в течение многих лет даже после того, как Microsoft купила его, по-видимому, потому, что Windows не могла справиться с нагрузкой. Если бы основатели Hotmail решили использовать Windows, они бы ушел под воду. 

PayPal с трудом ha увернулся от этого бумеранг. После слияния с X.com новая Генеральный директор бы хотел перейти на Windows, даже после того, как соучредитель PayPal, Max Левчин, у него были они доказал, что его программное обеспечение были трудности взбираться в Windows. К счастью для PayPal, il Генеральный директор было измененный. 

Piplatform - расплывчатое слово. Это может означать операционную систему, язык программирования или «рамки», построенный на языке программирования. Это включает в себя что-нибудьче в то же время поддерживает и ограничивает, например le фондыa дома. 

Самое страшное в платформах то, что cи ne всегда некоторые, что появиться посторонним deответственный выбор, но, как и Windows в 90-х годах, они разрушат проект, se выбор. Апплеты Java соно наверное лучший пример поразительный, чтоLLO sembrava быть новым способом развивать Приложения. Можно предположить, что Java имеет убил около 100% стартапов что это они приняли. 

Как вы выбираетеЧерты подходящие платформы? Путь Мильоре è завербовать хорошие программисты и оставь их lavorare. Но есть один что-то что непрограммисты могони бы плата за проезд: посещатьre важный отдел Информатика и посмотрикороль, что платформа использовать в исследовательских проектах. 

Расширение запуск 

Le бизнеса всех размеров имеют трудности развивать программное обеспечение. Это свойственно среде то же; программное обеспечение всегда готово на 85%. Требуется один большой усилие воли пройти в 100% и получить что-то что можно дать в еде пользователям. 

Стартапы они изобретают всевозможные отговорки, чтобы отложить запуск из продукт. Большинство из этих оправданий соно такой же которые люди используют, чтобы откладывать ежедневные решения, там всегда что-то, что должно все еще случается. Возможно. Но также если программное обеспечение было готово на 100% и готово к запуску с un просто щелчок, еще есть повод подождать. 

Причинаe бросать быстро un продукт в том, что этот выбор вынуждает вас фактически прекратить фаза Работа. Ничто на самом деле не закончено, пока оно не выпущено; вы можете увидеть это из ажиотаж вокруг выпуска продукта, Неважно на каком уровне завершения это. Другая причина запуска продукт быстро в том, что он один по реакции пользователей можно проверить Автораидея знаковым образомfобразный. 

В задержке из запуск они проявляют себя разные проблемы: это работает слишком медленно; Нет вы понимаете действительно проблема; есть страх предстать перед судом deпользователи; есть страх быть осужденным; да, это работая над слишком многими разными вещами; там чрезмерный перфекционизм. Однако, ты можешь бороться с ними со всеми la просто решение di выход в быстрые этапы. 

Преждевременный запуск

Однако есть проблема. А запуск слишком преждевременно убил больше проектов, чем мог сделал это un запуск отложено. Опасность здесь дело в том что ты можешь ровинОн la Propria репутация. Если слишком ранний запуск отрицательно влияет на рано усыновителей, последний мог никогда не возвращайся. 

Так что же это "pacchetto минимум» за один бросок безопасный? Мы предлагаем стартапам думать хорошо от сделать, например идентифицируетNDO ядро, которое результат а) полезный сам по себе и (б) расширитьдибиль пошагово в пределах проект. 

Это тот же подход, который я (и многие другие программисты) используюяили производить программное обеспечение. мысльo к общей цели, то вы начинаетеo развивающийся un наименьшее подмножество, которое делает что-то полезное. Это подмножество, это должно быть comunque развитый, так что в худшем случае нет он сам бросится deвремя. SЯ узнаю также что внедрение подмножества хорошо для морального духа и помогает вам видеть более ясно функциональность deостальные. 

GLI рано усыновителей под впечатлением вполне терпимы. Они не ожидают, что новый продукт сделает все; это просто должно сделать что-то правильно. 

Не иметь никого в виду конкретный пользователь

не ты можешь создать продукт для клиенты не понимая их. Я уже сказал, что стартапы Наиболее успешные компании начали с попытки решить проблему, поставленную их основателями. Может действительно есть правило iВ этом: богатство создается пропорционально пониманию проблемы, которую вы пытаетесь решить, и проблемы, которые вы понимаете лучше всего, являются вашими собственными. 

Это всего лишь теория. Но есть и обратная теория: если вы пытаетесь решить проблемы, которых не понимаете, Это конец жареное. 

Тем не менее, удивительное количество основателей, похоже, готовы принять это как данность. на самом деле что кто-то, не зная точно кто, ищет то над чем они работают. Хотят ли этого учредители? Так? Этого не достаточно? Нетя не их справочный рынок. Кто Allora? Являются ли тысячелетний o подростки? Интересуются ли люди местными событиями? Или это «бизнес» пользователи? А какие бизнес-пользователи? НАШИ заправочные станции? I кинематографический? Оборонные подрядчики? 

Очевидно, вы можете создать что-то для пользователей, которые отличаются от нас. Мы сделалиo. Но вы должны понимать, что вы вступаете на опасную территорию. Он летит выше изинструмент e поэтому следует (а) сознательно переключать передачи, вместо того, чтобы полагать, что на них можно положиться на твоих инстинктах, и (b) загляните внутрь прибора. 

В данном случае инструментом являются пользователи. При проектировании для других людей вы должны быть эмпирическими. Невозможно угадать, что сработает; они должны вымывать пользователей и измерить их ответы. Поэтому, если есть намерение создать что-то для подростков, или для бизнес-пользователей, или для какой-либо другой группы, которая не является просто, вы должны уметь рассказывать о проекте с этими характеристиками пользователи. Если не сделано, мы находимся на маршрут неправильныйo. 

Собери немного денег

Стартапы Наиболее успешный, в определенный момент, им нужны деньги. Имея более одного основателя, кажется быть статистически Хороший что для этой цели, сколько вам следует собирать, Однако? 

Финансирование стартапов это измеряется на время. Каждый нерентабельный стартап (то есть почти все для начала) deve есть определенное количество времени, прежде чем деньги закончатся e он представилсяi необходимость отправиться на поиски новых. Эту необходимость иногда сравнивают с взлетно-посадочной полосой, типа "qсколько трек есть в наличии?» Это хорошая метафора, потому что помните, что когда деньги они заканчиваются ты обязательно сбежишь с трассы без него может сниматьОн. 

Слишком маленьких денег может не хватить, чтобы оторваться от земли. Что это значитhi «Взлет» зависит от ситуации. Обычно приходится продвигаться на заметно более высокий уровень: если есть только идея, рабочий прототип; вы должны запустить; если есть запуск, то может быть уна значительный рост. Это зависит от инвесторов, потому что, пока это не принесет прибыль, мы должны убедить их. 

И если вы берете деньги у инвесторов, вы должны братьnи достаточно, чтобы перейти к следующему шагу, каким бы он ни был. К счастью, вы также можете контролировать, сколько вы тратите детерминированный также каким будет следующий шагцессивный. Мы предлагаем в началеup чтобы расходы были низкимипо крайней мере в начале: практически ничего не тратить и поставить перед собой первоначальную цель построить надежный прототип. Это дает максимальную гибкость. 

Проводитьслишком много

Трудно провести различие между слишком большими расходами и слишком маленькими сборами. Если у вас закончились деньги, вы можете сказать, что их вызвало. Единственный способ решить, сколько собрать, — это порекомендовать другие стартапы. Если вы собрали пять миллионов и вам конецi деньги, вы, вероятно, потратили слишком много. 

Иди животом вверх con слишком много денег неТем не менее, больше так же часто, как когда-то. Основатели, похоже, усвоили этот урок. Более того, сегодня больше экономический чем один раз начало стартап, Тогда, сегодня, соно карман le ввод в эксплуатацию что они тратят слишком. Нетa того, чтоe что мы основали lo ha сделанный. (И не только потому, что мы делаем небольшие инвестиции, но и потому что у нас есть продолжал делать больше круглый.) 

Классический способ сжигания деньги нанять Очень много люди. Этот это вредит дважды: помимо увеличения затрат, замедляет Разработка – потому что деньги, которые быстро расходуются они должны иметь длиться дольше. Большинство хакеров понимают эта вещь e Фред Брукс объяснил это в Ассоциация мифический Мужчина-Месяц (В книге, опубликованной в 1975 году, утверждается, что добавление людей в программный проектtпоздняя посуда в конечном итоге задерживает ее еще больше). 

У нас есть три общих предложения относительно найма: (а) не делайте этого, если вы можете этого избежать, (б) платите людям опционами на акции и поощрениями, а не фиксированной зарплатой, не только для экономии ценных ресурсов, но и потому, что вы можете захотеть тем людям, которые чувствуют себя приверженными проекту в такой степени предпочесть этот метод вознаграждения (c) нанимать только людей, которые умеют писать код ma знать также выйти посмотреть i клиентi, потому что это единственные вещи, которые нужны в начальный момент.

Сбор слишком большого количества денег

Понятно, что небольшие деньги могут убить проект, но это может случиться. также иметь слишком много? 

Да и нет. Проблема не столько в самих деньгах, сколько в том, что с ними приходит. Как сказал один венчурный капитал на мероприятии di Y Combinator: «Как только вы возьмете несколько миллионов долларов из моих денег, время на исходе». Если венчурные капиталисты финансируют проект, они не позволят вам положить деньги в банк и продолжать работать как два живых мальчика di рамен. Они хотят что эти деньги необходимы для начала работы , чтобы больше деньги. Они хотят этого но передачаSCA в офис с достаточное пространство e что они берут на себя люди. Это изменит климат и не всегда к лучшему. La большинство людей будут наемными работниками, а не учредителями. Они не будут так заняты; им нужно будет сказать, что делать; они начнут заниматься силовые игры. 

когда компания имеет много денег, он переезжает в пригород, и люди начинают создать семью и есть дети. 

Возможно, больше коварноодин раз что ты давлениеi много денег становится труднее изменить скажемция. Предположим, первоначальный план будь то продавать что-либо компаниям. После того, как взял деньги от VC, предполагается отдел продаж, чтобы сделать это. Что, если сейчас но во времяe я понимаю, что мы должны обратиться aпотребители вместо alпредприятия? Это совсем другой вид продаж. Что происходит на практике, так это то, что это не ci se не делайe Я считаю. Больше людей имеются, Больше si рифмаe в ловушке в направлении предпринятый. 

Еще одним недостатком крупных инвестиций является время, необходимое для их ввода в эксплуатацию. Время, необходимое для сбора денег, растет с il прекращение количество. Когда сумма исчисляется миллионами, инвесторы становятся очень осторожными. Венчурные инвесторы никогда не говорят «да» или «нет»; они вовлекают вас в, казалось бы, бесконечный разговор. Таким образом, масштабирование инвестиций в венчурный капитал является огромной тратой времени. и требует больше работы, наверное, чем сам ботинок стартапа. И нет да должен тратить время на разговоры с инвесторами, в то время как конкуренты тратят свои средства на создание продуктов. 

Мы рекомендуем основателям, которые идут смотрящий венчурного капитала di prendere первое предложение разумно, что ему предлагается. Если вы получаете предложение от уважаемой компании по разумной цене без условий particolarmente обременительный, нужно Подобрать ее немедленно и приступайте к строительствукомпания. Кто заботится о том, чтобы получить на 30% лучшую сделку с другим ВК? экономически, стартапы Ярулетка, взять все или ты потеряешь все. Поиск сделок лучший среди инвесторов это пустая трата времени. 

Плохие инвесторы

Учредитель также должен управлять инвесторами. Нет нужно игнорировать их, почему от них может выйдет понимание Полезный. Но нет, это должно пусть водят компания, это является работать dei основательi. Если инвесторы они думают, что у них есть видение управления компаниями, которые они финансируют, потому что они не начинали их непосредственно? 

Разозлить инвесторов, игнорируя их, это наверное менее опасно дай ему бразды правления В нашем стартапе мы допустили ошибку как. Большая часть нашей энергии была поглощенный neвместо этого споры с инвесторами что в улучшенииo dпродукт. Но этого было меньше вредный урожайностиrи их запросы, что, вероятно, разрушило бы компания. Если учредители знают что кто они такие делать, лучше иметь внимание сосредоточено на продукте, а не на искать полное внимание инвесторов, которые не я принимаю непосредственное участиеi в продукте. 

Сложность работы с инвесторами пропорциональна количеству вложенных ими денег. 

Чем больше вы увеличиваете свой венчурный капитал, тем больше инвесторов получают un больший чек. Если у них большинство в совете, они боссы. В наиболее распространенном случае, когда учредители и инвесторы представлены в равной степени, а решающий голос подается нейтральными внешними директорами, все, что инвесторы должны сделать, это привлечь на свою сторону внешние директора и органы управленияre так Общество. 

Если все пойдет хорошо, это не ha важность. До деловые марши, большинство инвесторов оставят в покое основатели. Но что-то не всегда получается так в стартапах. Инвесторы имеют закончил создавать проблемы даже для самых успешных компаний. Одним из самых известных примеров является Apple, чья доска совершил почти фатальную ошибку стрельба Стив Джобс. видимо у гугла тоже имел, в начале, бурные отношения с инвесторы. 

Принесение в жертву пользователей ради (предполагаемой) прибыли

В чем я сказал в начале, то есть se готово то, что хотят пользователи нетn будут проблемы, si potrebbe заметил, что я не упомянул ничего о правильном бизнесе мопринадлежащий. Это не почему i деньги не являются важнуюi. я не предлагаю ai его основателей начать Авторакомпанияa без возможности заработка в prospettiva di сделать их все вместе. Причина, по которой мы советуем основателям не беспокоиться о бизнес-модели изначально, заключается в том, что пожалуйста люди это намного сложнее чем снести бизнес план. 

Я не знаю, почему так сложно сделать то, что хотят люди. Казалось бы одно простой. Но ты конечно можешь скажи это è очень жесткий, глядя на то, как мало стартапов они сделали или делают это. 

Почему строить люди хотят гораздо сложнее, чем получитьи деньги: si Dovreони бы оставить бизнес-модели a после, как вы уходите некоторые элемент не важно, но сложно для версии 2. В версии 1 должны быть решены Главная проблема. И главная проблема стартап это как создавать богатство что находится в этом уравнении: сколько людей хотят что-то умножить на число тех, кто этого хочет. Беспокойство теперь не должно быть превратить это богатство в деньги. 

Крупные компании ставят своих пользователей на первое место. Гугл, например, первый делал исследоватьТогда построитьì продукт и, наконец, он беспокоилсяò как на этом заработать. Тем не менее, некоторые основатели стартапов по-прежнему считают безответственным не уделять внимание с начала на бизнес-модели. В этом их часто поощряютGLI инвесторы, чей опыт исходит из менее податливых отраслей. 

Конечно, не думать о бизнес-моделях безответственно, но не думать о продукте в десять раз безответственно. 

Нетn желание испачкать руки

Почти все программисты, а не только ленивые, предпочитают тратить свое время на написаниеэндокод, а не управлять бизнесом судорожный вытягивать из него деньги. Вначале даже Ларри Сергей (основатели Google) были такими. После разработки своего нового алгоритма поиска первое, что у них есть искал было продать его кому-то. 

Открытие компании? Ужасный! Большинство хакеров предпочли бы lavorare соло на идеи. Но как Ларри и Сергей, рынка идей не так много. Никто не доверяет идее, пока она не это примет форму в продукте и sбудет использован расти la пользовательская база. В это время они выведут деньги, и несколько. 

Возможно это положение дел она изменится, но я сомневаюсь, что она сильно изменится. нет ничего соменя, пользователей, чтобы убедить покупателей. это не один фактор риска. Покупатели соно конкретные люди, и у них есть некоторые трудности с сметь Много денег на из Джованотти просто потому что они Умный или есть хорошие идеи, когда unидея принимает форму в стартап со многими пользователями они могут сказать себе, что покупают пользователей, а не интеллект учредителей, а это проще дайджест. 

Se там Авторас намерением привлечь пользователей, вероятно тебе придется Альзарe от просто компьютеры и Андарli a отслеживать. Это неприятная работа, но если это работает, имеются гораздо больше шансов на успех. В первой группе стартапов, которые мы финансировали летом 2005 года, большинство основателей тратили все свое время на разработку своих приложений. Но было также стартап в котором кто-то эпоха половину времени, разговаривая с руководителями сотовых компаний, пытаясь принести домой немного аккорды. Это удается представить что-то большее болезненный для хакера чем ходить по сделкам? Но имеет сработало, потому что ввод в эксплуатацию создать бизнес более успешныйo той группы. 

Кто хочет начать стартап, он должен убедить себя что просто не может мотыга или потратить все свое время на программирование. По крайней мере, хакеру придется потратить некоторое время на cercare бизнес. 

Диссиденты среди основателей

I я не согласен среди учредителей есть в повестке дня. около 20% стартапов который мы финансировали perduto На дороге un основатель. Часто бывает, что у нас пришлось преобразовать наш роль в арбитраже. Пока не требуем, но рекомендуем основателям подготовьтесь к такому повороту событий так что может быть упорядоченный способ для людей оставить бизнес. 

Однако уход от основателя не обязательно убивает стартап. È уже успехили много звездтрубка успешно. К счастью, обычно уходит менее занятый основатель. Если учредителей три и один немного холодно, è большая проблема. Себя есть два а одному холодно, или если уйдет парень с критическими техническими навыками, il проблема è даже больше. Но это слишком преодолимый. Для того, кто уходит может прийти новый персона и тебе того же. 

Большинства споров, которые я видел между основателями, можно было бы избежать, если бы они более внимательно относились к тому, чтобы собраться вместе при создании компании. Большинство споров не из-за ситуации, а людям. А значит, они неизбежны. И у большинства основателей, обожженных такими спорами, вероятно, уже были сомнения, когда компания начал. Сомнения не должны замалчиваться. Гораздо легче решить проблемы до начала бизнеса, чем после. Поэтому не это мудро завербовать вашего соседа по комнате в стартапе только потому, что в противном случае он чувствовал бы себя исключенным. хорошо, что нет начать бизнес с кем-то, кого вы не знаете намерен просто потому, что у него есть некоторые навыки, которые необходимы, и есть опасение, что он не найдет никого другого. Люди – важнейшая составляющая стартаптак что вам не нужно идти на компромисс. 

Половина усилий

Стартапы чье банкротство это чувствуется больше говорить соно, обычно, делать эффектные бочки. Это элита неудачников. Но самый распространенный тип неудачи это тот, о котором мы никогда не слышали, потому что это проект di пара парней, которые начали работать без убеждений и без Оставь их основное занятие. 

По статистике, если вы хотите избежать банкротства, самое важное, что нужно сделать, — это отказаться от любых других повседневных занятий. Большинство основателей стартапов идти брюхом вверх он не бросил свою основную работу, в то время как большинство успешных основателей стартапов ha Сделанный. Если банкротство da аввикиска была болезнь, т. Центрo для профилактики и борьбы с болезнями будет выпускать бюллетени, которые они советуют люди ad избегать двойной работы. 

Это даЗначит это si должен обязательно Оставь просто работать? Не обязательно. Я угадывание, но я представляю много из начинающие основатели стартапов они могут не иметь типа deпрекращение что нужно, чтобы создать компанию, и что в глубине души, ne являются также сознательный. Причина, по которой они больше не инвестируют ресурсы в их запуске это то, что они убеждены, что этоi di плохая инвестиция вашего времени. 

Penso также, что есть группа людей, которые мог бы иметь произошло бы, если бы он сделал скачок и выбрал полный рабочий день, но они этого не сделали. Я понятия не имею, насколько это широкоo группа, но если группа скептиков имеет такое распределение, как я думаю, то количество людей, которые могли бы сделать это, если бы они бросили свою работу, предложения наверное на порядок больше того, что кто сделал. 

Вывод, что наиболее стартапов что может потерпеть неудачу, почему основатели не GLI dони прилагают все свои усилия, это соответствует тому, что я вижу в мире. Большинство стартапов они терпят неудачу, потому что не делают того, чего хотят люди, и причина в большинстве случаев в том, что они недостаточно стараются. 

Другими словами, ботинок стартапов это как и все остальное. Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это недостаточно стараться. Если есть секрет успеха, он твой пытаться. 

. . . 

Фанклин Делано Рузвельт: «Возьмите метод и испытайте его. Если он не работает, попробуйте другой. Но прежде всего попробуй!» 

Стив Джобс"Отличие успешного предпринимателя от неудачника заключается в чистой настойчивости, которая помогает вам выстоять до конца. 

Пиа (Аманда Сандрелли) в фильме Нам просто нужно плакать во время обучения Марио (Макс. Troisi) бросить мяч: «Вот… надо потренироваться. Вы должны пробовать, пробовать, пробовать, пробовать…есть…есть и тогда вы добьетесь успеха»